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為什么這家店日銷過萬

關注：90 發布時間：2022-05-19 21:24:01

店鋪名稱：愛果樂諾迪專賣店

賣家自查問題：店鋪爆款比較近轉化率下降嚴重，爆款自然搜索也逐漸下滑嚴重，目前自然搜索不知道如何快速提高。

店鋪沒有自然搜索流量

診斷師診斷問題：店鋪在剛開始經營的時候，自然搜索的優化布局沒有做好。

以下是診斷詳細過程：

1. 找到制約店鋪發展比較核心的問題

從后臺數據上來看，這個店鋪從2016年的雙十一之前才開起來，日常的日銷售額在1萬左右，店鋪層級在第三層級，整體情況比較樂觀。但是仔細分析還是會發現一些有嚴重隱患的問題。

這是其生意參謀中反映出來的比較近一個月的流量入口數據，從中我們可以看到非常明顯的一個問題：店鋪太過依賴活動流量和付費流量(鉆展、直通車等)，而自然搜索流量非常少。

從這里可以簡單的判斷：這個店鋪在剛開始經營的時候，自然搜索的優化布局沒有做好。當然，這個結論是需要通過其他的數據來支持，我們接著往下看。

看以上這四張圖，我們可以知道：

第一張圖是流量數據，我們可以看到在2月13號和2月26號這兩天，有活動流量大幅度進入，除此以外，幾乎所有時間的訪客數都是低于行業均值的。

第二張圖是轉化率的數據，絕大多數情況下都是在行業均值以上。

第三張圖是客單價數據，基本圍繞著行業均值上下波動(這是正常的)，僅有的兩次特別低的情況是因為參加活動，搞促銷造成的。

從前三張圖，我們分析可以得出如下結論：在客單價維持在行業均值上下，而轉化率高于行業均值的情況下，應該可以獲得更多的自然搜索加權，能夠獲得比行業均值更多的免費的自然搜索流量。

繼續看第四張圖，是這個店鋪的店鋪層級趨勢，整體趨勢是上升的趨勢，沒有問題。從制約自然搜索流量獲取這個角度來看，其所獲得免費的自然搜索流量是應該不少的，但是很遺憾，這個店鋪的整體流量卻一直低于行業均值，綜合考慮他的直通車、鉆展幾乎是長期在投放，那么問題的核心就是顯而易見的了：自然搜索的優化布局很差。

2. 核心問題表現在這些實操方面：

(1)關鍵詞布局不合理

這是我從選詞助手里面下來的比較近7天的搜索關鍵詞相關數據，我們看一下排名前26的無線端的數據，有16個詞的引導下單轉化率為0。這說明引流比較好的這些關鍵詞當中，大部分都是不精準的關鍵詞(當然，也有一定的可能是產品問題，比如價格高，但是更關鍵的就是流量精準度的問題)。

(2)店鋪內商品上新無規劃

我看了一下他的上架時間，從2016年9月份開始，上新非常的散亂，沒有規劃，基本屬于“想起來就上”的狀態。雖然動銷率保持得不錯，但是在上新活躍度方面安排得并不是很好，這也會影響店鋪的綜合質量得分，進而影響自然搜索權重，比較后導致自然搜索流量無法起來。

(3)dsr評分連續兩次跳水

非常明顯，兩次活動過后，dsr評分兩次跳水(其中的兩個關鍵指標)，這非常嚴重地影響了店鋪的綜合權重和店鋪綜合質量得分，從而導致自然搜索權重受到了較大的影響。

(4)異常商品數量太多

總共22件在線銷售的商品，竟然有17件商品被生意參謀判定為異常商品，這個數字是比較可怕的，也就是說，只有5件正常商品，其他的都是異常。這會非常嚴重地影響搜索引擎對這個店鋪的判斷。

3. 店鋪優化建議

(1)制定好持續穩定的上新計劃

實際上應該在店鋪剛開始的時候就應該制定好固定上新周期，不一定對每周上新數量有很大要求，但是要做到周期性上新。這樣可以讓搜索引擎形成“抓取習慣”，到固定的時間就來抓取你的店鋪，看看是否有新品。

那如果新品數量比較少怎么辦?就比如說這個店鋪，做兒童桌椅的，類目不大，對于這樣的店鋪而言，可以定期(一般是一個月)去檢查一下店鋪的銷售情況，對于那些沒有銷量或者沒有搜索權重的寶貝，可以刪除鏈接，重新上，這樣也可以獲得一定的新品流量扶植。

(2)重新布局全店關鍵詞

選詞是寫標題比較關鍵的環節，也是新品優化比較關鍵的環節。選詞的時候，大家都知道很多的選詞渠道和選詞方法，但是到底如何去判斷一個詞好還是不好，你必須有明確的數據標準。搜索人氣高就是好詞么?轉化率高就是好詞么?率高就是好詞么?

判斷詞的好壞，一定要綜合考慮。這個我建議大家去從生意參謀選詞(路徑是：生意參謀——市場行情——搜索詞查詢，然后選擇比較近7天的數據)，每一個詞都有很多數據，我們綜合去評判一個詞的好壞。這里要注意的一個關鍵點是：選詞的核心標準就是相關性。不精準的詞數據表現再好，我們也不要用，因為這些詞只會拉低轉化率，對自然搜索權重有害無益。

同時，還有一個細節值得我們關注，目前由于淘寶碎片化流量的分配趨勢，每一個寶貝標題里面能夠有權重的關鍵詞數量是有限的，為了避免自己跟自己競爭的情況出現，店鋪里差不多的寶貝應該去用不同的關鍵詞組標題。這么做就可以帶來比較好的結果，如：a這個詞可以給a1商品帶來流量，b這個詞就能給b1帶來流量，而不是a1和b1都選擇a這個詞，這樣這兩個商品就會互相競爭，自己跟自己打架。

(3)關于dsr評分的持續維護

這個很重要，我的建議是：店鋪的運營人員需要建立一個dsr評分的監控表格，隨時監控這數據指標，如果發現某一指標持續下降，一定要立刻找到原因并且進行處理。(有關dsr維護的延伸閱讀：dsr評分飄綠不可怕，2步走快速翻盤!)

(4)處理異常商品

在生意參謀中查看哪些是異常商品，并進行相應的處理。

雖然銷量高，但是店鋪沒有自然搜索流量，看了小編的分享你找到原因了嗎？只有獲取更多的自然流量才會降低成本，收貨更多利潤！

店鋪沒有自然搜索流量