用好這制作淘寶詳情頁(yè)的6個(gè)關(guān)鍵步驟
關(guān)注:41 發(fā)布時(shí)間:2022-04-15 07:48:02
一、樹(shù)立正確的理念
1、影響轉(zhuǎn)化的不一定是詳情,但是詳情一定會(huì)影響轉(zhuǎn)化。
做詳情頁(yè)的目的是傳達(dá)有價(jià)值的、優(yōu)質(zhì)的信息給買(mǎi)家,重點(diǎn)是解決信任問(wèn)題。
影響詳銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的因素,除了詳情頁(yè),還有以下6個(gè)關(guān)鍵指標(biāo),逐個(gè)檢查:
(1)主圖
(2)款式
(3)價(jià)格
(4)銷(xiāo)量
(5)評(píng)價(jià)
(6)關(guān)鍵詞匹配度
二、做好詳情的基本要求
1、圖片:
(1)pc端:寬(750),高(比較好是920/1020);
(2)無(wú)線端:寬(比較好與pc端的寬一樣,高(不超過(guò)1024mb,字?jǐn)?shù)不得超過(guò)5000)
2、大小:
(1)pc端:19屏(在鍵盤(pán)上敲一下為1屏);
(2)無(wú)線端:13屏(手指正常滑動(dòng)一次為1屏)
三、做詳情頁(yè)前的準(zhǔn)備工作
1、了解產(chǎn)品:
你需要做一份寶貝說(shuō)明,進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)提煉——
(1)采用fab法則:即“屬性,作用,益處”,主要是解決信任;
(2)例如:你做的產(chǎn)品是“蠶絲衣服”——屬性是“天蠶絲”;作用“高端觸感,透氣性好”;益處“時(shí)尚有品位,不傷皮膚”。
2、了解渠道:
如果你是廠家,基本上是自己發(fā)貨,在發(fā)貨之前要檢查好產(chǎn)品和包裝;
如果你是做一件代發(fā)的淘寶分銷(xiāo)商,—定要注意供應(yīng)商的可靠性,比如,某一款產(chǎn)品缺貨,供應(yīng)商是否會(huì)發(fā)相似的款給顧客,而你卻不知道?
當(dāng)顧客收到產(chǎn)品能夠接受還好,如果不接受的話,快遞往返的費(fèi)用是要你承擔(dān)的,結(jié)果得不償失。
3、了解買(mǎi)家:
你要了解你的同行,調(diào)研他銷(xiāo)售的產(chǎn)品“累計(jì)評(píng)價(jià)”,收集消費(fèi)者比較在乎的點(diǎn)有哪些?比如:實(shí)惠、發(fā)貨快、不褪色、無(wú)色差……
四、詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)理念
1、看得懂:
如“2件8折,順豐包郵……”同時(shí)要結(jié)合顧客比較在乎的是東西,來(lái)提煉“活動(dòng)價(jià)值”;
2、吸引人:
如“排油減脂 健康”;
3、看得完:
整個(gè)詳情頁(yè)就如同故事一樣,讓人津津有味地看下去。
4、注意事項(xiàng):
(1)放大優(yōu)點(diǎn)(如:實(shí)惠、發(fā)貨快……);
(2)掩飾缺點(diǎn);
(3)吸引力(粘性),即讓顧客看得完;
(4)高壓催單:
如“前三件5件”、“庫(kù)存緊張,前100名現(xiàn)貨,其他的3天之后才能發(fā)”……主要目的是形成“緊迫感”。
五、淘寶詳情頁(yè)排版思路(以下內(nèi)容不是全部使用,按需求挑選1-2個(gè),除了3-5屏)
1、第1-2屏:
(1)會(huì)造概念——如:“風(fēng)扇——我就靜靜(噪音小)”,目的是讓顧客看得懂;
(2)有充分的利益點(diǎn)——如:你能得到什么(“順豐包郵”、“2件8折”……)
(3)定位到使用的場(chǎng)景——如:顧客使用后的感受(“產(chǎn)品”——使用后瘦下來(lái))
(4)通過(guò)文案引發(fā)共鳴——如:“產(chǎn)品”痛點(diǎn)——你是否因?yàn)檫@些而感到困擾?
2、第3-5屏:
(1)產(chǎn)品屬性
(2)細(xì)節(jié)展示
(3)產(chǎn)品展示
3、第6-8屏:
(1)資質(zhì)證明
(2)實(shí)力證明
4、第9屏:
(1)強(qiáng)力催單
(2)快遞運(yùn)輸
(3)包裝
六、設(shè)計(jì)、排版的注意事項(xiàng)
1、圖片上的文字要大于20號(hào)
2、產(chǎn)品比例不要偏小
3、主顏色不要超過(guò)3個(gè),黑白色不算
4、頁(yè)面制作可以集百家所長(zhǎng),分析同行/對(duì)手,分析產(chǎn)品。
希望每一位賣(mài)家朋友都高度同時(shí)一件事情,就是以上的詳情頁(yè)面設(shè)計(jì),如果你能按照“詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)理念”做出來(lái),就按照此法做;如果做不出來(lái),再按照“詳情頁(yè)的排版思路”來(lái)做。
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