農村電商前景雖好

馬云曾經信誓旦旦的說“阿里巴巴要用三到五年的時間，打通電商進村的比較后一公里，實現電商平臺覆蓋。”而劉強東也不甘示弱，立志要用五年的時間將京東的農村電商覆蓋至10萬個鄉村，48萬個縣。

各級政*在2014年開始，就不斷的出臺各種政策扶持電商進村，希望農民們有更好的平臺和渠道銷售自己的農副產品，為農民增加收入。但是，實際情況遠遠沒有理想的那么好，兩年時間過去了，農村電商并沒有取得預想中的成績。

京東和阿里巴巴也開始意識到這件事并非人們想象中那么簡單，農村的市場是看起來龐大，但是開擴這個市場，實際的困難遠遠超出了想象。

第一個原因是：交通和物流成本高，收貨速度太慢。一些遙遠的山區由于交通不便，不僅使物流的成本增高，而且，商品流通的速度太慢了，有時候，老百姓買點東西，需要十年半個月才能收到，這種購物帶來的體驗感很差，老百姓是比較實際的，對于不需要的物品，他們不愿意花錢買，對于他們需要的東西，往往是急需要用，而十天半個月的等待時間太漫長。在第二次購物時，他們依然會潛意識的在線下購買。而物流的問題，是由于地理位置、交通基礎設施決定的，這些問題阿里巴巴和京東都沒有辦法去解決。

第二個原因是：人情社會，熟人之間信任度更強。農村的消費市場雖然大，但是鄉村社會是一個熟人的社會，人際關系依靠熟人之間的鏈接，老百姓買東西，很多時候，喜歡到熟人的商店里購買，在線下購物，更讓老百姓放心，人們生活在一個熟人的社會圈層中，信任感和安全感、心理舒適感都比較高。線下實體店的交流和互動，讓購物者從心理上天然親近實體店。而線上購物不能解決老百姓與店主之間的粘結度。即使，一時圖新鮮，在線上購買了某件物品，但對用戶的粘性遠遠不如線下實體店。

第三個原因：用戶分散，年輕人外出，年老一代無法適應互聯網商業文明時代。所謂鄉村，都是一個村莊挨著一個村莊，一個鎮子靠著另外一個鎮子，一個縣城連接另一個縣城，人們松散的居住在各處，年紀大的人不太會用智能手機或是支付寶，而年輕人大部分都去城市里上班。70年代之前出生的人對于互聯網始終抱有懷疑的態度，他們不能輕松的融入互聯網商業文明。想象一下，他們可是從計劃經濟年代走過來的，社會歷史的變革跟他們之間的距離有點遙遠。

第四個原因：沒有電商人才，一切都是想象。對于扶持農民寶、開網店，老百姓這電商領域沒有足夠的經驗，開一家淘寶店需要懂運營、懂推廣、懂店鋪裝修、懂淘寶客。還要有完善的產品供應鏈。還要不斷的學習新知識，這件事看起來簡單，真正做好這件事不容易，而懂電子商務的人才都聚集在城市，靠老百姓獨自開一家淘寶店就能發財致富這屬于小概率事件。

農村電商發展至，已無需霧里看花。在全國2000多個縣域中，有發展成熟的，有正在發展中的，也有發展相對落后的。在階段性呈現的不同發展結果，讓漂浮在政策、輿論和宣傳表面的那層泡沫逐漸消退，從而浮現了不同的問題、現實、成效、經驗。這些信息均讓我們清晰認識到，農村電商是一個長期的、需要全方位布局、多角色聯動、因地制宜、創新發展的系統化工程。

新手開店相關經驗

問農村電商微商如何開始交易

一、關于微商的報價：

1.微信創業的步驟和節奏是怎樣的，前期需要做哪些準備

微商優惠的第一步：自用？分享。微商啟動整星戰役時間不長。真正需要做的是讓第一批10到100人使用產品。通過贈送等手段，讓第一批100人先使用產品，產生的口碑可以主動分享。分享和積累第一批1000名硬核核心代理商，然后利用其他營銷手段達到更大的規模。

前期準備：微商系統設計在頂層。如果是通過自用分享的方式進行購買，模式本身就需要專注于底層代理的裂變，準備一份演示或者預算和口碑分享裂變(讓感覺容易幫助推薦創始人二維碼和裂變更多用戶)。

