淘寶店鋪成交轉(zhuǎn)化率怎么提升

關(guān)注：86 發(fā)布時間：2022-04-16 16:36:01

商家痛點：

不知道大家有沒有這樣的困惑，同行都在做，我們卻不知道如何下手，或者是我們有想法，但是呢又找不到好的拍攝團(tuán)隊，因為現(xiàn)在有那種外拍的團(tuán)隊呢，對電商不是很了解，對我們的產(chǎn)品也不是很熟悉。拍不出一個高轉(zhuǎn)化的視頻，還有呢我們也可能組織了自己的團(tuán)隊，但是呢我們自己組建的團(tuán)隊，又不是很專業(yè)，花了很多的錢買了很多的拍攝道具，比較后呢拍出來的產(chǎn)品也不滿意，又或者團(tuán)隊里面的人懂拍攝，但是呢卻不懂如何去剪輯，前期拍還可以，但是剪輯不會，或者是剪輯出來的效果不好。只是一部分，那如果是你們的話對自己的產(chǎn)品比較了解的可能會寫出20個30個賣點都是可以的，現(xiàn)在不要管是不是核心的賣點，全部都整理出來就行。給他刪掉。

淘寶店鋪成交轉(zhuǎn)化率

大家有沒有想過為什么我們自己做的短視頻效果不理想，那我想問下大家是怎樣的一個拍攝思路呢，有沒有想過我們這個短視頻具體是拍給誰看嗎？還有我們有沒有策劃過這個視頻怎么拍，那有的商家呢就是自己拍，也有的直接找機(jī)構(gòu)，那比如我們找機(jī)構(gòu)的商家，有沒有分析過怎么拍嗎，給你拍攝的機(jī)構(gòu)他了解你的產(chǎn)品嗎？

那具體怎么創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)的短視頻呢，我們來看下優(yōu)質(zhì)短視頻的一個特點：

核心目的肯定是為了提升轉(zhuǎn)化。

提升數(shù)據(jù)，那么短視頻的特點是什么呢？愿意去看、愿意停留、愿意分享這才是一個優(yōu)質(zhì)短視頻的特點。

愿意看怎么理解呢？

比如說你在玩抖音，那我們就是一直在刷在滑動，那比如說我們看到一些比較稀奇、自己沒有見過的是不是想看一下。

愿意停留就是：你愿意看了，但是看著看著并不是你預(yù)想的哪樣，那你可能會關(guān)掉，比如說我們看到一個比較吸引我們的標(biāo)題，那點開之后呢，發(fā)現(xiàn)里面是打廣告的，還有就是需要我們轉(zhuǎn)發(fā)給多少人才可以看剩余的部分。那就要看是否能夠抓住了你的好奇心，能夠讓你愿意看完。

愿意分享：那如果你看到你一個視頻對你和他人都有幫助的話，或者是視頻特別的有特別，畫面比較精美你是不是愿意跟朋友去分享呢。

那淘寶短視頻拍攝主要就是圍繞著這3個點，有沒有人愿意看、有沒有人停留、有沒有人愿意幫你分享。

如何策劃拍攝腳本，我在這里主要是分為4步：

第一步呢就是先把你的賣點全方位的挖掘，第二步在這里面篩選出來哪些賣點是你的視頻不好展示的。第三步，把你核心賣點羅列一下，調(diào)換下順序，把你比較吸引客戶的賣點放到前面去拍攝，比較后呢就是完成前面3步之后，我們再去寫入腳本再去拍攝。

那我們首先看下賣點挖掘：

在這里呢我們就把我們的賣點全部挖掘出來，比如我這邊做了一個子母床的賣點挖掘，大概有十幾個賣點，那這些都是我們的賣點。那我寫的這些呢只是一部分，那如果是你們的話對自己的產(chǎn)品比較了解的可能會寫出20個30個賣點都是可以的，現(xiàn)在不要管是不是核心的賣點，全部都整理出來就行。

這里我這邊說下，我們在挖掘賣點的時候，一定要分析自己的店鋪人群，以及你的產(chǎn)品定位的人群他的需求是什么？那我們就可以在競爭對手店鋪或者是自己的店鋪的評論里和問大家里面去看，去分析。

整理差評，整理用戶主要關(guān)注的點是什么？那用戶關(guān)注的就是我們的核心賣點。d1

我們看第二步：當(dāng)我們把所有的賣點挖掘出來之后我們第二部就是要刪，刪除視頻中不好展現(xiàn)的賣點，比如說我們剛剛羅列出來的賣點，比如說送貨上門，3年質(zhì)保、安全環(huán)保這些你覺得通過視頻拍的話，好展現(xiàn)嗎，肯定不好展現(xiàn)是吧，那我們就要把不能通過視頻展現(xiàn)的賣點給他刪掉。

比如說我們的店鋪有一個目前是比較核心的賣點，第二件半價，或者是買產(chǎn)品送什么東西，這些呢都屬于不確定因素，因為你現(xiàn)在送可能過段時間就不這樣做活動了，那我們的視頻拍攝了之后是要長期使用的，所以不確定的淘寶賣點我們也要刪掉，那剩下的這幾個賣點是可以通過視頻展現(xiàn)出來的，那我們就寫在腳本里面。

第三步：當(dāng)我把不好體現(xiàn)的賣點刪掉以后，我們要進(jìn)行一個羅列，這里的話要記住一個原則，有主有次。那我們需要調(diào)，把我們的核心賣點優(yōu)先的呈現(xiàn)出來。那我們在拍攝的時候，就要選我們產(chǎn)品比較核心的一個賣點去展示給消費者，從剛才剩下的賣點里面我們要進(jìn)行一個順序調(diào)換，有主有次就可以。

當(dāng)我們把核心賣點調(diào)整好之后，那我們就要寫入腳本里面，大家也可以跟我這樣做一個表格，這個是我們剛剛的核心賣點對吧。把他按照順序?qū)憗砹耍酉聛淼氖虑榫秃芎唵瘟耍覀兛梢灾苯影凑者@個區(qū)拍攝，也可以通過我們的字幕去呈現(xiàn)我們這個賣點就可以了。

本次分享的核心就是梳理短視頻內(nèi)容創(chuàng)作思路。那我們不管怎么拍攝，自己拍還是找機(jī)構(gòu)合作，我們只要記得一個點，那就是拍攝的視頻要有人愿意、愿意停留，并且也愿意幫你去分享。

淘寶店鋪成交轉(zhuǎn)化率