淘寶自然流量?jī)?yōu)化怎么做

現(xiàn)在做淘寶的不少商家都感嘆道力不從心了，淘寶越來(lái)越復(fù)雜，要流量要成交再也不會(huì)像從前一樣容易了。在以前或許還流行著新品上架有流量扶持的說(shuō)法，但是現(xiàn)在每天淘寶平臺(tái)都有大量的上新動(dòng)作，在量的層面上，淘寶的新品扶持流量池早已無(wú)法滿(mǎn)足大量新品的流量分割。所以慢慢的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)新品也就那么回事了。除非店鋪本身粉絲以及千人千面人群基數(shù)較多，流量池較龐大。否則上新是基本沒(méi)有幾個(gè)流量的，要超過(guò)10個(gè)都很困難，更不用說(shuō)那些剛開(kāi)的新店了。聯(lián)系微信：ds7293獲取比較新人工流量，收藏，加購(gòu)。七天搶占首頁(yè)流量。 也不會(huì)過(guò)分的被排查。而且很關(guān)鍵的一點(diǎn)在于，一旦利用淘口令產(chǎn)生瀏覽和成交行為，那么這款寶貝對(duì)這個(gè)買(mǎi)家的千人千面排名就會(huì)很靠前。短期內(nèi)就算這位買(mǎi)家是直接淘寶app搜索大詞熱詞，單品的展現(xiàn)也會(huì)非常得靠前，甚至是出現(xiàn)在首屏。那么后續(xù)這樣進(jìn)入單品頁(yè)面的話(huà)，就歸屬于自然搜索來(lái)源了。說(shuō)到這里，聰明的小伙伴都懂了吧?

二、選詞做坑位產(chǎn)出

對(duì)于自然搜索成交排名的理解，絕大多數(shù)運(yùn)營(yíng)會(huì)用銷(xiāo)量來(lái)定義，因?yàn)檫@是搜索展示頁(yè)比較直觀的表現(xiàn)。所以很多人都是直接做銷(xiāo)量，而不考慮其它。筆者要告訴你們，這并不是比較全面的，正確的思路是做坑位產(chǎn)出。在淘寶的算法上，直通車(chē)搜索展位和自然搜索展位對(duì)坑位產(chǎn)出同樣都是有要求的，特別是靠前的位置。

那么有的商家可能想到要推廣了，利用推廣工具來(lái)輔助店鋪引*。這種想法初衷是沒(méi)錯(cuò)的，但是往往少了后續(xù)的思考，缺乏有效的運(yùn)營(yíng)思路來(lái)做后續(xù)補(bǔ)充。畢竟在引*成本居高不下的，除非店鋪?zhàn)匀辉L客很高，輕易地打通了直通車(chē)的流量池。否則一個(gè)少說(shuō)也是1、2塊錢(qián)的事了。那么在大量的付費(fèi)花費(fèi)推廣下，或許短期內(nèi)是幫店鋪多引進(jìn)了訪客和提高些銷(xiāo)量。但是核算下來(lái)多數(shù)情況下您會(huì)發(fā)現(xiàn)入不敷出，且一旦停止了付費(fèi)推廣，店鋪?zhàn)匀辉L客也跟著逐日下降。那么前期的付費(fèi)推廣自然是成為了無(wú)效引流了。想要店鋪賺錢(qián)，比較終必須是得有不錯(cuò)的自然流量。至少自然流量帶來(lái)成交金額的利潤(rùn)是足以填補(bǔ)店鋪推廣運(yùn)營(yíng)一類(lèi)的支出的，否則只是徒勞。推廣始終只能是輔助，只能是過(guò)程之一，并不能全程依賴(lài)。

筆者會(huì)和大家分享關(guān)于自然流量?jī)?yōu)化的兩個(gè)要點(diǎn)，操作過(guò)程會(huì)相對(duì)不容易，但是實(shí)在。換個(gè)角度想，如果操作門(mén)檻低，那么也不會(huì)有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)了。這就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，同一個(gè)藍(lán)海領(lǐng)域里面存在的人越少，那么則越容易瓜分到利潤(rùn)和市場(chǎng)份額。

一、做大詞數(shù)據(jù)

