春節(jié)時(shí)期直通車(chē)鉆展結(jié)合推廣怎么做
關(guān)注:54 發(fā)布時(shí)間:2022-04-25 20:13:01
不管是引導(dǎo)銷(xiāo)售,還是引導(dǎo)收藏,必不可少的就是流量。所以,商家要想在新年博個(gè)好開(kāi)頭,還得在流量上下功夫。
鉆展:提高定向圈定人群,避免通投
直鉆結(jié)合推廣怎么做?春節(jié)期間,很多人會(huì)回老家或外出旅游,上網(wǎng)人數(shù)和人均上網(wǎng)時(shí)間必定減少。相同維度下,鉆石展位定向圈定的人數(shù)也會(huì)相應(yīng)變少。此時(shí),要保證流量穩(wěn)定性,鉆展定向就要提前拓展,增加定向訪客id或其他定向維度。否則,可能出現(xiàn)消耗過(guò)大,但引來(lái)的多是通投流量等問(wèn)題。通投流量是“撒大網(wǎng)”,引來(lái)的流量并不十分精準(zhǔn),春節(jié)期間許多店鋪都會(huì)打烊,所以還是得主打精準(zhǔn)流量。
另外,由于同行競(jìng)爭(zhēng)減弱,鉆展cpm也會(huì)相應(yīng)降低,加上整體流量縮減等因素,商家要記得降低鉆展預(yù)算,直鉆結(jié)合推廣怎么做?否則預(yù)算太多,定向消耗不完會(huì)直接轉(zhuǎn)向通投,得不償失。
直通車(chē):選款、關(guān)鍵詞優(yōu)化,一個(gè)都不能少
很多商家會(huì)問(wèn),臨近春節(jié),開(kāi)直通車(chē)不是浪費(fèi)嗎?其實(shí),春節(jié)開(kāi)車(chē)好處多。這段時(shí)間,不僅競(jìng)爭(zhēng)小,關(guān)鍵詞質(zhì)量得分和寶貝權(quán)重一般也不會(huì)有太大的波動(dòng)。直鉆結(jié)合推廣怎么做?如果春節(jié)期間快遞可以發(fā)貨,直通車(chē)就該配合店鋪不斷累積銷(xiāo)量,為新年發(fā)力做準(zhǔn)備。否則就引導(dǎo)客戶(hù)增加收藏和加購(gòu),避免開(kāi)年后店鋪權(quán)重下滑。
選主推款時(shí),商家要重點(diǎn)考慮三方面因素。一是庫(kù)存是否充足,貨源是否穩(wěn)定,尺碼是否齊全;二是單品轉(zhuǎn)化率是否高于全店轉(zhuǎn)化率,單品率和收藏率是否夠高;三是價(jià)格是否在主流地帶。只有選取的產(chǎn)品符合以上三點(diǎn),才能讓直通車(chē)事半功倍。
款式選好了,還要提前對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行培養(yǎng)。直鉆結(jié)合推廣怎么做?率方面,提前觀察主推款重點(diǎn)關(guān)鍵詞的率,把率差的刪掉。對(duì)整個(gè)計(jì)劃出現(xiàn)的可以帶來(lái)高收藏、高轉(zhuǎn)化率的單品,要著重優(yōu)化。質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞要單獨(dú)建立計(jì)劃進(jìn)行培養(yǎng)。
與鉆展一樣,春節(jié)期間的直通車(chē)推廣時(shí)也要強(qiáng)調(diào)定向,要把錢(qián)花在刀刃上。重點(diǎn)定向的客戶(hù)可以是3天沒(méi)成交、瀏覽過(guò)7天沒(méi)成交、瀏覽過(guò)15天沒(méi)成交、瀏覽過(guò)30天沒(méi)成交的。
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