2021淘寶免費(fèi)流量八個(gè)趨勢(shì)

第一猜想：淘寶將會(huì)進(jìn)一步將免費(fèi)的流量“變現(xiàn)”

這條變化主要體現(xiàn)在自然搜索流量上，不管是以直通車的形式也好，還是其他的形式也好，給你的免費(fèi)自然搜索流量將會(huì)越來(lái)越少。你也要理解馬云，人家布局了那么多年，比較終的目的肯定是要賺錢的。當(dāng)然，不會(huì)一下子(也不可能)大幅度減少，就一個(gè)位置一個(gè)位置的來(lái)唄，反正在保證用戶的購(gòu)物體驗(yàn)的前提下，能多賺點(diǎn)兒廣告費(fèi)，何樂(lè)而不為，至于賣家爽不爽，淘寶現(xiàn)在并不是特別擔(dān)心，有大批的人等著給錢買流量。

這條變化首先肯定會(huì)在大的類目上明顯變化，比如服飾、鞋子、母嬰用品等等，免費(fèi)的自然搜索流量機(jī)會(huì)被進(jìn)一步的蠶食。

第二猜想：手機(jī)端的轉(zhuǎn)化率權(quán)重會(huì)被進(jìn)一步提高

這個(gè)是基于兩點(diǎn)，首先是個(gè)性化推薦技術(shù)會(huì)越來(lái)越成熟，也會(huì)越來(lái)越完善，而在將來(lái)(也許不遠(yuǎn)的將來(lái))，至少購(gòu)物、娛樂(lè)等非工作互聯(lián)網(wǎng)行為，pc端真的有可能會(huì)被淘汰掉。那么手機(jī)端實(shí)際上給個(gè)性化推薦技術(shù)提供了很重要的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。每個(gè)人的手機(jī)是很隱私的一個(gè)東西，你在手機(jī)上做的很多事情都是基于你自己原本的屬性標(biāo)簽的。

換句話來(lái)說(shuō)，如果你是個(gè)屌絲，每天你瀏覽的新聞都會(huì)是一些八卦、娛樂(lè)、情色花邊，然后看那種不切實(shí)際的玄幻小說(shuō)，玩一些無(wú)聊的天天愛消除一類的;如果你是一個(gè)孩兒媽，你關(guān)注的更多的是一些育兒的公眾號(hào)，了一些相關(guān)的app，沒空看小說(shuō)可能;如果是一個(gè)成功人士呢?經(jīng)濟(jì)新聞、國(guó)內(nèi)外大事……反正大家是不一樣的。然后這些數(shù)據(jù)就會(huì)被收集起來(lái)，然后你就會(huì)被分析，然后你就有了一些專屬的標(biāo)簽：屌絲、成功人士、運(yùn)動(dòng)愛好者、有愛心的人、變態(tài)……根據(jù)這些標(biāo)簽屬性，再給你推薦相應(yīng)的商品，轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)提高的。

另外一方面，為了良好的購(gòu)物體驗(yàn)，一個(gè)有明確標(biāo)簽的店鋪將會(huì)得到更多的青睞，也就是說(shuō)你能吸引的是一個(gè)特定的人群，而不是誰(shuí)都能搞定。特定的人群、明確的標(biāo)簽，這些都意味著需求的精準(zhǔn)性，需求的精準(zhǔn)性自然要高的轉(zhuǎn)化率。

在以前，由于技術(shù)的問(wèn)題，手機(jī)端的流量并沒有達(dá)到精準(zhǔn)的地步，轉(zhuǎn)化率也不高。但是在2017年，在無(wú)線端，轉(zhuǎn)化率做的好的店鋪，自然搜索權(quán)重將會(huì)得到明顯的提升。

第三猜想：淘寶客帶來(lái)的銷量權(quán)重將會(huì)有較大幅度的下降

不知道大家今年的時(shí)候有沒有發(fā)現(xiàn)，你不時(shí)的就會(huì)被“邀請(qǐng)”進(jìn)一些所謂的白菜群，有qq群、有微信群。這個(gè)東西在16年的時(shí)候尤其火，超低價(jià)格買東西。組織這個(gè)的人靠什么賺錢呢?一個(gè)是淘寶客的傭金，還有一個(gè)是收賣家的服務(wù)費(fèi)。(我在上個(gè)月的時(shí)候甚至聽人說(shuō)，有人把這個(gè)東西包裝成了一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，搞培訓(xùn)，收費(fèi)還挺高，6000多)

如果產(chǎn)品足夠競(jìng)爭(zhēng)力，確實(shí)能積累一定的銷量。但是大家注意，這種銷量的積累本來(lái)給自然搜索加權(quán)就不是很高，在17年的時(shí)候，這種加權(quán)會(huì)進(jìn)一步減少。

但是我這里留一個(gè)口子：這種淘寶客帶來(lái)的銷量應(yīng)該可以分成兩種，一種就是在這些白菜群里面群發(fā)的，這樣帶來(lái)的銷量權(quán)重很低。但是如果你是做內(nèi)容營(yíng)銷，比如微博，然后也是淘寶客進(jìn)來(lái)的流量，這種銷量權(quán)重很有可能還會(huì)提升。至于淘寶怎么去判斷是微博來(lái)的，還是白菜群來(lái)的，這種技術(shù)問(wèn)題，根本不需要你擔(dān)心。