操作過(guò)或者學(xué)習(xí)過(guò)seo的人都知道，做大詞熱詞的數(shù)據(jù)帶來(lái)的單品權(quán)重是要遠(yuǎn)比做長(zhǎng)尾詞帶來(lái)的單品權(quán)重高得多的。即使是反觀直通車(chē)也是一樣，推廣單元如果長(zhǎng)尾詞質(zhì)量分高，那么大詞熱詞質(zhì)量分不一定高，那么整個(gè)單品的引流依舊會(huì)很有限。但是如果推廣單元的大詞熱詞質(zhì)量分高，那么長(zhǎng)尾詞也很高，而整個(gè)單品的引流會(huì)很順暢，單價(jià)也不高。所以做大詞熱詞的數(shù)據(jù)就會(huì)相對(duì)重要很多了。

那么ok，筆者第一樣教你們的就是如何簡(jiǎn)單的去做大詞數(shù)據(jù)。大詞排名競(jìng)爭(zhēng)很殘酷，且刷新速度要比長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞快的多。要利用人為搜索做數(shù)據(jù)是非常困難的一件事，很多運(yùn)營(yíng)也卡在了這個(gè)點(diǎn)上了，可以說(shuō)是基本不可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。除非說(shuō)單品本身的競(jìng)爭(zhēng)力就很強(qiáng)，大詞排名靠前。那么我們應(yīng)該怎么做呢?其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是利用淘口令和千人千面。下圖分別是成交前的搜索頁(yè)面以及成交后的搜索頁(yè)面，大家可以看下。成交前搜索頁(yè)面：

成交后搜索頁(yè)面：

利用淘口令成交本身不屬于一種作弊行為， 也不會(huì)過(guò)分的被排查。而且很關(guān)鍵的一點(diǎn)在于，一旦利用淘口令產(chǎn)生瀏覽和成交行為，那么這款寶貝對(duì)這個(gè)買(mǎi)家的千人千面排名就會(huì)很靠前。短期內(nèi)就算這位買(mǎi)家是直接淘寶app搜索大詞熱詞，單品的展現(xiàn)也會(huì)非常得靠前，甚至是出現(xiàn)在首屏。那么后續(xù)這樣進(jìn)入單品頁(yè)面的話(huà)，就歸屬于自然搜索來(lái)源了。說(shuō)到這里，聰明的小伙伴都懂了吧?

二、選詞做坑位產(chǎn)出

對(duì)于自然搜索成交排名的理解，絕大多數(shù)運(yùn)營(yíng)會(huì)用銷(xiāo)量來(lái)定義，因?yàn)檫@是搜索展示頁(yè)比較直觀的表現(xiàn)。所以很多人都是直接做銷(xiāo)量，而不考慮其它。筆者要告訴你們，這并不是比較全面的，正確的思路是做坑位產(chǎn)出。在淘寶的算法上，直通車(chē)搜索展位和自然搜索展位對(duì)坑位產(chǎn)出同樣都是有要求的，特別是靠前的位置。

例如皮褲這個(gè)詞，我們先分析前面兩頁(yè)比較低坑位成交是多少錢(qián)。假設(shè)前面兩頁(yè)89元的655人付款就是比較低的，那么坑位產(chǎn)出就是89*655=58295，也就是說(shuō)要五萬(wàn)八左右的單月產(chǎn)出，才可能排在前面兩頁(yè)了。但是這里要注意一下，需要用從沒(méi)搜過(guò)這個(gè)詞的手淘app搜索出來(lái)的結(jié)果才精準(zhǔn)，否則展位是包含千人千面效應(yīng)的單品了。那么如果我們要占據(jù)這個(gè)位置，就需要同等產(chǎn)出了。假設(shè)我們客單價(jià)是58，那么就需要有近1000單。短期爆發(fā)銷(xiāo)量比較實(shí)際的方式應(yīng)該也就是淘客了。

但是可能有的商家會(huì)說(shuō)淘客資源有限，沒(méi)辦法做1000單怎么辦。那么其實(shí)你可以定高價(jià)位，比如說(shuō)100，那么5w8的產(chǎn)出就只需要580筆左右了。雖然客單價(jià)是提升了，但是實(shí)際淘寶推廣的操作過(guò)程中，只需要把對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠券進(jìn)行設(shè)置，使卷后價(jià)依舊保持低價(jià)即可。那么看到這里，可能有的商家還會(huì)問(wèn)，5w8的產(chǎn)出還是太負(fù)擔(dān)了，有沒(méi)有輕松些的數(shù)值。

那么其實(shí)你只要選2級(jí)詞、長(zhǎng)尾詞來(lái)做產(chǎn)出就可以了，選競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)低些的做為突破口。具體找詞方法可以結(jié)合淘寶下拉框和流量解析工具，具體就不解釋了，老司機(jī)都懂。操作方式依舊不變，但是這類(lèi)關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面展現(xiàn)的坑位產(chǎn)出要明顯低于大詞。