什么產(chǎn)品能提高淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率
關(guān)注:30 發(fā)布時(shí)間:2022-04-30 20:48:02
淘寶上產(chǎn)品千千萬(wàn),為何有的產(chǎn)品賣的紅紅火火,有的卻半路夭折?針對(duì)淘寶網(wǎng)這個(gè)平臺(tái),有關(guān)產(chǎn)品本身的幾個(gè)可視化數(shù)據(jù)有:類目、品牌、產(chǎn)品信息、售價(jià)。 主要消費(fèi)人群(女性)瀏覽女裝時(shí)大多較為隨意,就算沒有購(gòu)買欲望,也會(huì)出于其他原因(打發(fā)時(shí)間,追尋潮流,促銷活動(dòng)等)去瀏覽頁(yè)面,瀏覽頁(yè)面的目的較為駁雜,相對(duì)轉(zhuǎn)化率會(huì)偏低。
類目:類目不同,購(gòu)買人群不同,所導(dǎo)致的轉(zhuǎn)化率就會(huì)有所差異。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子:
女裝:非剛需類目 主要消費(fèi)人群(女性)瀏覽女裝時(shí)大多較為隨意,就算沒有購(gòu)買欲望,也會(huì)出于其他原因(打發(fā)時(shí)間,追尋潮流,促銷活動(dòng)等)去瀏覽頁(yè)面,瀏覽頁(yè)面的目的較為駁雜,相對(duì)轉(zhuǎn)化率會(huì)偏低。
家電:剛需類目 主要消費(fèi)人群大多都抱著即將購(gòu)買或立即購(gòu)買的目的去瀏覽,購(gòu)買需求較為明確,相對(duì)轉(zhuǎn)化率會(huì)偏高。
品牌:品牌無(wú)形中賦予產(chǎn)品附加價(jià)值,截止13年,可口可樂(lè)的商標(biāo)價(jià)值700億美元之多。同品質(zhì)、價(jià)位的產(chǎn)品,知名大牌往往比不知名的品牌更容易被人接受。
產(chǎn)品信息:產(chǎn)品信息包含產(chǎn)品參數(shù)、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品用途等。相同價(jià)位下,你的產(chǎn)品參數(shù)越高,轉(zhuǎn)化越高;產(chǎn)品外觀易讓購(gòu)買群體接受,轉(zhuǎn)化越高;產(chǎn)品用途多樣化,轉(zhuǎn)化越高。
售價(jià):售價(jià)即為購(gòu)買價(jià),相同品質(zhì),售價(jià)越低,轉(zhuǎn)化越高。
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