淘寶開店如何做好促銷活動

關(guān)注：53 發(fā)布時間：2022-05-22 09:48:01

隨著淘寶市場的變化，淘寶促銷活動基本上每天都人在做。賣家們必須去做啊。在網(wǎng)上的買家已經(jīng)慢慢習(xí)慣了這種網(wǎng)上打折,促銷形式的買賣。這種習(xí)慣也是被眾多淘寶賣家慣出來的，現(xiàn)在我們只能在這個環(huán)境下做好自己的促銷，要讓自己的寶貝、店鋪在淘寶當(dāng)中脫穎而出，學(xué)會合理的做優(yōu)惠促銷是很重要的。

如何做好促銷活動

不管我們做什么淘寶促銷活動都不應(yīng)該是盲目的執(zhí)行，需要有很仔細(xì)的準(zhǔn)備和策劃，而在這里有做打折促銷的3個注意點(diǎn)，或許是很多淘寶賣家沒有注意到的：

1、突出商品的優(yōu)惠價格

在寶貝主圖片中體現(xiàn)出你的優(yōu)惠，而不是僅僅放在產(chǎn)品詳情頁。假設(shè)我們要給一個寶貝降價，目的一定是希望用戶能夠更多的去看到我們的寶貝，去查看。既然降價是為了讓用戶去更多的注意到我們的寶貝，那么就應(yīng)該在用戶還沒有進(jìn)入到我們寶貝頁面的時候就可以了解到這些優(yōu)惠，否則你的降價就失去了很大一部分的意義。

所以，把你的優(yōu)惠信息體現(xiàn)在寶貝圖片上顯得更重要，這樣用戶在還沒有進(jìn)入到你的寶貝頁面的時候，就可以得知你的優(yōu)惠信息，他才更有可能會進(jìn)入到你的寶貝頁面。

2、請把贈品當(dāng)成驚喜

請把贈品當(dāng)成驚喜而不是承諾。贈品，會給用戶非常好的體驗(yàn)，也很有助于拉動轉(zhuǎn)化。但做贈品策略的時候，比較好不要把贈品寫入標(biāo)題或者在寶貝圖片上過于明顯的顯示。因?yàn)樵谶^分的強(qiáng)調(diào)贈品的時候，會讓用戶覺得這些贈品是我應(yīng)得的，贈品變成了附屬品。初期可能會對轉(zhuǎn)化有所幫助，但是時間長了，你會發(fā)現(xiàn)贈品變成了一種負(fù)擔(dān)，用戶會去拿贈品跟你說事，用戶會因?yàn)闆]有收到贈品而退貨，甚至投訴你。而且當(dāng)你想要說不再送贈品的時候，你會發(fā)現(xiàn)該寶貝的銷量會立時減少，因?yàn)橛脩粲X得以前我買這個東西都會送東西，現(xiàn)在不送了，他會有種吃虧了的感覺。

所以贈品不應(yīng)該當(dāng)成一種承諾，相反，把它做成一個驚喜的時候，你會發(fā)現(xiàn)效果好的多，用戶本來是沒有期待的，當(dāng)他收到你的贈品的時候，他會覺得你是個很用心的商家，在評價上面會去主動的描述這些，用戶體驗(yàn)非常的好。而且假使你后面不再贈送的時候，用戶也不會覺得有上面損失，他們覺得贈品本來就是多得的，現(xiàn)在沒送，他們也沒損失什么。如果你確實(shí)在宣傳上已經(jīng)寫明了，那不妨多送一樣實(shí)用但是便宜的贈品，效果也好!

3、滿包郵需要策略性

很多商家在做包郵活動的時候，都會說滿100包郵，因?yàn)檫@好像是大多是商家的做法，但是做包郵并不應(yīng)該這么草率，因?yàn)榘]不僅僅是促銷手段，更是非常有助于拉動客單價的一個方法。

比如說，用戶本來在你的網(wǎng)站上只要買140塊錢的東西，但是你的店鋪在做滿150包郵的活動，那用戶其實(shí)是很可能會去再買點(diǎn)別的東西來達(dá)到包郵的這個限額的，這就很好的幫助了我們提升客單價。

基于這點(diǎn)，我們在做包郵的時候，就應(yīng)該先去統(tǒng)計出我們店鋪的平均客單價是多少，然后再這個客單價的基礎(chǔ)上選取包郵的價格，來幫助提升客單價。

淘寶開店如何做好促銷活動？新手開店在做打折促銷的時候，一定要注意上面三個要點(diǎn)，祝大家成功！

如何做好促銷活動