淘寶詳情頁的產(chǎn)品內(nèi)容描述要怎么寫

關(guān)注：92 發(fā)布時(shí)間：2022-04-03 20:49:01

產(chǎn)品描述難寫，無非有兩個(gè)原因，一個(gè)是對目標(biāo)用戶的模型畫像不熟悉，也就是說不知道自己的寶貝，受眾是哪些，會(huì)是哪些用戶比較喜歡購買。第二個(gè)就是對自身產(chǎn)品從無到有的過程不了解，通俗點(diǎn)來說，就是不知道這個(gè)產(chǎn)品是如何制作的。所以這些是我們必須要熟悉的東西。

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那當(dāng)我們熟悉了以后還是覺得自己的產(chǎn)品描述寫不好，這是為什么呢?第一是因?yàn)闆]有明確的寫作目的，不知道要寫些什么。其實(shí)并不需要長篇大論的進(jìn)行論述，只要把握好產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行寫作就好了。

第二呢，就是很多賣家的賣點(diǎn)不夠精準(zhǔn)。說的太多，羅列出來一點(diǎn)二點(diǎn)三點(diǎn)的常規(guī)描述方式。顯得太過累贅。其實(shí)只要找到其中比較大的一個(gè)賣點(diǎn)進(jìn)行突出就可以了。這樣能夠讓買家能夠產(chǎn)生直觀并且鮮明的印象。

產(chǎn)品詳情描述就是你的銷售員，一個(gè)良好的銷售員應(yīng)該有邏輯有條理地向客戶介紹產(chǎn)品，然后讓客戶很自然地下訂單。

所以呢，要讓買家深刻的體會(huì)到第一就是賣家是可信的，第二就是產(chǎn)品是有優(yōu)勢的。那我們應(yīng)該如何做呢?要站在客戶的角度思考，問自己一個(gè)問題：客戶購買這個(gè)產(chǎn)品，會(huì)想了解哪些信息?他們比較看重哪一點(diǎn)?他們還想了解哪些信息，有哪些疑慮不懂的地方?

把客戶比較常問的哪些問題，把這些問題分類歸納，然后編排整理成圖文解說。比較好的方法就是收集同行業(yè)銷量前幾名的描述頁，分析他們的布局文案構(gòu)成，先模仿后創(chuàng)作。

產(chǎn)品描述呢，比較重要的是抓住每一個(gè)買家的客戶心理，知道客戶關(guān)心的利益問題，然后從買家出發(fā)解決他們的疑慮。那么一篇好的產(chǎn)品描述就躍然紙上啦。希望每一個(gè)賣家都能寫好的產(chǎn)品描述。

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