第四猜想：你的流量進(jìn)店口將會(huì)進(jìn)一步分散

這個(gè)大前提是：淘寶的流量入口都在進(jìn)一步分散，以后大家買東西的渠道入口會(huì)越來(lái)越分散。我可能是刷朋友圈看到了一個(gè)東西想買、可能是看了一篇文章想買的、可能是看一個(gè)美女直播展示的一個(gè)東西想買的、可能是看了一篇新聞想買的、可能是在看一個(gè)電視節(jié)目的時(shí)候想買的。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子吧：就說(shuō)天天特價(jià)，現(xiàn)在還有很多人在說(shuō)什么“天天特價(jià)百分之百通過(guò)的技巧”，得了吧!親，即使你通過(guò)了能怎樣?對(duì)于很多中小賣家來(lái)說(shuō)，難道沒有發(fā)現(xiàn)其實(shí)并沒有多少流量，并沒有賣了多少么(當(dāng)然，你別抬杠，我沒有說(shuō)全部，當(dāng)然有人還有大流量，還能賣很多)。是喜歡特價(jià)的人少了么?當(dāng)然不是，只不過(guò)有了其他的渠道入口也可以買到很便宜的東西。

第五猜想：淘口令、二維碼在某些特定場(chǎng)景下可能會(huì)帶來(lái)很不錯(cuò)的搜索加權(quán)

我為什么要加一個(gè)“在某些特定場(chǎng)景下”?因?yàn)槲胰绻徽f(shuō)這句話，很多人一定又會(huì)理解成：刷淘口令、刷二維碼。淘口令、二維碼的一個(gè)分享，主要體現(xiàn)在內(nèi)容和社交這兩個(gè)電商關(guān)鍵詞上。內(nèi)容電商和社交電商被提了很多，但是總歸要有一個(gè)變現(xiàn)的入口吧。而這個(gè)入口，至少目前對(duì)于淘寶來(lái)講，比較好實(shí)現(xiàn)的還是“淘口令”和“二維碼”。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，你如果(我說(shuō)的是如果)能上一檔電視購(gòu)物(你不要覺得電視購(gòu)物的東西沒人買，量很大的)，然后一邊介紹，一邊把購(gòu)買二維碼放在電視屏幕的右下角(或者左下角)，通過(guò)這種渠道進(jìn)來(lái)購(gòu)買的，也許會(huì)有不錯(cuò)的加權(quán)效果。(已經(jīng)有店鋪在這么做了)。其實(shí)你想想：這不就是把靜態(tài)的詳情頁(yè)變成活的了么?

第六猜想：個(gè)性化讓你可鉆的漏洞越來(lái)越少

馬云(也許不是馬云)說(shuō)過(guò)：淘寶搜索的目標(biāo)就是所有的淘寶賣家不再需要進(jìn)行搜索優(yōu)化。也就是說(shuō)，真正的進(jìn)入到所謂的產(chǎn)品和服務(wù)決定一切的時(shí)代。而想達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，個(gè)性化推薦技術(shù)就是一大利器。

換句話來(lái)說(shuō)，你的產(chǎn)品和服務(wù)，已經(jīng)決定了你的店鋪標(biāo)簽和店鋪定位，而你的店鋪標(biāo)簽和店鋪定位將會(huì)決定有多少自然搜索流量匹配進(jìn)來(lái)。

第七猜想：刷單的處罰會(huì)更加嚴(yán)格

這個(gè)不用多說(shuō)了吧，這是可以預(yù)料到的，年底的“法律定性”讓刷單這個(gè)行為雖然依然會(huì)存在，但是也會(huì)更加的講究技術(shù)含量。傳統(tǒng)的刷單行為風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越高，一但被抓到，處罰也會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格。但是你要注意，這種嚴(yán)格可能在表面上給你的處罰還是一樣的，比如，讓你清洗、比如刪除、扣分一類的。

但是，更多的降權(quán)和處罰將會(huì)隱形體現(xiàn)，比較明顯的表現(xiàn)就是去影響你的店鋪綜合權(quán)重，店鋪的綜合權(quán)重越低，你的綜合質(zhì)量得分就越低，你報(bào)活動(dòng)越難，你的自然搜索排名會(huì)越來(lái)越低，你的新品會(huì)越來(lái)越難做起來(lái)。

第八猜想：電商社交化的特征在自然搜索中將會(huì)得到越來(lái)越多的展現(xiàn)

說(shuō)實(shí)話，這真的是猜想了，因?yàn)槲覍?shí)在不知道應(yīng)該如何去描述這個(gè)趨勢(shì)。馬云在社交這個(gè)領(lǐng)域一直在不斷的碰壁，但是碰壁不代表放棄。

很多同學(xué)還停留在以前的運(yùn)營(yíng)思維，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展得相當(dāng)快，如果不學(xué)習(xí)一點(diǎn)市場(chǎng)方面的一下知識(shí)，你就跟不上形勢(shì)了，操作起來(lái)很累沒效果。2017淘寶免費(fèi)流量八個(gè)趨勢(shì)希望對(duì)你有用。