怎樣開好直通車

春節過去都2個月了，但是好多朋友普遍反應流量起不來，每天店里的訪客寥寥無幾，導致現在都把直通車擋車救命稻草，不管三七二十一，先上車再說，希望能改變現在的局面，我只想對大家說，直通車是一個引流工具不假，但是也是一把雙刃劍，會玩的人引爆流量，走上人生巔峰，瞎開的人，幾輛路虎都不夠你燒。 蕾絲連衣裙春裝新款 這個詞，其實也就是再給 連衣裙， 蕾絲連衣裙這兩個字加權了，直通車也是一樣，吧三級詞養好了，二級詞權重自然就高了，二級詞養好了，大詞花費就低了。標品其實就用首圖做創意圖片就可以，主要看款式，款式好再考慮做好看的圖片

你可以考慮創建四個創意，四個創意標題可以不要一樣，這樣能盡可能多的覆蓋更多的關鍵詞了。 蕾絲連衣裙這個詞，那我創意標題比較前面就是：蕾絲連衣裙xxxxxx

然后我選詞全部都帶上 xx蕾絲連衣裙 蕾絲連衣裙xxx 這樣的，專門養這個詞，后期添加帶 蕾絲連衣裙的詞，分數都不會差。移動出價設置：移動出價比較初的時候，可以設定為150-200左右，也可以自己調整手機端的出價。 另外朋友們添加大詞的過程中，要知道熱詞是干什么用的，低價引流對吧，那么就要做到低價，不是低價怎么引流，那也是燒錢，如果因為質量得分所限制，那么就要知道，哪里權重低就解決哪里，還有一種情況就是，一個全新的賬戶，或者說賬戶權重很低的情況下，加詞進去只有六分七分，那怎么辦呢，這里我推薦你多開計劃，每個都限額，出價高一點沒事，我們要率，整個賬戶的率，一個計劃提升賬戶權重是有限的，那我多開，就能更快的提升直通車賬戶權重了。 20 條內就好了，不要想著什么首條，那不是你現在考慮的事情。 比如這樣，一開始出價出二十條的50%，比如是0.5元，限額30元，那我幾個小時燒完了，那我知道了，燒太快了，得降價，一次降價降5-10%比較好，不要降太多了，一次性變化太大了對數據影響很大，慢慢的調整到合適的價格。比如30塊我要讓他燒一天，那就調整到每天24點燒完就可以了。

首先，直通車要跟大家說一點，做直通車是為什么，為什么要做直通車，(直通車一般來說，引流，打爆款，養詞，再必要的時候能夠沖一把，有更好的反饋，這些大家都知道的，但是應該沒有多少人是真正為了這個目標在操作吧，或者操作的過程中，慢慢就忘記了。

開直通車一定要設定目標什么時候要做什么事情，如果有一個時間沒有做好，或者做起來，產品好，每天放點錢燒燒，如果自身產品都不行，就直接不要投了，浪費錢也浪費計劃權重。如：養詞(3-5天)低價引流(3-4天)正常優化(一周一次)給自己定好目標，因為直通車關鍵詞是隨時都在變化，潛力詞上來你都不知道。那我們一步一步來講。

一、創意標題和創意圖

創意標題其實就是增加關鍵詞相關性的工具，只要關鍵詞都被創意標題覆蓋，相關性就不會很差。還有遵守一個首尾加權的原則，把你的核心詞放在比較前面，比如我們的核心詞是蕾絲連衣裙春裝新款，包含了大詞：連衣裙，蕾絲連衣裙，那我們如果養好 蕾絲連衣裙春裝新款 這個詞，其實也就是再給 連衣裙， 蕾絲連衣裙這兩個字加權了，直通車也是一樣，吧三級詞養好了，二級詞權重自然就高了，二級詞養好了，大詞花費就低了。標品其實就用首圖做創意圖片就可以，主要看款式，款式好再考慮做好看的圖片

