如何利用淘寶客打造爆款

關注：91 發布時間：2022-06-02 19:36:01

這兩年淘客發生翻天覆地變化，淘寶平臺本身也將遇到流量瓶頸，所以站外的引流不僅可以為自己帶來更高的營業額，同時也將獲得平臺的自然權重，特別是今年淘寶客增加了一淘活動功能，淘網銷量計入淘寶、天貓搜索權重，一淘網將一如既往致力于為所有用戶提供更好更優質的服務。淘客軍隊明顯分為了“精準群”和“淘寶達人”，精準群對不僅僅對商品價格低價較高，而且傭金要求也不能太低，淘寶達人對產品品質要求較高，同時春季轉季成為普遍商家頭痛的問題，轉季失敗導致店鋪失去市場競爭力，那怎么利用淘寶客幫助店鋪轉季翻身打造爆款呢?

以上圖為例，是某個店鋪商家通過淘寶客打造爆款，在預估虧損成本能接受的情況下，非推淘客期間對比推淘客期間，總成交件數從516件增加到1191件，增長自然流量增長77%，自然成交件數增長90%，快速單品提高銷量，提成店鋪營業額，成功轉季沖款翻倍突破。

如何利用淘寶客打造爆款

一、淘寶客打造爆款前先思考幾個問題

1.產品的市場容量是多少，需要跑多少量?能占到什么位置?后續回升是否導致一直虧損，這是重要的問題;

2.淘客打造后產品發展能否起來，其他產品是否能被帶動，對于店鋪提升能否有效拉伸;

3.風險點把握：庫存/成本/虧損/，時間節點的節奏把握。

明確好內容后才開始操作操作方式建議：明確走淘客目的，所需的銷量數，能接受的虧損金額，瞄準重點大，時間節點把握，全力爆發。淘寶客跑量不是困難的事，沒有跑不起的量，只有虧不起的商家，所以淘客打造款式前提前考慮好以上幾個維度。

二、寶客前期準備

1.選款

選出需打造款式款式的質量確保退款率/中差評，整體表現相對比較好，避免走量后導致中差評或者dsr猛掉的情況，同時也是應季款式，以轉季提升為目的;

2.卡位

卡位不僅是時間點，同時包括卡的量，是否要定在競爭對手前或者后，有針對性的進行推廣;

3.找淘寶客

要提前準備好淘客的資源，一般分為小淘客與大淘客，淘客都有互相傳播效益，但是大家都會遇到問題就是，他到底能幫我跑多少?所以在量上可以提前協商，提前排期跑(1~2~3波)，避免淘客量不可靠，突然衰落，連續性非常重要;

4.基礎銷量問題

很多淘客要有基礎銷量才愿意推，同時又是轉季時間段，所以銷量不夠可以先做單品活動或者參加第三方返利活動;

5.多渠道同時灌入

提前安排直通車及站外投放同時加大灌入，單想讓一個大淘客就能打造?多渠道者得天下，所以在其他付費流量方面需要同時拉伸灌入拉伸成長曲線轉化：持續上升;

6.店鋪配合

配合店鋪頁面裝修及客服推薦寶貝關聯所有入口，店內流量傾斜維持，可適當配合單品活動：滿送，提升跑量時客單低問題，并刺激自然搜索進入的客戶轉化(淘客跑量前單品活動做預熱，原本自然客戶集中開跑爆發，提升客單價!針對款式同時記得召喚老客戶!!);

7.需求報名渠道準備

大型(聚劃算/淘搶購/清倉)，小型：(天天特價/淘營銷類目活動)活動配上跑淘客時間，配不上淘客時間也可以跑完之后再上。

小結：不單只淘客流量拉伸，前期只是單品的基礎銷量準備，同時直通車、鉆石展位，站外流量渠道、大型活動資源流量、小型活動資源，老客戶流量、自然搜索流量、店內位置客服推薦等。全線準備，前期準備很重要!避免只有淘客流量爆發，權重很低，導致產品呈現短時間的增長，淘客推廣過后，單品權重沒能及時跟上，不久后出現推廣前狀態，比較終曇花一現!所以建議其他流量依然低，各資源爭取到位，才能帶動搜索權重!

三、淘客高潮后維護建議

1.維持銷量：觀察自然流量是否上升，轉化掉安排補救措施：瞄瞄返現報名或者第三方返利(返現金額算入推廣花費，hold住銷量走勢!);

2.維持流量：各渠道流量灌入適當維持：付費和頁面(直通車和無線首屏)重要的是帶動自然流量：標題重點優化一下，繼續店內客服保持好入口，盡力報名;

3.保住dsr：避免跑完量之后dsr下降，對淘客包裹里面放好評卡、和短信感恩通知。(確?？蛻羧后w質量);

4.保住好評：淘客單成交后引導短信催好評，催確認收貨。(顯示成交量高有權重)。

如何利用淘寶客打造爆款