這幾個生意參謀數據

關注：30 發布時間：2022-05-13 09:36:01

第一，一個負責任的店鋪診斷行為，是很耗費時間的，因為要看店、還要看行業、看競爭對手，否則給出的建議都是拍腦門兒，這不靠譜。

生意參謀數據

第二，大部分買家其實都可以通過自己的日常觀察找到店鋪當中的問題所在，并且我認為，比較好的店鋪診斷不是出了問題采取找問題，而是在平時的時候隨時的去監控問題。就像我們大家都懂的一個道理，不要等真正的生病了才去看醫生，應該在平時的時候就注意養生保*。

其實不管是排名還是其他數據指標，一個正常店鋪的數據每天都是會發生波動的。所以只要不是劇烈的變化(比如店鋪層級突然從第三變到了第二，dsr評分的某一項突然從紅變綠)，都是不會影響商品的自然搜索排名的。真正影響排名的是趨勢!

什么意思呢?也就是說你在某一段時間內持續的上升或者持續的下降的時候，搜索引擎就會對你的店鋪經營現狀做出基本判斷：經營在變好或者狀況惡化。所以，你真正要看的是：一些關鍵的指標是不是會持續的下降，如果持續的下降了就必須做出相應的處理措施。那這里面需要說明的就有這么幾個問題：

1. 某一段時間一般是多久

一般情況下都是7天，因為7天是一個完整的下架周期，這個在很多的時候都是正確的。

2. 一些關鍵指標包括什么

很多人首先可能想到就是要看一下流量，流量要看么?當然要看，因為流量是店鋪的生命線，但是你有沒有想過，自然搜索等淘寶免費給你的流量的多少，實際上取決于你店鋪的其他數據的表現，你表現的好，就會多給你流量，表現的不好就會減少給你的流量。所以，從“養生”的角度來看，我們更應該關注的是其他的數據。

(1)店鋪層級排名

這是一個非常關鍵的指標，你處在不同的層級會決定你的競爭地位、激烈程度，更關鍵的是決定你的自然搜索流量天花板，這個也很好理解，當你的體量越來越大的時候，你當然就能承載更大的訂單量。所以，當你上升了一個層級的時候，正常情況下你的自然搜索流量都會得到比較明顯的提升。

但是在某一個層級里面排名的持續上升或者下降時，也會影響排名的。因為如果你的體量排名持續下降，那么搜索引擎就會認為你的正常經營出問題了，“保險起見”，就會減少給你的流量規模。為什么很多人經常困惑，沒有違規也沒有啥的，自然搜索流量莫名其妙的就下降了，很多時候就是你的層級排名在持續下降。

那怎么做呢?首先告訴大家一個通用的方法，后面的都是這樣，這里就說一次，就是你要建立一個監控表格，每天看一下這個排名數據，如果你發現數據連續五天(為什么是五天?因為你要留出兩天的時間處理，避免出現連續7天的情況)下降，在第六天的時候必須進行處理，把數據拉回來。

排名怎么拉?這個其實比較簡單，因為這個排名是根據30天支付寶成交金額來決定的，不管你是什么渠道。所以比較省事的做法就是加大直通車的投入，翻倍投入，基本可以快速的把這個排名給拉回來。但是拉回來以后怎么辦，這時候你還要去找為什么前五天一直在下降，是轉化的問題?客服的問題?流量精準度的問題?……

(2)支付轉化率

當然，這里只是告訴你你要監控這個數據，轉化率下降的真實原因才是你更應該去關注的。(備注：這些數據都是可以通過生意參謀看到的，生意參謀首頁就有，很簡單)。轉化率可以帶來流量，這已經是被公認的了。轉化率每天有波動，這是正常的。但是如果你的轉化率持續的下降的話，那么一定是你的運營出問題了。為了讓大家更直觀，我把可能會出現的一些問題給大家列一下：

詞的精準度變化了：看一下進店關鍵詞是不是跟以前的進店關鍵詞區別比較大了，可能新進店的關鍵詞轉化率不好，不精準。

你改首圖、詳情頁了：總有人問，改首圖或者詳情頁會不會影響權重，其實不會的，因為如果影響權重，淘寶為什么還允許你對寶貝進行編輯?這不坑爹么!真正影響的是你修改后的效果，比如你改了詳情頁，結果雖然漂亮了，但是轉化下降了，持續下降的時候，你的自然搜索就一定會下降了(有一些競爭激烈的類目是即時的，也就是說你轉化只要一下降，排名立刻會受到波及)。你的客服問題：比如客服換了、客服的工作狀態、新品客服不熟悉等等

在持續下降的時候，要區分情況，比如這一段時間你一直投鉆展，鉆展流量的轉化率肯定低，這是被搜索引擎認同的，所以不會波及你的自然搜索。但是如果流量來源沒有問題，你這時候就要提高一下轉化率了，比如你可以搞搞營銷活動(買贈比較好)，培訓培訓客服等等。同樣監控表格，五天持續下降，第六天必須處理!

(3)服務態度評分

因為這個東西叫“動態評分”，所以就是動態變化的。同樣，上下波動很正常(一般是小數點后三位波動)，但是如果持續下降，就證明你的服務水平出問題了。這時候還是為了“保險起見”，搜索引擎會降低給你的流量。方法依然是，建立監控表格，如果發現連續五天下降，第六天必須要進行處理。

在這里說明一個現象，有很多人上了活動后(天天特價、淘搶購等等)，經常會發現自己的自然搜索流量一落千丈。這主要就是因為活動沒有控制好，或者產品質量問題，或者發貨問題，導致dsr評分大幅度的持續下降引起的。所以，活動一定要量力而行。

(4)跳失率、人均瀏覽量、平均停留時間

這幾個指標為啥放到一起了呢?因為他們反映的是店鋪的同一種能力：吸引力。一般情況下，這三個指標跟兩個因素是高度相關的：流量精準度和頁面設計。所以正常來說，這三個指標會比較穩定，如果出現了連續下降的情況(跳失率是連續上升)，很大程度上就是流量的精準度出問題了，或者因為你修改詳情頁、改店鋪首頁裝修、導航欄裝修等造成的。

(5)退款金額

有退款正常，但是在銷售額沒有什么太大變化的情況下，如果退款金額持續增加，也是有問題的，這個數據也可以從生意參謀看到。

每天都有很多人問我，能不能給我看看店鋪啊，我現在狀況可差了。然后就會發過來一個店鋪鏈接，或者一個店鋪名稱，或者一個淘口令啥的。其實讀懂生意參謀數據，一切問題都會浮出水面。

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