鉆展投放之后應該做什么

關注：31 發布時間：2021-11-27 12:24:00

根據自己店鋪實際數據來計劃預算，比如：

后階段計劃要根據鉆展數據來定，比如部分人群投產較低，但是加購和收藏比較好，可以優化單品或者店鋪的營銷活動和關聯來促成成交，比如通用創意圖有部分人群較高，單次花費也比較低，但是收藏加購投產都偏低，那可以把此人群定位為低價引流和拉新來計劃來推廣。

鉆展投放預算

總結怎么樣把鉆展做到6.5投產!!

1.分析店鋪現況

2.確定推廣目的

3.選擇推廣人群

4.定向單品、全店或者承接頁、測創意圖

5.規劃預算

1.分析店鋪現況

母嬰類目，日均訪客數1000左右，老訪客占比7%-9%，行業老訪客占比在13%左右，付費推廣僅直通車，直通車ppc高投產低，加購收藏低，主要因為引流不精準和行業類目原因。

2.確定推廣目的

前期開通鉆展目的是維護老訪客的流量，和做人群標簽。

3.選擇推廣人群

cpm：定向自己店鋪 cpc：定向核心人群，來維護老訪客

4. 定向單品、全店或者承接頁、測創意圖

因為是品牌店鋪產品價格均高于線下連鎖店，和同行對比也屬于中高端價格，但是品牌知名度較低，店鋪只有主推款比較有競爭力度，所以只定向單品，鉆展創意圖是直接用產品圖片加文案制作，測試4張左右創意圖，一周測出率為5%的圖。

5.預算和后階段計劃

鉆展前期定向自己店鋪，人群基數較小，圈定人群13w，日限額在300-600，比較高比率為5%，但是率會隨日限額增加而降低，因為日限增加展現人群加大會導致意向人群相關度減小率就會下降，所以維護老訪客前期日限額可以以圈定人數來定，有足夠數據支持測圖就可以了。

后階段已精準引流為準，精準引流重點在于精準，所以會cpm定向同品牌同產品c店、天貓店、不注重率和投產，只參考加購收藏控制好單次花費。cpc定向興趣人群和觸達人群，同品牌店鋪和興趣人群還有觸達人群這部分的流量都會比較精準有一定相關性。引流這部分的流量也有增加品牌知名度和維護店鋪數據穩步增長的作用。

鉆展投放預算

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