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店鋪自然搜索流量大幅下降

關注：42 發(fā)布時間：2022-05-19 20:48:01

記得去年年底有個賣家咨詢我，流量一直大幅下滑，怎么辦，很著急!

我：有沒有違規(guī)被查，扣分降權!

回答：沒有!

我：看看你的dsr評分和退款等各項指標是不是持續(xù)退化了!

回答：沒有，一直很穩(wěn)定，退款指標比行業(yè)均值還要好。

淘寶搜索流量下降

我：看看你的綜合轉化率怎么樣，是不是出現(xiàn)退化。

回答：一直接近行業(yè)的水平

我：人品真好!就這都能下降!!

哦了，現(xiàn)在基本基本可以確定：店鋪內存在大量滯銷商品。于是，我要來了子賬號，開通了生意參謀權限。然后查看路徑如下：

經營分析——商品效果——比較近30天的數(shù)據(jù)——下單件數(shù)從大到小排行

這個店鋪當中一共150件左右的商品，去除已經下架的，在線商品大概在110件左右，這110多件商品，比較近30天之內，銷量為零的商品數(shù)量是：53個!!!!銷量為1的寶貝22個!!!銷量5以下的寶貝33個!全店寶貝的銷量只靠三款寶貝維持!

真的，當時我跟他是這樣說的，你踏踏實實的應該給自己三個字：我活該!好了，你們都知道這毒瘤是啥了：滯銷商品。但是你們真的了解滯銷商品么?滯銷商品是下架?還是刪除?刪除應該怎么刪?什么叫真正的滯銷商品?這都是事兒!但看完了下面的內容你就會發(fā)現(xiàn)：這都不是事兒!一個個來，把每一個問題都整明白了!首先，在真正的淘寶運營中，我們到底應該如何去定義“滯銷商品”。

淘寶的定義：在比較近90天之內，沒有編輯、無瀏覽、無成交的商品，叫做滯銷商品。滯銷商品是不進入淘寶搜索系統(tǒng)(換句話來說，就是降權)。

但是，我說的是但是，你覺得淘寶給你的耐心會不會真的是90天!?所以，你要明白，實際上淘寶的耐心可能只有30天(在旺季的時候，一些上新比較快的類目可能連30天的耐心都沒有)，如果你在30天之內連續(xù)沒有銷量，那么抱歉，你這款寶貝基本就很難獲得自然搜索流量了!更為關鍵的是，記住，是更為關鍵的!!!你不斷的有滯銷商品會帶來什么不好的影響，我們來梳理一個邏輯：

你上傳寶貝是不是要占空間?這個空間是不是淘寶提供的?淘寶是不是免費提供給你的?你特么賣不出去，淘寶是不是很生氣?生氣了是不是懲罰你!!!好了，你的店鋪權重開始下降，然后你會發(fā)現(xiàn)，不僅僅是滯銷的商品，你有銷量的寶貝自然搜索權重也開始下降!!就是這個邏輯!

所以，你必須關注你的商品，看的方法就跟上面一樣，如果你沒有生意參謀也沒有關系，哪個有銷量，哪個沒有銷量，你自己總該知道吧!那么，滯銷商品對應的一個指標就是滯銷率!滯銷率就會對應動銷率。先來看看，有滯銷商品了，你需要怎么去處理?處理方法無非是：修改、刪除、重新上架。這時候，你要區(qū)分不同的情況，換句話來說，你要知道這個寶貝為什么會滯銷?

寶貝滯銷你去看，一般就這些情況：

1. 寶貝還是有一定的市場的，但是價格沒有優(yōu)勢，太高

表現(xiàn)就是，在剛開始的時候，因為會有新品的流量扶植，所以你會進來一些流量，這些流量進來后，還是對你的寶貝比較感興趣的，所以你會看到收藏加購的數(shù)據(jù)還可以，但是很遺憾，沒有轉化!對于這樣的滯銷寶貝，你首先看一下，價格你還有降的空間沒有哦，如果沒有了，那證明你供應鏈不行，這樣的寶貝直接刪除鏈接。

2. 寶貝有市場，但是基礎的優(yōu)化沒有做好，價格也沒有問題

基本表現(xiàn)就是：市場上其他的同款或者競爭對手的寶貝都是賣的很好的，并且你的價格也沒有劣勢，但是就是沒有自然搜索流量進來。為了驗證這一點，你還可以用直通車測試一下，利用直通車帶一些流量，如果流量進來了，轉化還不錯，那就更證明是你的基礎優(yōu)化沒有做好了。一般情況下主要是兩點：關鍵詞的選取有問題、首圖所造成的率是有問題。如果發(fā)現(xiàn)這兩個有問題了，處理方法是：

直接刪除寶貝鏈接(因為你這款寶貝剛開始就進不來流量，所以不存在是否有銷量基礎的問題)，包括圖片空間中的圖片都刪除掉。然后你把這款寶貝的標題、首圖、詳情頁，全部重新做一下，重點優(yōu)化一下寶貝屬性，在不違規(guī)的前提下。

3. 季節(jié)性因素所帶來的滯銷商品

因為肯定會有東西是季節(jié)性因素影響所帶來的滯銷商品，這個好判斷，如果你真的是這種情況，你可以將商品先下架，等來年的時候再重新上架就可以了。

4. 根本就不符合市場需求的

直接刪除，什么都別想!!!!!!

這樣處理完滯銷商品以后，你還要注意一類商品，就是那些銷量為1的，也就是剛剛破零的。你看一下這個1銷量是怎么來的，一般這類商品，我的處理方法就是修改，主要是改標題和首圖，因為首先要把流量搞進來么。

當滯銷商品多的時候，比較關鍵的問題就是降權。出現(xiàn)降權的時候很重要，大家千萬不要亂了陣腳，找到降權的原因，去處理他，對于滯銷商品所帶來的滯銷率到底在多少之內比較好，其實一直是模棱兩可的，沒有一個明確的標準，但是還有有一些經驗數(shù)據(jù)跟大家說一下吧!

服飾類目，一般要求會比較高，你能做到是比較好的，至少應該做到百分之八九十。一般的小類目、冷門類目，比如你是賣電動玩具的，差不多在60%以上就可以。另外，新品的比較好在一個月之內有銷量，否則基本就起不來了，或者說沒有機會起來了!

淘寶搜索流量下降