淘寶詳情頁的產品內容描述要怎么寫
關注：92 發布時間：2022-04-03 20:49:01
產品描述難寫，無非有兩個原因，一個是對目標用戶的模型畫像不熟悉，也就是說不知道自己的寶貝，受眾是哪些，會是哪些用戶比較喜歡購買。第二個就是對自身產品從無到有的過程不了解，通俗點來說，就是不知道這個產品是如何制作的。所以這些是我們必須要熟悉的東西。
那當我們熟悉了以后還是覺得自己的產品描述寫不好，這是為什么呢?第一是因為沒有明確的寫作目的，不知道要寫些什么。其實并不需要長篇大論的進行論述，只要把握好產品的優點進行寫作就好了。
第二呢，就是很多賣家的賣點不夠精準。說的太多，羅列出來一點二點三點的常規描述方式。顯得太過累贅。其實只要找到其中比較大的一個賣點進行突出就可以了。這樣能夠讓買家能夠產生直觀并且鮮明的印象。
產品詳情描述就是你的銷售員，一個良好的銷售員應該有邏輯有條理地向客戶介紹產品，然后讓客戶很自然地下訂單。
所以呢，要讓買家深刻的體會到第一就是賣家是可信的，第二就是產品是有優勢的。那我們應該如何做呢?要站在客戶的角度思考，問自己一個問題：客戶購買這個產品，會想了解哪些信息?他們比較看重哪一點?他們還想了解哪些信息，有哪些疑慮不懂的地方?
把客戶比較常問的哪些問題，把這些問題分類歸納，然后編排整理成圖文解說。比較好的方法就是收集同行業銷量前幾名的描述頁，分析他們的布局文案構成，先模仿后創作。
產品描述呢，比較重要的是抓住每一個買家的客戶心理，知道客戶關心的利益問題，然后從買家出發解決他們的疑慮。那么一篇好的產品描述就躍然紙上啦。希望每一個賣家都能寫好的產品描述。
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