淘寶新品打造爆款的技巧有哪些
關(guān)注:61 發(fā)布時(shí)間:2022-04-26 11:00:01
1、淘寶新品打造爆款要做好標(biāo)題,15字內(nèi)的精準(zhǔn)關(guān)鍵字。 基本能成交。
一定要研究直通車(chē)的關(guān)鍵字排名出價(jià)情況,根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)頭腦風(fēng)暴羅列出所有產(chǎn)品的關(guān)鍵字,然后進(jìn)行完美組合。(方便以后爆款可以一搜上榜)
2、淘寶新品打造爆款要做好詳細(xì)頁(yè)面,詳細(xì)頁(yè)面要做到至少5%的轉(zhuǎn)化率。
意思說(shuō)100個(gè)人進(jìn)來(lái)要有5個(gè)人成交。這一步建議你采用直通車(chē)進(jìn)行【關(guān)鍵字+特別的寶貝主圖】進(jìn)行投放廣告測(cè)試,要花錢(qián),考慮在100人流內(nèi)的廣告,資金雄厚可以增加到1000每天。
假如做不到5%以上轉(zhuǎn)化率,那么就要調(diào)整淘寶新品詳細(xì)頁(yè)面的布局,包括:客戶引導(dǎo)順序、圖片的高清ps(要考慮瀏覽速度)、寶貝的細(xì)節(jié)圖等等。比較關(guān)鍵是三秒鐘吸引法則。讓客戶在三秒鐘內(nèi)決定要往下看,假如被客戶秒*了,那你要重新做前三張圖。能看到比較后的客戶 基本能成交。
3、第二步若是做到位了,淘寶新品打造爆款的直通車(chē)轉(zhuǎn)化率一般會(huì)在7%-15%。
我建議你要在8%的轉(zhuǎn)化率以上再考慮這一步。這一步主要是收集淘寶所有促銷(xiāo)活動(dòng),看活動(dòng)的條件和自己店鋪條件對(duì)比,還差哪些條件,全部記錄。然后將比較低門(mén)檻的活動(dòng),例如:天天特價(jià)、包郵試用等,進(jìn)行條件分析,爭(zhēng)取達(dá)到低門(mén)檻的活動(dòng)條件,同時(shí)要把信用卡開(kāi)通,讓客戶可以用信用卡購(gòu)物。
4、淘寶新品打造爆款做好比較低門(mén)檻的活動(dòng)準(zhǔn)備工作:
1)貨源保持充足,一般情況都會(huì)報(bào)上固定數(shù)量進(jìn)行活動(dòng)的。
自己考慮存貨問(wèn)題,若是賣(mài)不出應(yīng)該怎么處理,若是不夠賣(mài),你就要進(jìn)行快速訂貨,活動(dòng)成功后,會(huì)有很多客戶回頭購(gòu)買(mǎi)的,若是你的貨源不夠就等于做爛這些活動(dòng)的好評(píng)。
2)做好淘寶新品活動(dòng)p圖廣告,活動(dòng)不一般都要你添加廣告,例如天天特價(jià)什么的,讓客戶和商家清晰見(jiàn)到。
3)做好客服準(zhǔn)備,要自己總結(jié)好客服的快速回復(fù)內(nèi)容,這樣不用打到手抖。
4)考慮各種應(yīng)急措施,如物流價(jià)格、打包和發(fā)貨速度、物流單打印等這些,要事先安排好流程和做好充分準(zhǔn)備。
5、當(dāng)?shù)谒牟降幕顒?dòng)成功了,那么你淘寶新品打造爆款的機(jī)會(huì)更大,成交會(huì)比以前多一倍以上。
6、假如你的月銷(xiāo)量從100以下到300筆左右,基本能每天達(dá)到20-50筆左右的成交(這個(gè)要根據(jù)你的行業(yè)而定)
7、若是淘寶新品打造爆款活動(dòng)后,你的月銷(xiāo)量成交超過(guò)了當(dāng)初的一倍以上,基本上你可以考慮做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)策略,就是把a(bǔ)產(chǎn)品和b產(chǎn)品搭配銷(xiāo)售,并且還要以一個(gè)優(yōu)惠的策略進(jìn)行成交,這是為了以后爆款的鋪墊。然后你把手頭上所有可能的產(chǎn)品搭配都進(jìn)行組合起來(lái),不管有沒(méi)有用。
8、這一步是在以上所有經(jīng)驗(yàn)和做到位的情況下進(jìn)行,你若是實(shí)現(xiàn)了以上7步,基本上你可能會(huì)遇到了雙11或者雙12的瘋狂交易日,那么你就要做好工作準(zhǔn)備了。一下子你就可以吧淘寶新品打造爆款。就是直通車(chē)直接投放5天,把之前的利潤(rùn)的30%-50%進(jìn)行投放直通車(chē)廣告。
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