積累零售客戶后，轉型底層代理，有了小代理團隊后，考慮聯系一些原本有團隊的小代理團隊領導(當然前期也可以談，但團隊領導一般看品牌運營的實力，有一定基礎后更容易談)。

2.需要引入哪些資源，在哪個階段，誰是比較可靠的相關資源

微商好的操盤手是老板本人，或者是品牌方的職員。外界很難雇傭或者與交易者合作。如果沒有組建團隊，可以引入微商服務商的一些資源。

發展到一定規模的時候，可以考慮創造勢頭舉辦品牌發布會，或者創造合作勢頭。這時候就要利用好電擊社的廣告權或者其他有利于大規模宣傳的資源。

二、關于發展方向

1.微商的環境和發展趨勢是怎樣的，有哪些可以把握的機會？更適合的發展路徑是什么？

微商未來幾年發展勢頭良好，更多傳統企業進來，更多人接受微商這個行業。

有幾個可以把握的機會：線下流量，會議中微商的合作資源，混合直代理系統的微商。更合適的發展路徑是在營銷中積累種子用戶，然后進行拆分，擴大用戶數量。用勢能創造個人知識產權，吸引代理團隊加入。

2.微商目前面臨的大問題和挑戰是什么，對我們這些新進入者意味著什么，我們該如何面對？

大的挑戰是獲取代理流量。這主要是由產品實力和運營能力驅動的。產品好，口碑傳播快，相對容易獲得流量。一般來說，產品功率需要通過運營來補償，以獲得來自互聯網的流量。新進入者需要利用好自己的資源優勢。其他的不用太在意。

第三，關于圖案設計

1.除了現在的代理水平和同行的推薦獎勵，還有什么新的模式或方式來瓶裝陳年老酒嗎？

大多數成功的微商業模式都差不多。近半年有一個值得關注的模式。一種是上一級代理制，下一級會員制，更適合大消費、多品類微商的日用品。

第四，關于產品

1.在產品定位上，是精準定位暖宮、肩頸痛，或者更大的一類；

定位越精細越容易成功！定位在解決問題的時候更容易體現微商產品的體驗。比如精準定位可以解決痛經和月經不調。

2.在產品規劃方面有沒有創新的做法，比如與課程管理和健康教育的合作

可以做課程管理等。可以從產品規劃中學習，代理團隊負責拓展客戶，公司的直接客戶服務團隊領導服務。

v.關于投資促進

1.如何設計招商引資的策略和環節？

招商策略和鏈接設計可以找專業的朋友交流，比如奇跡營銷，安靜妹子等等

2.第一批種子共創從培訓體驗用戶開始，然后從用戶中挑選？或者屏蔽你周圍熟悉的人，說服他們

聯合創作的門檻有多高？種子用戶轉化成的代理一般都是底層代理，很難直接轉化成高層代理。培育種子用戶和底層代理后，我們會招募聯創高層代理，把種子用戶和底層代理發給這些代理，讓大家愿意為高層代理付出更多。這是卡位聯合創作團隊

3.第一批種子連創在各地招募。大家都在猶豫等待，但是信任是不夠的。怎么破冰？

同上，用戶很難轉型成別的代理，所以要解決如何讓他們覺得投資回報劃算的問題，不然就很難了。從消費者的角度來看，產品的易用性是一個問題。能不能賺錢，是聯創代理人要支付的核心問題。如果這個問題不能給出答案，自然很難成交。在以上回答都是用戶和底層代理積累的情況下談聯創相對合適。

一起招高層代理，適合傳統大企業大品牌，或者品牌潛力大的公司。

第六，關于知識產權創造

1.我們的背景和資源，如何包裝，會有自己獨特的優勢和差異，吸引更多的優質代理商加入

好能在細分優勢中找到第一點，不斷放大宣傳，同時，善用潛力。

2.兩位創始人應該如何分別創建知識產權并相互合作以促進投資？

分工建議先圍繞品牌品類方向建立一個知識產權對接代理團隊。一個大師，對接貨源鏈和資源，圍繞品牌運營和產品貨源鏈方向打造個人知識產權。