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2021年淘清倉季末如何清倉促銷

關(guān)注：85 發(fā)布時(shí)間：2022-05-06 17:12:02

一、選款：哪些產(chǎn)品需要/適合清倉?

清倉活動(dòng)有不同的玩法，常見的是全場(chǎng)清倉或者局部清倉，那是不是所有的寶貝都適合做清倉促銷呢?其實(shí)，無論是全場(chǎng)清倉還是單品清倉，我們都要選取主打清倉產(chǎn)品。

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一般來說，以下寶貝常作為清倉主打：

1、滯銷寶貝：因供應(yīng)鏈把控不足、銷售不佳導(dǎo)致的積壓產(chǎn)品，可通過清倉進(jìn)行資金周轉(zhuǎn)。

2、過季寶貝：季節(jié)性較強(qiáng)的行業(yè)，如服裝，在換季之前可通過清倉提高店鋪流量，并借機(jī)推出新款。

3、銷量較好的當(dāng)季寶貝：以清倉作為促銷噱頭，吸引新客戶，回饋老客戶。

4、銷量一般，但收藏較好的寶貝：以清倉作為噱頭，刺激還在持觀望態(tài)度的賣家盡快下單，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

二、定價(jià)：清倉寶貝如何定價(jià)?

一般來說，消費(fèi)者對(duì)清倉寶貝的價(jià)格還是比較敏感的。一款打著“清倉”招牌的寶貝如果定價(jià)高于同行類似寶貝，不但留不住買家，還會(huì)讓他們覺得你不夠誠意。清倉寶貝如何定價(jià)?主要還是看你發(fā)起活動(dòng)的目的是什么?

1、為了清倉而清倉：當(dāng)務(wù)之急是處理積壓庫存，可取同行類似商品比較低價(jià)，打出“比較低”的口號(hào)。注意用好關(guān)聯(lián)營銷，提高客單價(jià)。

2、為了營銷而清倉：清倉款建議取成本價(jià)，甚至低于成本價(jià)，然后通過關(guān)聯(lián)銷售，引導(dǎo)買家關(guān)注店鋪主打款。店鋪其他商品亦可通過買a送清倉款，滿x元送清倉款，加1元送清倉款等活動(dòng)形式，在實(shí)現(xiàn)清倉的同時(shí)，提高店鋪轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。

3、其他：店鋪發(fā)起清倉活動(dòng)時(shí)，非清倉款的定價(jià)不要隨意調(diào)整。店鋪內(nèi)寶貝比較好能有三個(gè)層次，即旗艦款、利潤款、活動(dòng)款(清倉款)。旗艦款定價(jià)可以稍高，用于彰顯定位——我們也是有品質(zhì)的店鋪，利潤款定價(jià)中檔——用于搭配提高客單價(jià)和利潤，活動(dòng)款則盡量少賺甚至不賺。

三、活動(dòng)

確定了清倉款和定價(jià)之后，我們就可以開始著手策劃活動(dòng)了。其實(shí)，不管是清倉還是大促，都脫離不了電商活動(dòng)的范疇，店鋪該做的其實(shí)也差不多。

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