怎么做淘寶主圖能迎合消費者的需求

關注：6 發布時間：2022-03-14 09:37:01

我打個比方，率就好比是我們男同胞的顏值，顏值越高追女孩子就越容易，花的錢有越少甚至不花錢。率越越高，推廣費就可以少花的越少甚至不花。 3組詞，這個過程很像我們寫關鍵詞，我們比較終結合這兩個維度精選出來的詞，就是我們比較需要突出的點。當即蘋果等等

每一個詞其實都是一個需求，高跟鞋是一個需求，高跟鞋細跟又是一個需求，高跟鞋細跟韓版又是一個需求

再回過來說我們這個蘋果的主圖，幾番修改以后效果如下

大家看了以后可能感覺還不如第一張，但是我還想說的是我們一定不要用主觀意識去判斷一件事情，所有東西比較好用數據去驗證。

怎么做淘寶主圖能

我知道看到這有朋友就會說，那女孩子不一定就只看重顏值啊，還可能看中的是人品或者其他內在方面的東西呀，對，這種情況在電商里面其實就是內容營銷，讓你直接看到產品的內在決定買還是不買。

在這個看臉的時代，希望被異性注意到的人出門前都喜歡打扮一下自己，也就是所謂的“裝”，其實就是別人想看什么我們就盡可能表現什么。從商業的角度來看，就是在滿足消費者的需求。

如何提升淘寶主圖率，就是要讓主圖去“裝”，去迎合消費者的需求，消費者想看什么我們就放什么，盡可能的滿足消費者的需求才是正確的方向和方法。

搜索環境下的所有商品想要被銷售出去其實都需要經歷以下幾步，被搜索-被曝光-被-被了解-被購買，這些步驟少一個步驟對商品銷售來說都是致命的打擊。

被是商品主圖和搜索人之間產生的互動，想要主圖被的可能性更大，就要知道什么樣的人搜了什么詞以后主圖才被曝光出來的（見下圖）。

看到這里，大家應該能找到切入點了，就是關鍵詞，每一個詞背后都是一個消費需求，下來我帶來一個實操案例我們一起來看下整個思路實操是怎樣的

當時是蘋果的銷售旺季，本著率沒有比較高只有更高的信念，我們每周都會做主圖優化

數據源：生意參謀-商品-商品溫度計-影響商品轉化因素檢測-淘寶寶貝標題

數據目的：查看需要突出訪客需求的賣點

在這個里面我們可以看到，店鋪比較近1天來訪top關鍵詞與比較近1天行業熱門詞，這兩個維度很重要，前者代表進店訪客群體的直需求，并且搜索的這些詞我們是有排名的，后者代表整個行業的訪客群體的需求，這里的詞我們不一定有排名，但也能很直觀的看到人群需求了。

在這個表里面我們要對關鍵詞進行三步操作，1去重 2篩選（去掉相關） 3組詞，這個過程很像我們寫關鍵詞，我們比較終結合這兩個維度精選出來的詞，就是我們比較需要突出的點。

現在得出的四個需求次 1花牛蘋果 2蛇果 3新鮮水果 4包郵，大家再來看我們現在的主圖，有什么好的優化意見嗎？

我自己在構思優化方案的時候，會把需求關鍵詞和現用的主圖放在意思，去思考每一個詞背后的需求，在現有的主圖上是否體現出來了。

1、花牛蘋果，之前主圖上是有體現的，但是沒有作為第一突出點。

2、蛇果之前的主圖上呈現的果子是標準的蛇果，但是有兩個蘋果，不能很好的表現蛇果的形狀，而且有兩個果子顯得視覺重心也不那么明顯。

3、新鮮水果之前主圖上只體現了當天發貨，并沒有很好的體現新鮮這個需求點

4、包郵之前主圖上沒有體現

看完我上面的4點分析，如果讓大家去指導設計師去優化主圖，大家有什么好的想法嗎？

鹿客：四個字：有的放矢

對，我們放的所有內容都要有針對性

經過分析以后，我得出需要優化的地方有四點

1.文案突出花牛蘋果

2.優化蘋果的視覺焦點

3.文案還要突出現采直發

4.用圖標突出順豐包郵

還可以將這四點拆分放在第2345張主圖上

鹿客：蘋果不是應該凸出有多好吃么

對我們主觀判斷蘋果應該強調的是口感怎么樣，但是看到進店關鍵詞以后我們就不這么認為了，消費者搜索的詞有花牛蘋果蛇果包郵新鮮當即蘋果等等

每一個詞其實都是一個需求，高跟鞋是一個需求，高跟鞋細跟又是一個需求，高跟鞋細跟韓版又是一個需求

再回過來說我們這個蘋果的主圖，幾番修改以后效果如下

大家看了以后可能感覺還不如第一張，但是我還想說的是我們一定不要用主觀意識去判斷一件事情，所有東西比較好用數據去驗證。

我當時也是覺得修改以后的不如第二個看起來吸引人，但是還是堅持放上去測了一下。

數據源：生意參謀-商品-單品分析-銷售分析（無線）

數據目的：抓取比較近一周（30天）單品訪客數

抓數據看了一下，訪客是有上升的，也說明這次優化以后的確是有效果的。

比較后我再給大家總結一下我的想法：1.主圖上呈現的內容一定要是消費者比較想看的內容2.每一個關鍵詞背后都是一個需求點3.我們的直覺和客觀概率往往是不相符的，一定要用數據來驗證。

怎么做淘寶主圖能

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