淘寶淡季該做什么來實現銷量逆襲
關注：17 發(fā)布時間：2022-05-14 08:24:01
所謂的灰色季，就是行業(yè)進入淡季。隨著行業(yè)大盤下滑，店鋪流量也隨之下滑，熱賣寶貝沒有流量，不再轉化，店鋪進入灰色時期。到了店鋪的灰色季，很多賣家覺得淡季不掙錢，推廣運營費用也隨著暫停了。這樣做到底對不對呢?這里我來告訴大家，不對!淡季對于店鋪來說是一個轉機，做好淡季營銷，可以為旺季做好前期鋪墊。接下來tp_慧博和合具體針對店鋪流量和轉化兩塊，跟他們做一個具體解析。
一、直通車流量及轉化
①流量：無論什么類目，在旺季時直通車都要重點提升轉化和roi。但是在淡季的情況下，直通車的一個操作思路是以引流量為主，具體操作可以采用高出價、低折扣的方法，這樣店鋪可以在行業(yè)下滑的情況下，流量不受太大影響!
②轉化率：在關鍵詞受行業(yè)趨勢下滑從而不穩(wěn)定的情況下，可以重點把搜索人群做一下，具體精準到做“瀏覽未購買店內商品的訪客、收藏過店內商品的訪客、相似店鋪的訪客、人群、天氣”。因為大家也知道童裝受“人群定位和天氣”的影響很大，所以可以針對這兩塊，重點精準人群投放，確保高轉化!
二、店鋪提高轉化的方法
經營店鋪，掌柜重點關注的就是銷售額和店鋪轉化，在淡季的情況下，針對店鋪轉化應該采取哪些提升措施呢?
1、維護新老客戶，主要做會員營銷：例如，無線端和pc端的購物車營銷活動，針對30天內對于店鋪或者寶貝有收藏或者加入購物車的客戶做一些打折或者發(fā)放優(yōu)惠券的專享活動!
2、設置微團拉人活動：以老客戶，帶新客戶的方法，提高訪客和轉化;通過老客戶做一些拉人有禮活動，這樣既能活躍老客戶，又能引來新客戶，促進新轉化!
3、產品價格：手機端可以設置專享價，pc端發(fā)放無門檻優(yōu)惠券。店鋪vip客戶、購物車客戶營銷策劃等來提高轉化!
4、銷量基礎：通過參報pc和無線端活動的方式來提高銷量基礎，從而帶動轉化!
5、帶圖評論：詳情頁以及客戶體驗評價，多以帶圖為主，讓進入店鋪的客戶對產品有一個很好的認識 ，從而促進轉化!
三、店內促銷活動促轉化
六一之后，兒童行業(yè)整體下滑，針對這種狀況，怎樣維持和確保店鋪流量和轉化提升呢?現有以下幾點建議，可以作為全店的參考：
1、年中大促：近階段是夏裝已進入尾聲，可以考慮上秋款的時候了，可以借年中大促對夏裝進行清倉促銷。具體操作有：
(1)首頁輪播圖添加年中大促圖片，全店營造活動氛圍。
(2)全店進行“拍下立減”，銷量較好的可以折扣低一點，滯銷寶貝可以加大折扣。
2、老客戶維護
5月開始，淘寶系統(tǒng)融合pc端和無線端，導致系統(tǒng)不穩(wěn)定，對店鋪有很大的影響，現在主要是穩(wěn)定現有的流量，也就是維護好老客戶，在這個基礎上再增加新的流量。針對老客戶，個人方案：
(1)對老客戶進行“買送活動”，可以贈送兒童類的小禮品，質量不能太次。
(1)上新寶貝的某一款或某幾款只對會員有優(yōu)惠，且力度較大。
3、反季清倉：店鋪首頁導航、分類模塊可以增加清倉，將店鋪的剩余春冬款上架，進行促銷活動，可以買反季產品贈送夏款連衣裙，這個要根據客單價和利潤具體定。
4、上秋款：夏款進入低谷，先少上2-3款秋款，進行預熱，現秋款行業(yè)競爭較小，可以對秋款的進行預熱，秋款的樣式比較好可以和夏款的連衣裙搭配，如早秋可以穿的小上衣等。
綜合上述：在行業(yè)趨勢下滑的情況下，我們要穩(wěn)定全店流量，確保流量不隨著行業(yè)下滑而下滑!在此基礎上，直通車采用高出價低折扣的方法，引進更多流量，全店也要配合活動，從而更進一步的提升店鋪流量和轉化。
上一篇：淘寶鉆展怎么投放才能引爆流量
下一篇：淘寶賣家如何做好詳情頁
猜你喜歡
-
一、2017年貨節(jié)玩法：砸金蛋游戲玩法法介紹：阿里年貨節(jié)期間在村淘app端首頁有砸金蛋玩法，點擊金蛋有幾率砸出紅包、1分錢實物獎品、話費/流量劵等獎品。二、2017年貨節(jié)玩法：砸金蛋游戲時間：活動期間每天上午10點至晚上8點。參與次數：每個用戶每天可無限制參…
-
店鋪銷量好排名卻上不去38人支持
1. 你首先要明白的就是淘寶的公平競爭制度這是什么意思呢?這樣說吧：你覺得巴西隊跟北京國安隊踢一場足球比賽，誰會贏?只要腦子沒問題的，基本都會覺得巴西會贏對吧!但是如果是巴西國少隊跟北京國安一隊踢呢?沒有任何懸念幾乎，巴西隊肯定會輸，不管他技術多…
-
雙11全店5折商家是什么35人支持
