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用好這制作淘寶詳情頁的6個關鍵步驟

關注：41 發布時間：2022-04-15 07:48:02

一、樹立正確的理念

1、影響轉化的不一定是詳情，但是詳情一定會影響轉化。

制作淘寶詳情頁的步驟

做詳情頁的目的是傳達有價值的、優質的信息給買家，重點是解決信任問題。

影響詳銷售轉化的因素，除了詳情頁，還有以下6個關鍵指標，逐個檢查：

（1）主圖

（2）款式

（3）價格

（4）銷量

（5）評價

（6）關鍵詞匹配度

二、做好詳情的基本要求

1、圖片：

（1）pc端：寬（750），高（比較好是920/1020）；

（2）無線端：寬（比較好與pc端的寬一樣，高（不超過1024mb，字數不得超過5000）

2、大小：

（1）pc端：19屏（在鍵盤上敲一下為1屏）；

（2）無線端：13屏（手指正常滑動一次為1屏）

三、做詳情頁前的準備工作

1、了解產品：

你需要做一份寶貝說明，進行賣點提煉——

（1）采用fab法則：即“屬性，作用，益處”，主要是解決信任；

（2）例如：你做的產品是“蠶絲衣服”——屬性是“天蠶絲”；作用“高端觸感，透氣性好”；益處“時尚有品位，不傷皮膚”。

2、了解渠道：

如果你是廠家，基本上是自己發貨，在發貨之前要檢查好產品和包裝；

如果你是做一件代發的淘寶分銷商，—定要注意供應商的可靠性，比如，某一款產品缺貨，供應商是否會發相似的款給顧客，而你卻不知道？

當顧客收到產品能夠接受還好，如果不接受的話，快遞往返的費用是要你承擔的，結果得不償失。

3、了解買家：

你要了解你的同行，調研他銷售的產品“累計評價”，收集消費者比較在乎的點有哪些？比如：實惠、發貨快、不褪色、無色差……

四、詳情頁的設計理念

1、看得懂：

如“2件8折，順豐包郵……”同時要結合顧客比較在乎的是東西，來提煉“活動價值”；

2、吸引人：

如“排油減脂健康”；

3、看得完：

整個詳情頁就如同故事一樣，讓人津津有味地看下去。

4、注意事項：

（1）放大優點（如：實惠、發貨快……）；

（2）掩飾缺點；

（3）吸引力（粘性），即讓顧客看得完；

（4）高壓催單：

如“前三件5件”、“庫存緊張，前100名現貨，其他的3天之后才能發”……主要目的是形成“緊迫感”。

五、淘寶詳情頁排版思路（以下內容不是全部使用，按需求挑選1-2個，除了3-5屏）

1、第1-2屏：

（1）會造概念——如：“風扇——我就靜靜（噪音小）”，目的是讓顧客看得懂；

（2）有充分的利益點——如：你能得到什么（“順豐包郵”、“2件8折”……）

（3）定位到使用的場景——如：顧客使用后的感受（“產品”——使用后瘦下來）

（4）通過文案引發共鳴——如：“產品”痛點——你是否因為這些而感到困擾？

2、第3-5屏：

（1）產品屬性

（2）細節展示

（3）產品展示

3、第6-8屏：

（1）資質證明

（2）實力證明

4、第9屏：

（1）強力催單

（2）快遞運輸

（3）包裝

六、設計、排版的注意事項

1、圖片上的文字要大于20號

2、產品比例不要偏小

3、主顏色不要超過3個，黑白色不算

4、頁面制作可以集百家所長，分析同行/對手，分析產品。

希望每一位賣家朋友都高度同時一件事情，就是以上的詳情頁面設計，如果你能按照“詳情頁的設計理念”做出來，就按照此法做；如果做不出來，再按照“詳情頁的排版思路”來做。

制作淘寶詳情頁的步驟

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