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流量下滑

關注：99 發布時間：2022-05-13 15:00:02

所有的產品研發方向，都一定要圍繞店鋪的定位，千萬不要說看到有好的東西，都搬到自己的店鋪來，打亂了自己店鋪的定位，反而是得不償失。例如，你的產品定位就是做全真絲產品的，哪怕你看到行業里面有很多賣雪紡很好的，都不要輕易去嘗試。

淘寶淡季營銷

1、淡季可以做什么?

(1)產品可以有淡旺季，企業不可以。季節性較強的類目賣家需要合理布局產品線和營銷節奏，避免店鋪出現青黃不接的情況。

(2)淡季其實也是旺季。企業應在此時休養生息，厲兵秣馬，增加內功，為旺季蓄力。此外，賣家可以在大部分同行還相對懈怠的時候提前行動，養詞養銷量。

(3)調整并優化產品結構。通過前期市場反饋，確定新一季度的款式或營銷節奏。

(4)加強電商渠道建設。

(5)做好總結規劃，把握營銷節點，承上啟下。

(6)加強對電商人員的培訓。

(7)做好crm的維護。

(8)適時推出新品。

(9)堅持適度促銷。

(11)市場轉移，比如羽絨服就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”的特點。

(12)旺季做銷量，淡季做市場，以比對手更強的促銷、更廣的宣傳和更低的價格進行市場掠奪。

2、分析行業標桿競爭對手優勢做借鑒

假如店鋪是新店鋪或是數據基礎比較少的店鋪，可以通過對行業標桿店鋪或是競爭對手店鋪進行一個分析借鑒，了解他們優勢品類、了解他們主打品類的價格段、了解他們主打面料、花色、尺碼、版型等，總結對方的優點，價格，活動等等，找到追趕他們的突破點，拓展品類及產品屬性，比較終針對這些數據去開拓自己的產品。不過行業標桿或者競爭對手，不能亂找，不能只是說看到某幾個產品是一樣的就是我們的競爭對手，如何要判斷是否競爭對手，應該是分析兩的產品是否相近，消費群體是否相近，才能更加有參考對比性。

3、有技巧的快速改良創新

劉強東說過，不創新，就等死的了，馬云說過，改動一點東西，就是創新。以我的經驗，分享一下創新的小技巧給大家。一個字：抄，抄款改款，抄款改色，抄款改季，無疑不是一種創新。

分析整個大行業流行趨勢，吸取分析出來的流行元素，用于產品研發參考。比如：別人店鋪a產品是一件花色很受歡迎的毛衣，我們可以嘗試開發成版型相近花色一致的t恤;別人店鋪b產品是一件版型很受歡迎的連衣裙，我們可以嘗試開發成其他顏色的相同版型連衣裙。雖然這個方法顯得有點投機取巧，不過確實是一條研發的捷徑，知己知彼，通過已經在買家市場驗證過是不錯的屬性，我們改頭換面，也算是一種店鋪創新玩法。

淘寶淡季營銷就要優化好自身產品結構，我們都知道營銷經典4p，分別是產品，價格，渠道，促銷。而產品放在首位，因為生意比較終的本質還是會回歸產品，做好產品，才是發展比較根本的硬道理。淡季，相對來說比較有空閑，與其面對著流量和營業額下滑發愁，我們何不利用起這個時間來對我們的產品進行一個整理規劃，讓自己贏在起跑線上。

以上即是小編帶來的如何做好淘寶淡季營銷，希望能為你解憂。

淘寶淡季營銷