怎么優化淘寶直通車可以讓我們彎道超車

關注：40 發布時間：2022-04-11 13:00:01

在選擇關鍵詞的時候相關性一定要滿格，因為這是直通車的送分題，而直通車關鍵詞相關性只和創意標題有關，并且四個創意標題之間是不關聯的，我們使用的關鍵詞需要出現在同一個創意標題里面才可以。

怎么優化淘寶直通車

比如長尾詞，一定要整個詞在一個標題里面，而不是兩個創意標題分別含有新款、秋冬就可以的，所以怎樣利用好自己的淘寶直通車創意標題是很重要的，選擇關鍵詞推廣根據直通車的權重節奏我們分為前期漲分期、中期穩定期、后期沖刺期。

其中漲分期我們選擇關鍵詞的標準是在適合產品的同時，選擇展現量和競爭都相對較少的長尾詞，這樣選擇的好處一方面長尾詞的率會比較高，并且對圖片要求不是很高，另一方面是競爭較少，出低一些的價格就能有一個好的排名，所以漲分會很快。

穩定期主要是用來穩定直通車的得分和拖價，直通車的權重主要考核的是收藏加購率，所以這個時候選擇的關鍵詞也要在保證適合自己的情況下，去選擇那些展現量較大的二級詞或者一級詞，這個具體還是根據自己的預算來，不過盡量選擇展現大一些的關鍵詞，為后面的沖刺做好準備。

沖刺期如果預算允許的話完全就可以直接選擇大詞，因為我們在沖刺期需要的是每天遞增的訪客和加購，如果關鍵詞整體展現太少的話是很難實現的。

說完了怎樣選擇關鍵詞下面就說一下怎樣優化關鍵詞，優化關鍵詞也是分為前期漲分、中期穩定、后期沖刺來說。

我們現在說前期漲分如何優化關鍵詞，一個計劃新開我們首先需要的是展現量，只有有了一定的展現才能判斷圖片和關鍵詞的優劣，從而進行優化。所以我們需要給關鍵詞一個原始的出價，這個出價一般是行業的1.5倍，出價完成之后我們需要等待1--2個小時，之后再去看直通車數據，這個時候一般直通車就開始有展現并且顯示關鍵詞的排名了，這就證明我們選擇的關鍵詞和出價是沒有問題的，可以等待一下讓展現繼續去增加就可以了，如果沒有展現或者展現很少的話就需要我們給關鍵詞繼續加價，或者更換關鍵詞了。

一般是先給關鍵詞加價，在到達我們出價極限的時候還是沒有展現或者還是很少就可以刪除這個關鍵詞從新選擇了，如果開始正常展現就可以進行下一步優化。

一般第一天展現持續遞增我們就不用調整了。第二天主要進行的是率的優化，如果關鍵詞展現好高、很低這個時候可以選擇把匹配方式變成精準匹配，如果還是很低就可以降價了。d1

而如果淘寶直通車關鍵詞率很高但是展現較少，并且平均花費不是很高的話可以繼續加價，來提高整體的展現，而如果平均花費較高的話就要先觀察一下，如果沒有別的好的關鍵詞就可以漲價，如果有其他數據表現好的關鍵詞，我們就要降低出價或者不做調整。如果關鍵詞展現較多，并且率好花費也不高，這個就是我們需要的好詞，不需要對這種詞進行調整，只需要減少其他詞的花費，盡量讓這個詞多些預算就可以了。

中期沖刺期我們關鍵詞已經全部10分，并且關鍵詞展現、率和平均花費都是表現好的，所以接下來就是優化收藏加購率了，對于較多但是加購率較低的關鍵詞，在保證率不會下降的情況下，可以先變成精準匹配，或者慢慢降低出價，來減少花費讓其他加購率高的詞有更多的訪客。

如果關鍵詞整體加購率很高，但是訪客較少就可以去提高出價，來讓關鍵詞拿到更多的訪客，從而帶來更多的加購。如果關鍵詞沒有加購或者加購率數據很差就可以刪除關鍵詞，從新加入適合的關鍵詞。比較后留下的關鍵詞要具備單價低、率高、量大，這樣才能有后面的沖刺期。

后期沖刺期需要我們優化的不是很多，因為在中期已經選擇好了關鍵詞，在后期只要我們根據產品的節奏和預算，通過每天遞增日限額的方式，來帶動產品每日訪客、加購和轉化的整體上升就可以了。

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