淘寶鉆展資源位怎么選擇

關(guān)注：84 發(fā)布時(shí)間：2021-11-22 21:11:55

判斷一個(gè)資源位好壞，我們要有一個(gè)資源位判斷標(biāo)準(zhǔn)!那么，你的標(biāo)準(zhǔn)是怎樣?

是根據(jù)千次展現(xiàn)價(jià)格?比如比較常見是有一些不懂得人會(huì)問，現(xiàn)在買到淘寶首焦要多少錢?還是按照率情況?看到什么資源位率不錯(cuò)，我們就做哪個(gè)資源位?還是根據(jù)站內(nèi)外標(biāo)準(zhǔn)?還是只投pc或者無線?還是聽朋友道聽途說，然后我們?cè)龠x一個(gè)位置來投?

因?yàn)槊恳粋€(gè)資源位的大小和尺寸，頁面的位置不一樣，所以導(dǎo)致每一個(gè)位置的流量也是千差萬別!所以，每一個(gè)位置背后的人群屬性也是有所不一樣!!導(dǎo)致流量?jī)r(jià)值差異難以類比!所以，你要掌握每一個(gè)資源位的特性獲取流量，配合店鋪運(yùn)營(yíng)的節(jié)點(diǎn)，比如需要大流量時(shí)候，我們需要什么位置?需要保證roi的時(shí)候，需要投放什么位置?心里都必須要有數(shù)!

所以我覺得以上那些判斷標(biāo)準(zhǔn)都是不靠譜，那么我給出比較靠譜的三個(gè)緯度，來判斷所有資源位的好壞，這三個(gè)緯度是：

第一個(gè)維度是量，你有多大的流量空間?

第二個(gè)維度是單價(jià)、單個(gè)流量引流成本怎么樣?

第三個(gè)維度是回報(bào)率，你給我?guī)矶嗌傩Ч?

為什么這么說?我簡(jiǎn)單舉幾個(gè)例子：

每一個(gè)資源位聚集的人是不一樣，面對(duì)人群特性不一樣導(dǎo)致各個(gè)類目的玩法也是不一樣。

鉆展資源位選擇

因?yàn)槌霈F(xiàn)在某一個(gè)頁面的人，出現(xiàn)在淘寶、天貓的人，出現(xiàn)pc和無線的人、淘金幣里面的人、淘寶頂部和淘寶底部的人都是不一樣的人群。出現(xiàn)在站外各個(gè)資源位的人群都是不一樣。導(dǎo)致適應(yīng)他的玩法也是不一樣，價(jià)值也是不一樣。

第一點(diǎn)：無線跟pc的對(duì)比，從數(shù)據(jù)上講80%的人都是不重合，這意味著pc跟無線人群完全是不一樣的，比如有些人幾乎不使用電腦，比如那些讀初中的青少年，外出打工者、年齡比較大的40歲~50歲的人，他們重合率低意味著他們的人群不一樣。他們的生活習(xí)性也是完全不一樣，比如他們習(xí)慣在睡覺時(shí)間瀏覽手機(jī)、刷下淘寶等。

所以我們要把無線/pc完全不一樣，計(jì)劃要分開推，我們測(cè)試數(shù)據(jù)時(shí)候，我們不能測(cè)試pc的效果是這樣的，然后覺得所有無線的也是這樣的

站內(nèi)和站外的資源位也是不一樣

站內(nèi)的人大多數(shù)都是已經(jīng)開通支付寶的人，他們?cè)谒烟詫?，他們本身就是購物傾向的人群，而站外的人可能正在看美女看笑話、看食譜看天氣看新聞...他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知、觀點(diǎn)都是不一樣的。那我們?cè)趺床拍馨阉P(guān)注的內(nèi)容跟我們定向的人群跟我們相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品相互結(jié)合?這里就延生了各種各樣的打法!

所以，玩站外比較終更重要的是通過什么方法來降低引流成本，降低引流的成本方式，可能是動(dòng)畫、可能考慮他關(guān)注的這個(gè)網(wǎng)站的行業(yè)內(nèi)容是否和我們店鋪的類目相似、更強(qiáng)的共鳴、更好的呼應(yīng)。

鉆展資源位選擇