直通車怎么優化才能打破燒錢神話

關注：0 發布時間：2022-05-23 19:00:02

直通車對于每個賣家都不陌生，它是一個流量非常精準的付費推廣工具，賣家可以選擇跟寶貝匹配度非常高的關鍵詞進行出價卡位，吸引客戶寶貝進店進行購買。正在因為流量精準，轉化率高，所以很多賣家每天花費很多時間都在調整和優化直通車，但是如果一味的競價只會讓入不敷出，ppc居高不下，損失你的roi。所以我們在直通車推廣的不同階段一定要想清楚我們的目的，經常做數據分析，對比我們制定的推廣計劃，看是不是偏離了我們開始的目的。和大家分享如何打破直通車燒錢的神話!

q：我的直通車質量分一直提不上去，ppc很高，怎么辦

a：關于直通車推廣的產品相信也希望大家是認真選擇有一定市場競爭度的產品來推廣的，這樣你的直通車才會起到事半功倍的效果。ppc很高的話，也會跟自己的類目相關，可以利用流量解析把自己的關鍵詞ppc跟市場均價對比以下，是不是很高。

直通車怎么優化

如果你的ppc高出市場均價很多，那就要想辦法去優化我們的質量得分了。

一、首先我們分析影響質量分的三個維度：

1、創意質量：推廣創意近期的關鍵詞動態反饋

2、相關性：關鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度

3、買家體驗：根據買家在店鋪的購買體驗給出的動態得分

二、其次如何提升質量分呢

1、優化創意質量

創意質量主要是率，那率應該優化到多少呢?個人建議大家對比關鍵詞的流量解析，如果把關鍵詞率做到行業2倍以上，那這個詞的質量得分會快速提升;那創意質量的率怎么優化呢?

創意質量的率跟關鍵字與圖片的匹配精準度，創意圖片的率，關鍵詞的出價位置有很大的關系，如果你的關鍵詞是羽絨服黑色，而你的創意圖片有一張是白色的，那這個白色創意圖的不斷展現會稀釋你的率;創意圖片可以設置4張，大家根據自己的類目可以選擇4張圖片同時測試。

這里建議大家可以把圖片分開投放設備，根據不同設備的率可以調整投放設備的展現量，快速測試出高率的創意圖片。關鍵詞的出價位置也是影響率的一部分原因，大家可以發現現在無線端的率越來越高，客戶在電腦端看的習慣是從左到右，從上到下，而在無線端只能是從上到下，同樣的展現量無線端的率比電腦端要高很多，所以大家在調整關鍵詞出價位置的時候可以多考慮無線端。

2、優化相關性

我們選擇的關鍵詞一定是我們類目的詞，另外一定要跟寶貝標題和創意標題相匹配，大家注意這里是兩個標題，寶貝本身的標題和創意圖片的標題。建議大家每個關鍵字質量分都檢查一下，如果發現某個關鍵詞質量分低，可以在推廣標題上增加這個關鍵詞迅速提升相關性分值。

3、優化買家體驗

買家體驗跟寶貝的轉化率、收藏人數、加購物車人次、頁面的訪問數據等等多個維度相關。除了分析頁面的訪問數據，建議大家針對單品做營銷活動，來刺激客戶收藏寶貝，購買寶貝提升買家體驗。

三、優化roi

q：產品推廣了很久，roi非常低，怎么解決

a：首先我們回顧一下roi的計算公式

roi(投入產出比)=成交金額/花費，成交金額=訪客*轉化率*客單價

花費=訪客*單價

合并起來roi=(訪客*轉化率*客單價)/(訪客*單價)

要優化roi 我們就必須把花費控制，或者把轉化率和客單價提起來，這個具體要根據每個賣家的預算和推廣方案，如果是小賣家可以優化不必要投入做轉化率，如果是大賣家可以保持或者放大投入做轉化率。

1、優化不必要花費