淘寶坑產(chǎn)這么玩才有效

關(guān)注：56 發(fā)布時(shí)間：2022-01-07 20:53:01

第一：大家都信奉坑產(chǎn)，如果坑產(chǎn)弱化，除了大筆堆積筆數(shù)另一個(gè)思路是怎么布局關(guān)鍵詞，所布局詞系權(quán)重會(huì)得到比較高，另一個(gè)思路是再同等坑產(chǎn)值情況下怎么做人氣才會(huì)更高。

淘寶坑產(chǎn)這么玩

大家都知道玩坑產(chǎn)一定是需要人氣配合的，有人氣才能帶動(dòng)坑產(chǎn)，這就如pc端帶動(dòng)無線端展現(xiàn)端口一樣，密不可分。所以玩坑產(chǎn)前一定是氣先行，讓系統(tǒng)知道你產(chǎn)品有人氣，那么收藏加購(gòu)這些指標(biāo)遞增就必須跟得上，很多同學(xué)問我什么樣的寶貝適合玩你的七維爆搜或者說什么樣的寶貝容易是爆款，其實(shí)很簡(jiǎn)單：第一：率要高于行業(yè)平均，第二：收藏加購(gòu)率要穩(wěn)定，量要遞增;只要做到這兩點(diǎn)就具有爆款基因。d2

所以新品上新前三天，率和收藏加購(gòu)率和量是判斷具有人氣的核心指標(biāo)，坑產(chǎn)只是配合;咱們七維爆搜玩的前三天坑產(chǎn)遞增也是更快的配合人氣，給人氣值一個(gè)結(jié)果用坑產(chǎn)值表現(xiàn)。簡(jiǎn)單說就是用坑產(chǎn)值證明人氣值，單不一定坑產(chǎn)越大人氣越大，人氣值還是需要率和反饋這些指標(biāo)作為核心指標(biāo)的，坑產(chǎn)值只是證明給系統(tǒng)一個(gè)反饋?zhàn)屜到y(tǒng)給你多少展現(xiàn)量而已(能明白這點(diǎn)的你才算入道)也就是說坑產(chǎn)只是買了系統(tǒng)給你多少展現(xiàn)量而已。

這個(gè)周期是七天，也就是七天的銷售金額決定了你的展現(xiàn)天花板，我這樣講大家能不能明白了，你注入的坑產(chǎn)只是買了展現(xiàn)量天花板，能不能來大流量首要考核的是你單品率這一關(guān)，后面才是反饋比如量收藏率量和加購(gòu)率量這些指標(biāo);90%的玩坑產(chǎn)都不知道為什么，沒效果的絕大原因就是率問題，所以單品率一定要測(cè)試的，我一直說率就是所有玩法的成本，你能解決率問題，就解決了成本問題。直通車測(cè)款是必須的。

很多人問直通車測(cè)款要不要開人群的問題，其實(shí)這也是思路的問題和你單品客單價(jià)的問題，如果你單品客單價(jià)很低，就是需要低價(jià)引流需要大流量那么你就不需要開人群，如果你單品客單價(jià)比較高需要既定人群那么你就開人群，開不開人群率影響是很大的，確定了推廣思路后就不能改，要開人群就在一開始就開，不要不開再后面再開效果是完全不一樣的。要談直通車真的有說不完的話題，比如pc，關(guān)鍵詞，定向和人群是組合玩好還是拆分玩好，直通車的人群是組合好還是拆分好等等其實(shí)大家只需要明白一點(diǎn)就可以了所以的玩法都沒有固化套路，因?yàn)槲覀冊(cè)谔詫毶鲜亲錾?，做生意就離不開人貨場(chǎng)，要先研究人的需求然后再推出產(chǎn)品接著解決問題比較后才是成交，所以給精準(zhǔn)人群打標(biāo)是現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)比較需要具備的能力。

說到這我不妨給大家說下大家的標(biāo)簽十有八九都是不精準(zhǔn)的哪怕是用老客，很多同學(xué)問我，我都是用老客或者用第一天打標(biāo)第二天成交的玩法來做的但是標(biāo)簽效果一點(diǎn)不好，其實(shí)原因很簡(jiǎn)單因?yàn)槿耸腔畹?，需求也是流?dòng)的，如果他看其他類別的產(chǎn)品大于瀏覽你產(chǎn)品的時(shí)間或者訪問深度以及廣度加購(gòu)收藏都大于關(guān)注你產(chǎn)品的話，對(duì)于這個(gè)人的賬戶和標(biāo)簽就變了，你能保證你的老客和魚塘的人只為你服務(wù)不去看別的東西，其實(shí)大家心里明亮的魚塘的人都是職業(yè)的一天要看多少品類做多少任務(wù)，你的產(chǎn)品標(biāo)簽找就被打散了。很強(qiáng)的標(biāo)簽是很難打上的，除非你能加強(qiáng)他的需求，又或者你魚塘的人足夠干凈。

市面上大多寶貝打標(biāo)簽的玩法其實(shí)都是自欺欺人，不過能做到人口屬性標(biāo)簽找對(duì)就很不錯(cuò)了比如性別和年齡。其實(shí)大多人只是打上了這一部分標(biāo)簽，和商品的標(biāo)簽根本就沒有嫁接，一個(gè)精準(zhǔn)人群標(biāo)簽必須是人和貨的觸達(dá)形成的標(biāo)簽，如果單獨(dú)分析一個(gè)組成元素，你感覺你們的標(biāo)簽?zāi)芫珳?zhǔn)嗎?

這是大家不來流量的第二大原因也就是人群?jiǎn)栴}，如果你解決不了魚塘干凈的問題，比較有效的方式是直通車和鉆展，直通車是讓你和人群搭建橋梁，這個(gè)也是要根據(jù)你產(chǎn)品來的，你是要更多的流量還是要更多的精準(zhǔn)流量這是兩碼事玩法和思路是完全不一樣的，玩大流量必須通過直通車打開類目人群展現(xiàn)，玩精準(zhǔn)人群流量就要再不斷輪回流動(dòng)的標(biāo)簽中找到規(guī)律和數(shù)據(jù)組合比較好的人群進(jìn)行放大，這個(gè)過程只拆分再組合，組合再拆分，拆分再組合的過程。

大家玩不轉(zhuǎn)流量比較大的原因：一句話就是權(quán)重不夠，大家都信奉坑產(chǎn)，除了加量，有沒有想過怎么布局權(quán)重得到的比較高，什么時(shí)間刷大額單，關(guān)鍵詞如何布局才能得到比較大權(quán)重，坑產(chǎn)和關(guān)鍵詞布局結(jié)合讓權(quán)重得到的比較高減少刷單筆數(shù)，怎么做能讓人氣更高，也不是死盯坑產(chǎn)值。

人的需求是不斷變化的，標(biāo)簽也是流動(dòng)的，我們所謂的標(biāo)簽有時(shí)候也是浮云只有再既定的天時(shí)地利人和的情況下才會(huì)發(fā)揮威力，這個(gè)過程需要布局，需要你對(duì)人群的理解和對(duì)運(yùn)營(yíng)手段的應(yīng)用。如果死背數(shù)據(jù)概念也沒什么出息。

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