直通車點擊率是如何提高的

關注：79 發布時間：2022-02-04 07:12:01

首先，我們來分析一下直通車關鍵詞的選擇。關鍵字選詞，這里推薦你將關鍵詞、類目、定向，全部獨立開來，以便于分析和看到準確的數據。以連衣裙為列，去搜連衣裙所有沾邊的下拉詞全部添加，其次加一些品牌詞，剩下的就用直通車推薦的關鍵字，自己選擇匹配的拉進來，比較后就是淘寶首頁的8大關鍵字，有匹配的拉進來，沒有就過。關鍵字不在多，質量得分是可以養的，比較終也只會有一部分關鍵字適合你。多則10--20個少則就那么 4-5個好關鍵字，關鍵字不求3個好，但是類目和屬性必須是好。d2

第二，我們來看看類目。類目首先要和寶貝匹配好，寶貝的類目決定了你能在類目拿多少流量，我們可以在（寶貝歸類很重要，歸類沒歸好直接導致流量偏低）。這里的類目不會有關鍵字，是獨立的一個計劃，為什么這樣做？原因是為了標題和推廣圖片，因為類目和關鍵字推廣是有區別的，所以圖片可以更加多元化。類目的直通車位置沒有關鍵字描紅。因此寶貝推廣的圖片需要標注出你的活動，或者醒目的標志。這樣才能更加吸引人，圖片比較好是多色展示。

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第三，定向問題。定向我們也必須獨立出來，因為定向的圖片大小是160的，旺旺焦點的位置還小才95。素材很不好把握，并且不顯示折扣價的，主要原因是可以定向行業同款類目寶貝，你的推廣圖片要突出你的價值，因為買家很容易看到類似款，為什么要點你的？你需要給買家理由。

上面的技巧也是直通車基礎的操作技巧。直通車效果如何，還要通過率來證明。率都受哪些因素影響呢？

1.匹配度，連衣裙投放到半身裙，你說有多少人點呢（不排除投機取巧的）明明是寬松的款式你非要投放修身的關鍵字、衣服主圖是綠色的你非要投放帶紅色的關鍵字、衣服是韓版的，你投個歐美的關鍵字··等等，如此不匹配會有幾個人點呢，點進來看也是好奇，因為人家的目標不是你這個，因此拉低了率是得不償失。

2.圖片，這個是核心，圖片基本決定了流量入口的量，因此，圖片一定要符合整體的推廣計劃。里千萬要注意圖片的差異化，滿淘寶都是同樣的素材人家為什么要點你的？至少你要保證你想投放的位置周圍沒有同質化的情況。當然，如果你要打擊對手就可以和他同質化，用較低的價格或者優勢把流量都拉到你這來。

3.位置，估計不少人還不知道怎么看實際的廣告展示位。你投放的關鍵字就會彈出流量解析的頁面，拉到底就能看到你寶貝正確的投放位置，一般黃金位置（除了首頁8大標簽外）2-3 10-12 15-16 22-24 等的位置是很不錯的，這個親們可以去搜下率隨排名變化這張圖片，只有讓你的寶貝一直保持在這些黃金位置上才能保證率一直穩定，所以需要經常盯著，特別是黃金時間。

4.地區，你的這個類目的寶貝那里率高？那里轉化率高？那里需求高？這3高是必須關注的，有時候是為了率專門投放率高的地區，這樣質量得分漲的不是一般的快，雖然這是漲質量得分的辦法，但是治標不治本，除非你一直只投這部分地區。轉化率的問題：我的直通車投放的廣告哪里轉化率比較高呢？如果把有限的廣告費投放到更加精準的地區呢？比如大櫻桃，這種帶有地方特色的產品，你完全可以屏蔽掉煙臺地區的投放，避免不必要的費用。

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