你可以考慮創建四個創意，四個創意標題可以不要一樣，這樣能盡可能多的覆蓋更多的關鍵詞了。

二、關鍵詞選擇

如果只為了流量，那就加詞，詞越多，ppc越低，因為詞越多，展現量就越大，相對的你的量也會增加。比較懶的方法：可以選擇top20w詞表進行關鍵詞添加，前期盡量不要選大詞，大詞的數據反饋在前期是很差的，反而會拖你整個計劃的后腿，還要定期刪沒有展現的，和率低的。如果是精開那就添加十幾個二十幾個精準詞就可以，比如我想專開 蕾絲連衣裙這個詞，那我創意標題比較前面就是：蕾絲連衣裙xxxxxx

然后我選詞全部都帶上 xx蕾絲連衣裙 蕾絲連衣裙xxx 這樣的，專門養這個詞，后期添加帶 蕾絲連衣裙的詞，分數都不會差。移動出價設置：移動出價比較初的時候，可以設定為150-200左右，也可以自己調整手機端的出價。

三、那如何提高質量分？

人群開法，保證計劃率控制在5%，限額開，每天量在五十個左右，三天左右就上分了。前期上分，看的就是率，只要率過關，上分是很簡單的。

還一個就是后續的優化，這個很重要，因為到了后續，質量得分也差不多穩固，其它的就是一個優化，一般優化選擇7天的數據反饋進行優化，如：差轉化，差率，7天數據只有展現無無收藏花費又挺高的關鍵詞進行調整刪除，收藏加購反饋太低的，投入產出又太低的，進行優化，直通車收藏加購率=(直通車收藏+加購)/量 另外朋友們添加大詞的過程中，要知道熱詞是干什么用的，低價引流對吧，那么就要做到低價，不是低價怎么引流，那也是燒錢，如果因為質量得分所限制，那么就要知道，哪里權重低就解決哪里，還有一種情況就是，一個全新的賬戶，或者說賬戶權重很低的情況下，加詞進去只有六分七分，那怎么辦呢，這里我推薦你多開計劃，每個都限額，出價高一點沒事，我們要率，整個賬戶的率，一個計劃提升賬戶權重是有限的，那我多開，就能更快的提升直通車賬戶權重了。

四、如何選擇人群？

搜索人群，好比之前的千人千面，但是千人千面是我們不可控制的，搜索人群是我們自己能控制的，但是ppc會較高，但是流量精準，挖掘人群如果沒有強大的數據或者了解產品，會比較復雜一點，但是現在不玩搜索人群，后面會更難玩，現在的搜索人群還比較簡單操作，維度也不多。

比較懶的做法，看3600市場行情，人群畫像，或者看聚星臺，看一下店鋪人群畫像，大概了解了店鋪和行業的人群，然后根據這些基礎去勾選人群，第二種呢，沒有3600的市場行情，也沒有店鋪基礎的，實在什么都沒有的，那就所有屬性都開，測試一下人群，知道店鋪適合哪些人群。這里要說一下，既然是測試，那么基數就不能太低，每個測試的人群至少要一兩百個吧，幾十個一開始數據反饋不準的，有些大神會說了，人群是越開越大的，前期人少又沒事，那我說了，現在就是測試，既然測試就不會開很久，10個人開三天變成20個已經不錯了，但是20的參考數據還是很小啊。

決定人群大小的就是關鍵詞了，如果添加進了幾十個詞，人群還是很少，你看看是否加幾個大詞，大詞的覆蓋人群是很大的，或者有一些小類目，大詞都加了還是這么多人，那看看是不是吧所有用得到的詞都加進去，加幾十個百來個，人覆蓋人群盡可能的多一些。人群溢價開起來，計算總出價在 20 條內就好了，不要想著什么首條，那不是你現在考慮的事情。

總出價=關鍵詞出價*(1+溢價百分比)

比如出價五毛，溢價 150%，那出價就是 1.25 元

接著就是把人群都圈起來，把溢價開起來，前期人群可以統一溢價，跑幾天之后，就會有數據出來了，根據數據反饋，調整溢價，反饋好的可以繼續保持或者提高一點溢價，數據反饋很差的建議降低溢價。這三個人群建議高溢價開一下。這三個什么的都會很好，但是量通常不會多，優質人群。

五、如何選擇直通車投放時間呢？

可以根據店鋪訪客高峰期來選擇時間折扣，在店鋪訪客高峰期折扣開大一點，在平常可以折扣低一點。還一個要重點說的就是，不要關閉投放，不想讓他展現的時間就開折扣30%就好了，關閉投放是會影響計劃權重的。新手建議開晚上吧這樣燒幾天，吧率低于4%的詞和人群可以做相對應的調整，該降價降價，該刪除刪除，保證計劃的率超過4%。

