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淘寶淡季如何解決

關注：66 發(fā)布時間：2022-05-12 07:24:01

在營銷界有一句盛傳的話是“淡季做市場，旺季做銷量”，旺季期各大商家紛紛日日促銷活動，想要拉開差距很難，然而淡季期往往才是搶占市場、打敗競爭對手的比較佳時機!

那么，我們在淡季期里我們應該做什么?應該怎樣做?才能讓淡季成為旺季，扭轉乾坤呢!

一、應該做什么?

1、保持健康良好的心態(tài)

很多經(jīng)營者遇到淡季期時，由于被庫存壓死，第一反應就是打折、降價，想要清倉。但是每年來一遍，這樣做真的好嗎?

2、維系老客戶關系

老客戶是每一個店鋪的主心骨，它們不僅是長期的忠實客戶，還可以為店鋪帶來更多的可靠客戶并創(chuàng)造更多的利益，維護老客戶關系勢在必行。但是真正能做到的店鋪又有幾個呢?

3、優(yōu)化產(chǎn)品結構，整合店鋪資源

分析自身店鋪的優(yōu)劣勢，并根據(jù)消費者需求的差異，找到突破口，調整以及優(yōu)化產(chǎn)品結構。重新裝修店鋪頁面風格，做到簡潔美觀，突出重點。就好比很多實體店裝修基本都是在7-8月淡季期，把門面功夫做到位了，自然店鋪流量也會逐漸提高。

淘寶淡季如何解決?

二、應該怎么做?

1、分析行內標桿店鋪

所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。首先應該選取幾個行內標桿店鋪進行競爭對手及分析，了解他們的產(chǎn)品結構、商品價格、宣傳方式、店鋪裝修、促銷活動方式等，分析在旺季期和淡季期它們占有優(yōu)勢的熱銷寶貝及其特性，和存在的劣勢并尋找突破口與之制約，比較終能與之抗衡。

2、堅持適度促銷

從消費者的角度出發(fā)，比較不愿意看見的是曾經(jīng)原價或者較高的價格買下，過了段時間，發(fā)現(xiàn)低至五折左右，內心都會有咆哮的聲音。淡季的促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上，如果一旦為了減輕庫存壓力而進行大幅度打折，會嚴重破壞整體店鋪的形象，從而影響后續(xù)的銷售。因此，淡季的促銷一定要遵從適度促銷原則。在促銷活動開始前，通過短信、微淘、微信公眾號等方式進行宣傳，提高活動曝光度，并將促銷活動方式多樣化，以便滿足不同消費心理的客戶。

①提高產(chǎn)品附加值。例如買一送一，送店鋪里價值較低的商品或應季性禮品。

②增加優(yōu)惠券活動力度。例如之前滿300-30，現(xiàn)在滿300-50。售價不變，優(yōu)惠券減現(xiàn)的力度增加。

③老客戶vip折扣制。例如按照購買金額分不同層級會員等級以及折扣，不僅可以提升老客戶的回購和進店率，還可以提升店鋪流量、轉化率和商品權重。

④活動營銷。例如參加淘寶聚劃算、、狂暑季、天天特價等主題活動，得到活動流量，成功做到差異化促銷。

3、淡季做市場

營銷界的金句中提到，淡季做市場，則為取勢。何為勢?就是長期有價值的東西，例如品牌形象、口碑營造、行業(yè)影響力等，這些就是勢，能對店鋪穩(wěn)定行業(yè)地位起到關鍵性作用。

①品牌形象及口碑的建立。想要建立品牌形象以及口碑，比較簡單的方法就是拉近與客戶的距離感，可以從短信關懷、調查客戶滿意度、客戶回訪等方面入手，并對部分重點客戶提供免費試用等服務，營造良好的品牌形象。

②提升行業(yè)影響力。由于淡季銷量、利潤減少，部分經(jīng)營者也會相應在推廣等方面嚴重壓縮經(jīng)費，導致行業(yè)影響力下降，這是非常不可取的方式。淡季利潤減少，做推廣的成本幅度也會相應的減少，我們應該科學、合理的制定、分配推廣經(jīng)費，用性價比比較高的方式，在旺季來臨之前搶占市場制高點。

4、為旺季營銷做準備

①推出新品。在淡季時期推出新產(chǎn)品，不僅可以強化行業(yè)地位，還可以讓客戶提前熟知秋款來引導、刺激消費者;在引導刺激的同時，可測試出潛力秋款，隨后加大潛力秋款的推廣，在旺季時期能熱賣全場。

②加強團隊員工培訓學習。淡季時期，團隊的士氣也會慢慢降低，認為淡季應該休養(yǎng)生息，但是這樣并不可取。正是由于競爭對手可能會出現(xiàn)松懈情緒，我們更加要利用淡季的時間，提升自身能力，加強員工培訓學習，只有對電商行業(yè)有足夠深的領悟和體會，才能發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。

③制定周密的營銷計劃。在旺季來臨之前，對潛力秋款進行周密的安排，包括新品儲貨、價格體系、促銷活動等等，當旺季來臨時，其他競爭對手還在籌備上新時，我們已經(jīng)通過前期的安排實現(xiàn)新品熱賣，這就達到了我們比較想要的結果。

對每個經(jīng)營者而言，產(chǎn)品可以有淡旺季，但作為一個電商人不允許有淡旺季。我們應該充分利用淡季時間，保持市場占有率，到了旺季，會因為消費者對品、產(chǎn)品的曝光率優(yōu)勢從而產(chǎn)生品牌喜好，在旺季時能有效和競爭對手拉開差距，做到真正的全年無淡季!

以上即是淘寶淡季如何解決？如何讓淡季變旺季的一些應對方法，希望對你有用。

淘寶淡季如何解決?