速賣通站外引流怎么操作

關注：15 發布時間：2022-04-22 09:24:01

跨境難點1：營銷難以本地化

對出海商家來說，面臨的難點就是難以深入了解本地用戶的喜好和習慣。哪些sns平臺本地用戶使用頻繁，什么類型的內容或營銷活動在本地易獲得更好的用戶反響及互動，這些對于跨境商家來說都不是能迅速掌握的知識點。對本地用戶習慣的不了解，限制了許多跨境商家的營銷策略制定，繼而阻礙了海外市場的打開。在傳統電商都紛紛向社媒電商轉型的，深入了解用戶喜好，進行貼合本地化特點的優質內容營銷，是獲得優質流量以及大量用戶自然ugc的關鍵。面對這一難點，海外網紅可以為跨境商家做什么呢？

本地化內容

制作優質的本地化內容，是海外網紅相比傳統廣告的一大優勢。基于海外紅人對自己粉絲群體的了解，制作的內容更能貼合本地粉絲喜好，幫助商家避免文化差異性，得到更好的粉絲互動。網紅營銷獨有的親密感，還可以幫助商家提高用戶粘性，獲得比廣告效果更好的粉絲聯動，對購買決策的推動力也更強。

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互動玩法多樣

與海外網紅合作可以多樣化搭配活動營銷，制作適合本地用戶習慣的活動內容，激發高粉絲互動。比如創建活動專屬本地化標簽，利用誘品獎勵來號召粉絲參與及轉發標簽，產生自然ugc，提高線上熱度的同時實現導流。同時可以借助網紅以往豐富的合作推廣經歷，找到本地效果好的活動創意及標簽選擇。

信任背書、內容留存

利用速賣通網紅的影響力及專業力背書，可以幫助剛起步的中小商家建立品牌信任度，對于購買轉換的推動力也更強。同時不同于廣告的短期效應，紅人合作的合作內容能夠后續留存，為商家實現持續性的推廣效果。

跨境難點2：流量獲取模式單一

許多出海商家表示，目前主要的流量渠道仍然是傳統的社媒廣告流量，或單純的通過在facebook、instagram等平臺建立主頁賬號進行推廣引流。獲取流量的模式較為單一，從而局限了商家頁面的引流效果。

同時，出海產品有著普遍的同質化現象。這時使用同樣的廣告流量，對尚未建立品牌效應的商家來說，很難突出產品優勢，導致廣告流量的轉換效果不佳。

對想要突破速賣通流量瓶頸的賣家來說，海外網紅是一個非常值得嘗試的新流量渠道。網紅的海量粉絲可以為商家快速帶來大量流量。與此同時，由于對網紅進行選擇是基于商家產品類別以及用戶畫像，其粉絲群體已是較精準的潛在消費者群體，流量轉換效果也更佳。

網紅頁面還擁有更高的搜索引擎權重和評分，對于幫助平臺店家提高站內排名或是獨立站店家提高搜索引擎seo，網紅頁面導流效果都超過普通廣告流量。

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