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速賣通如何定價

關注：29 發布時間：2022-05-31 10:48:01

2017速賣通如何定價?賣家使用的三種速賣通定價策略主要有：基于成本的定價、基于競爭對手的定價和基于產品價值的定價。

速賣通如何定價

2017速賣通如何定價?速賣通定價策略一、基于成本定價

基于成本的定價，可能是賣家比較受歡迎的定價模式。其比較大的優點就是：簡單。一家商店，無論是實體店還是電商店鋪，用不著進行大量的顧客或市場調查就可以直接設定價格，并確保每個銷售產品的比較低回報。

要想計算基于成本的定價，你只需知道產品的成本，并提高標價以創造利潤。

該速賣通定價策略的計算方式：成本+期望的利潤額=價格

想象你擁有一家賣t恤的速賣通店鋪。采購一件襯衫并打印樣式，你需要花上11.5美元;這件襯衫的平均運費是3美元，所以你估計的成本是14.5美元;而你想在每件售賣的襯衫上賺取10.5美元的利潤，所以你的價格就應該是25美元。

如果你新增了一種新t恤，這種t恤需要額外的打印費，成本可能需要15美元，加上3美元的預計速賣通運費，你的價格應該為28.5美元，也就是18美元的產品成本再加上10.5美元的利潤。

當然，你也可以使用百分比來計算定價。你可以簡單地在產品成本上加上你期望達到的利潤率來創建價格。

基于成本的速賣通定價策略可以讓速賣通賣家避免虧損，但它有時可能會導致利潤下降。比如你的顧客可能會樂意為產品支付更多的費用，從而增加利潤;或者你的價格可能太高，導致你銷售的產品數量較少，利潤下降。

2017速賣通如何定價?速賣通定價策略二、基于競爭對手的定價

通過基于競爭對手的速賣通定價策略，你只需“監控”直接競爭對手對特定產品收取的價格，并設置與其相對應的價格。

這種定價模式，只有當你與競爭對手銷售相同產品、兩種產品沒有區別時，才可以起到效果。實際上，如果你使用了這種速賣通定價策略，你就是在假設你的競爭已經做了一些相關研究或是至少有一些經驗，或是至少擁有足夠的市場地位，你假設他們的價格一定是匹配市場期望的。

不幸的是，這種速賣通定價策略可能會帶來價格競爭，有些人稱之為“向下競爭”。假設你的價格也設定為299.99美元，希望訂單能蜂擁而來。但你發現，訂單并沒有涌來。后來，你發現你的競爭對手正在以289.99美元的價格出售相同的產品，因此你將價格降至279.99美元。不久之后，你們雙方都會因為不斷降價，把利潤空間壓縮得幾乎可以忽略不計。

這種情況給我們得警告就是，要謹慎使用基于競爭對手的速賣通定價策略。你要清楚，你的目的是比較大限度地提高你的電商盈利能力。

2017速賣通如何定價?速賣通定價策略三、基于產品價值的定價

如果你專注于你可以給顧客帶去的價值，你的想法是：在一段特定時期內，你的顧客會為一個特定產品支付多少價格?然后你根據你的這種感知來設定價格，那么，你使用的就是基于產品價格的電商定價。

基于產品價值的電商定價，是本文描述的方法中比較復雜的速賣通定價策略，原因有以下幾個：

這種速賣通定價策略需要對市場研究和顧客進行速賣通數據分析，你將需要了解比較佳受眾群體的關鍵特征，考慮他們購買的原因，了解哪些產品功能對他們來說是比較重要的，并且知道價格因素在他們的購買過程中占了多大的比重。

如果你使用的是基于價格的速賣通定價策略，這意味著你不能只設定完一個價格后就覺得完事大吉了。相反，產品定價的過程可能會是一個相對較長的過程。隨著你對市場和產品的了解加深，你需要不斷對價格進行重復、細微的改動。

不過，由于該速賣通定價策略需要進行一定的市場和顧客調查，它也可以為你帶來更多的利潤，不管是從平均產品利潤還是盈利整體來說。

換句話說，產品價格是以顧客的感知價值為基礎的。

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