一、什么是全店5折商家?親，全場五折是指全場活動商品由商家以專柜價半價的方式與消費者進行商品結算。商家在簽署運費險協(xié)議環(huán)節(jié)，可以選擇是否承諾“全店五折”。選擇“全店五折”的活動商家，其店鋪內所有商品必須進入價格申報系統(tǒng)進行申報，且所有申報商…
-
寶貝推廣站內展示位有哪些51人支持
比如淘寶直通車，大家開通了以后，需要往里面充值，然后會按照點擊進行扣費，具體的展示位置如下：無線端單品展示位置：打開手機淘寶去搜索“襯衫女”，有很多的寶貝是帶hot字樣的，這些都是展示的位置。直通車的付費模式是cpc，也就是說按點擊付費模式，點擊一次出一次…
-
雙11心愿清單怎么玩97人支持
玩法介紹：用戶可以把自己喜歡的寶貝加入雙11心愿單，通過分享拉人有效助力寶貝獲得心愿值獎勵機會，被分享者有效助力后也將獲得心愿值獎勵機會;心愿值在2018年11月10日21點開始可以兌換商品專屬紅包，下單時在雙11價格的基礎上再抵扣。1、獲得心愿值的三種…
-
淘寶溢價公式是什么89人支持
淘寶直通車里面的溢價是指愿意為指定的流量加價，也叫人群搜索溢價。通俗地講，就是出價超出了原定價。商家搜索人群溢價，本身這個溢價就屬于對千人千面的開關還給賣家，在其他條件不變的情況下，關鍵詞出價，配合人群溢價，如何計算?由計算公式：人群出價=1*(1+溢…
-
一、為什么淘寶店鋪要設置年貨節(jié)承接頁現在網店的玩法直越來越多，連人造節(jié)也一個一個的冒出來，每個大型活動節(jié)慶都需要添加承接頁的，廢話不多講，看我是如何添加承接頁的吧。二、淘寶店鋪怎么設置年貨節(jié)承接頁淘寶店鋪設置2017年貨節(jié)承接頁步驟如下：第一步…
-
微淘商家2.0后臺怎么發(fā)布帖子13人支持
一、登錄微淘商家2.0后臺1.微淘商家2.0后臺：https://scholar.taobao.com2.點擊發(fā)布微淘——發(fā)帖子二、填寫微淘帖子標題1.標題內容：22個字以內，不能含有違禁詞會在前臺展現2.副標題：140個字以內，不能含有違禁詞會在前臺展現三、添加微淘帖子封面1.上傳新…
-
淘寶直通車怎么卡46人支持
一、直通車卡位概念直通車卡位是通過調整寶貝出價。讓寶貝在直通車的排名上下浮動，例如現在排名是第三名，但是有人要競爭第三位，如果你想要你的排名還是第三名，你也要調整出價。 ，我們可以利用9點，其他時間點去除，然后得出的數據在乘以100%，也就得出應該在這…
-
淘寶個人尺碼設置在哪65人支持
淘寶設置個人尺碼步驟：第一步、登錄淘寶賬號，選擇店內的任意一款寶貝點擊打開，進入寶貝的詳情頁，在詳情頁的右上角有“編輯”字樣，點擊打開，進入寶貝的編輯頁面。第二步、下拉頁面，找到尺碼推薦，在后面有“管理尺碼模板”按鈕。點擊進入。第三步、在這里，您可…
-
淘寶網店推廣軟文怎么寫76人支持
必殺絕招一 ：吸引人的標題曾經有一位軟文高手曾經說過，能夠起一個好的標題，說明這篇軟文已經成功了一半。可見這個是一個有創(chuàng)意的標題是多么的重要，如果一篇文章要你花一個小時去創(chuàng)造，那么這個標題花你半個小時，或者一個小時，甚至半天都是值得的，這個標題足…
-
1.價格，貨源，物流。一定要和掌柜提前溝通好活動期間產品的價格，備好足夠的貨源，避免爆倉。年關將至，很多快遞偏遠地區(qū)已經不發(fā)貨了，所以一定要跟物流公司問清楚，避免買家退貨糾紛，直通車也及時調整投放地域。2.店鋪裝修。提前做好年貨節(jié)海報，寶貝詳情頁，用視覺…
熱門十大品牌
- 2021年我國十大黃金品牌排行榜32019人
- 眼鏡品牌十大排行榜前10名28071人
- 十大證券公司排行榜前10名23696人
- 2021年我國雜志排行榜前10名21241人
- 我國十大雜志排行榜前10名17868人
- 2021我國十個宜居城市排行榜前11985人
- 男士褲子品牌十大排行榜前10名11758人
- 2021十大火熱電腦游戲排行榜前11450人
- 我國十大襪子品牌排行榜前十名10047人
- 十大衛(wèi)生巾品牌排行榜前十名10044人
微商營銷
- 做微商哪里找貨源？有哪些合適451關注
- 對于微商來說，什么最重要？498關注
- 那些讓人討厭的微商，到底還有973關注
- 淘寶賣什么最賺錢，淘寶最賺錢573關注
- 張庭17億買黃浦江大樓,轉行32923關注
- 新電商法會對微商有什么影響426關注
- 怎么做好微商？做微商一定要懂537關注
- 微信朋友圈營銷技巧哪些效果365關注
- 最新微信營銷策略以及使用案431關注
- 做微商選擇產品時必須注意的393關注
- 新手微商怎么選擇產品代理，微375關注
- 微商銷售成交技巧，解決微商“638關注