小類目賣家1個月上類目冠軍

關注：39 發布時間：2022-05-19 19:48:02

一、小類目賣家1個月上類目

在自然搜索流量匱乏的情況下，中街1946選擇了智鉆投放，利用“三部曲”策略，解決了消費者的認知難題，僅用時1個月沖上類目的no.1位置。身處小眾類目，品牌要脫穎而出，不僅要在短時間內吸引到大量關注獲取流量和銷量，甚至還要扛起整個類目的消費者認知，這對賣家來說絕非易事。

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二、定位輕奢：一種口味圈定一個人群

通過智鉆獲取流量之外，中街1946對產品和市場的精準定位也是其成功鎖定用戶的核心關鍵點之一。

在入駐天貓前，莊毅了解到，由于產品、物流、消費習慣等局限因素，線上銷售并不被看好。而這一空白，恰恰給了品牌更多機會。

想要在線上獲得高人氣并實現盈利，首先要與線下市場做出區隔。品牌定位上，中街1946區別于中國市場上銷售占比較大渠道銷售品牌，如伊利、蒙牛、雀巢等，定位于、輕奢、明確提出“新鮮”的品牌理念，舍棄了傳統冰淇淋的研發模式，重新開發“零添加”新品，包括牛乳、比利時大黑、黑白半巧、巴旦木、夏威夷果、麻將等8種新口味，以此來迎合中高端人群的需求。

莊毅介紹說，對于品牌而言，“零添加”意味著更高的成本、更難的生產工藝、更嚴苛的儲存條件、更短的嘗味時間，但能夠獲得消費者的比較佳食用體驗，是品牌所追求的。每個口味背后都有一個固定的人群，這種定向人群的方式，如果口味有一次反饋不好，就會淘汰，但是反過來，如果能通過口味牢牢圈定住某一個人群，品牌的黏性也會得到迅速的提升。

而在價格設置方面，中街1946同樣走輕奢路線，價格區間在6至28元，突出品質和性價比，充分滿足了不同消費者的多樣口味需求。

二、加碼直營店，引流回線上

在線上快速引流的過程中，中街1946還同時加碼線下直營店的建設，將流量重新引回線上。

莊毅告訴記者，對于冰淇淋這個類目來說，線上和線下是兩種截然不同的消費場景。在線下，消費者購買冰淇淋普遍帶有隨機性，但線下的體驗，卻可以給線上的決策作為基礎，當消費者二次、三次消費時，則會傾向在線上進行。

中街1946的線下門店，沒有使用千篇一律的風格，而是盡量打造“千店千面”的效果，每一個店都有不同的主題，如上海店，就有萬家燈火、白雪皚皚、沈陽專列等主題設置，門店整體的裝修布置調性都各不相同，這樣的做法實際上是為了滿足消費者在線下體驗中喜歡新鮮、獵奇等心態，并有助于增強品牌的認知度。

同時，店內都張貼有線上店鋪的二維碼，門店店員在銷售中，會同時向用戶推薦線上的購買渠道。去年，中街1946就在雙11中做了一波線上線下引流互動活動，效果十分明顯。此外，針對上海地區消費者，中街1946還結合線下門店，推出了“2小時達”和“到店自提”的服務，將線上線下徹底聯動起來。

在新零售的模式下，中街1946的天貓旗艦店將與線下直營店進行更多“串聯”打通，目前，品牌的上海線下門店數量已達到25家，沈陽達到10家。2017年，中街1946將會進一步加大線下門店建設力度，立足上海、沈陽的同時，布局華南、西南、華北的門店建設，預計到2017年末，中街1946的直營店鋪數量會超過100家，實現全國范圍內的“線上+線下”的品牌運營模式。

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