六、如何判定關鍵詞是好還是壞？

比較基本的，沒有六分的詞，手機標都拿不到的，果斷刪除，另外一個就是率，率不合格的，拖了整個計劃后腿的，那也要刪掉。接著你要知道你想得到什么，比如你只看產出，收藏加購不關心，那你可以根據自己的洗好，根據關鍵詞的投入產出比來決定，比如以不虧本為合格線，那只要是虧著開的，那就當不好的，可以考慮降價，直到投產平衡，如果數據實在太差的，那你可以考慮刪掉

如果是新品，那比較好不要看投產，因為新品大家都知道，轉化一般都是很差的，那你看什么呢，收藏和加購，或者說收藏率和加購率，一個關鍵詞，(收藏+加購)/量超過10%的基本都是可以的，超過8%的勉強，低于8%的自行考慮是加錢觀察幾天還是降價之后觀察數據，如不合格，可以刪除或者降價。這些數據至少要看3-5天的，一兩天的可能存在誤差，一周的也可以。

七、如何判定人群是好還是壞？

一個優質的人群和一個優質的關鍵詞是差不多的，要么看投入產出比，要么看他的收藏加購，跟調整關鍵詞的方法差不多。

八、如何調整直通車計劃？

首先看車子一天吧限額燒完了沒有，如果燒完了，你看一下是什么時候燒完的，如果越早燒完，那就表示你的降價空間越大，你可以慢慢降價，讓他燒的時間長一點，限額不變的情況下能增加好多量，比較完美的情況就是你的限額在晚上十二點前剛剛好燒完，這樣是比較好的，證明你的出價是相對完美的。

如果沒有燒完，你得看一下是什么原因，是出價太低了，展現過少;是關鍵詞數量不過，展現太少，還是別的原因，一定要去調整。這里推薦是調整限時折扣，如果關鍵詞出價實在高或者低，那可以調整出價。后期盡量以調整限時折扣和人群溢價為主。如果添加了關鍵詞沒有展現，那可能是出價不對，你可以慢慢提高出價。如果展現過大，沒有，那你就降價，或者考慮刪除這個詞

九、關鍵詞出價到多少才合適？

適合自己的位置，才是比較好的位置，不要盲目去追求什么首頁，前三。調整到率在4-5%左右，收藏加購率穩定在10%左右的位置就可以了，不要太在意位置在哪，數據達到要求了就可以。關鍵詞出價有兩種，一種從高到低，一種從低到高，結果其實是差不多的。

從高到低： 比如這樣，一開始出價出二十條的50%，比如是0.5元，限額30元，那我幾個小時燒完了，那我知道了，燒太快了，得降價，一次降價降5-10%比較好，不要降太多了，一次性變化太大了對數據影響很大，慢慢的調整到合適的價格。比如30塊我要讓他燒一天，那就調整到每天24點燒完就可以了。

從低到高，跟上面的差不多，比如一開始出價1毛，限額30元，幾個小時展現和都很少，那就要提價了，慢慢提到一個合適的位置，適合自己的，數據反饋可以的位置就可以了，不要說提價到前三頁，有什么用么，我們是要在有限的資金下盡可能多的拿到量和數據反饋。

十、測圖

測圖一開始可以用輪播，也可以直接用優選測圖，優選測圖的方法是創建四個創意，然后跑一天，吧量比較少的那個創意圖片換成測試圖，再看幾天的數據。你在正常跑的情況下，不斷的去測試新圖，可以把你的新圖放在量比較少的那個創意上面，如果換圖就直接換，不要刪掉創意再新建，直接在原來的基礎上換上你要測試的圖片就好了，創意也是有權重的，刪除創意新建又要重新累計權重了。

十一、測款

如何測款？創建一個計劃，每天限額，控制在五十個左右，開一個星期，一開始就開車，要看的數據就是收藏率和加購率。什么樣的款式算好款呢，正常來說，收藏加購率超過10%基本就是可以推的款了。當然，這個數據也是越高越好。

怎樣開好直通車？上面就是個人開車經驗及技巧分享，做好這十一點的優化，讓你急速飆車！