直通車推廣技巧：小類目如何月銷售突破248萬

關注：62 發布時間：2022-05-23 11:12:01

一個小類目店鋪實操分享，基本全部靠直通車搶流量，僅僅直通車的銷售額就突破100萬，直接拉動全店的銷售突破200萬。具體看看小類目如何一個月銷售突破248萬?

一、來看看店鋪的基本情況：

過去一個月，全店總銷售額接近240萬，全店的訪客數有317847，其中直通車的訪客數就達到了17萬，超過全店訪客數的一半。

直通車推廣技巧

先看看類目的情況

類目主核心詞，均價就在2塊錢以上。同時整體的展現卻是非常低。

這點展現，和我之前分享的女裝，男裝和鞋子類目相比，簡直就是一個三級詞，就能秒了現在這個類目了。因此，通過直通車的分析工具，我們就能基本知道，這個類目的詞是很貴的，同時，小類目詞的展現都不高，流量也不大，因此想拿流量提升店鋪就必須去搶排名，相對而言就會導致店鋪的流量成本高。

總的來說，在類目詞展現整體不高流量不多，同時詞很貴的基礎上，ppc還是做到了類目相對較低，關鍵是拿到了大量的流量，在超高的轉化率面前，形成了大量的轉化，也是通過直通車獲取的大量流量，間接也提升了店鋪的自然流量。這也契合了我們之前有講過的直通車在產品和店鋪都基本沒有什么問題的情況下，直通車主要的作用就是大量引流，因為在這種時候，有流量就意味著有銷量。

二、在過去一個月的操作中，主要有三個方面分享，(主要是思路)

1.基礎：產品

產品：我們的產品是屬于幼兒早教類的，不屬于玩具，退貨率非常低，基本可以忽略。全店只有15款寶貝，再通過對類目產品的分析后，了解到，這種產品在現在的整個行業中還是屬于一個非常小的類目，流量很少，產品相互之間差異性不大，但是市場的剛需還是有，同時，產品的利潤卻非常高，怎么說呢，大家可以對比玩具的利潤。同時這個東西，一般消費者購買都是買好幾種，也就意味著，一個款引入店鋪，會帶來其他款的銷售。而且，沒有一個特別強大的品牌搶占市場，因此在相似的產品下，就是要想辦法將產品給到更多的精準客戶看到。

2.核心：直通車的目標導向性

我們都知道，開直通車的目的就是為了提升店鋪，那么在這個大方向之下，我們卻應該有幾個其他的小目的，綜合起來比較終實現提升店鋪的這個大目的，例如我們可以再設定三個目標：

第二目標可以是通過直通車提升店鋪的流量

直通車提升店鋪流量，可以理解為2個方面：一是直接精準關鍵詞帶來的付費流量的導入。二是大量的直通車精準流量導入，綜合提升店鋪權重，使得店鋪獲取自然流量的能力提升。

第三目標通過直通車提升店鋪的銷量

直通車提升店鋪的銷量，也可以簡單的理解為2個方面。一是直接通過直通車形成轉化，這里的轉化就包含：直接的成交，直通車加的購物車，直通車加的收藏。

第四目標通過直通車調整優化店鋪的視覺設計等等。

這一點可以簡單理解為測款。但是同咱們單純的測款又不一樣，直通車分為店鋪推廣，單品推廣，以及定向，一般定向都是在前面2種效果都已經不錯了，在定向中表現才能更好。我這里說的調整優化，主要意思是通過直通車調整單品的頁面，全店的頁面，以及店鋪的綜合關聯等等各個方面。

上面舉的這幾點目標例子都可以理解為直通車的目標導向性，他直接決定了我們在下一步我們的重點方向是什么。同時直通車推廣有一定經驗的司機應該都有一個共同的體會，那就是，直通車的推廣在不同類目，不同店鋪，不同產品，不同季節，在推廣的時候都會有不同的方式和策略。

而這個店鋪，所處的就是一個小類目，核心關鍵詞展現低，單價高，在這樣的前提下，我們又對自己的產品有了一定的分析，因此針對這個店鋪的情況，我們的直通車的下一步重點目標就是要大量引流，盡比較大努力引流。就拿前面說的第二，第三，第四目標而言，我們這里重點就是圍繞第二目標開展推廣工作，第三和第四目標在操作第二目標的過程中就逐漸調整完善，重點工作就是引流。而我們直通車的訪客超過店鋪50%，達到一個月17萬多的量，在這樣一個小類目的中，還是非常大了，比較好的回報就在于，我們通過直通車就直接實現了100萬的銷售額，反正，總的來說，直通車的推廣在在同類目中相對較低的ppc中獲取到了大量的流量，同時實現了高額的銷售額，光直通車帶來的直接銷售扣除車費和成本都還有不少的盈利，這些都直接讓店鋪提升了一個檔次。這對于店鋪后續的發展帶來的好處都是非常高的。

3.關鍵：執行力

這個店關于執行力的分享有2重意思

一是，自身需要具備能夠執行的基本能力。這個怎么來理解，那就是，要具備能夠操作的基本能力，比如我們想要做一個的美工，那前提是要會使用做圖工具吧，而在店鋪推廣中，在直通車方面，就要很熟悉直通車的應用操作了。

二是，整個團隊要能夠達成高度的統一性，比較關鍵的就是要和老板領導在店鋪的運營推廣方向達成統一，并且能夠監督整個團隊其他人員完成各自的工作。

那么在實際工作中，這個店鋪在操作中，也是通過和老板溝通好關于產品，類目以及店鋪的各個方面，確定直通車的推廣方式和重點，以及和整個團隊多多的溝通，盡量保證團隊的高度統一，要大家擰成一條繩。因此在產品，推廣方式以及團隊人員管理都沒什么問題的時候，相當于店鋪具備了天時地利人和的情況下。剩下的就是在直通車大量引流的推廣方式下策馬狂奔了。

比較后總結一下：多和團隊溝通，制定一個適合自己的推廣策略，不去過分糾結某個數據指標，只要總體是在向我們的目標靠近，我們就應當堅持下去。不好的產品也許所有人都推不起來，但是好的產品，卻不是隨隨便便都能大賣起來，關鍵就在于方法。

上面的一些直通車推廣技巧可能對大神沒有什么用了，但是做好基礎的工作是更多賣家的出路。

直通車推廣技巧