淘寶新品如何獲取更多的免費流量

關注：64 發布時間：2022-04-02 07:37:02

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淘寶新品如何獲取更多的免費流量

1. 上新的優化過程一定要做好（這是比較核心的）

一個店鋪，做女包的，上了一個新款，上新當天就拿到了300多的手淘首頁流量（店鋪是第三層級，淘寶店鋪）。其實沒什么新鮮的，主要是這幾個方面：

（1）關鍵詞選取結合產品屬性值

對于一個新品而言，搜索引擎在判斷其標簽的時候，主要就是通過關鍵詞和產品的重要屬性來進行的。我們要知道，搜索引擎喜歡的是“標簽統一”，我們看一個例子：

我們看這些產品屬性，看我紅框里面的，適用年齡：25——29周歲（這證明是青年），服裝版型，證明的是服裝風格，寬松的，追求舒服的。那么這個屬性值就是搜索引擎判斷淘寶產品標簽的一個維度，也就是說，你現在可以理解成，他給你打造了兩個標簽：青年、寬松。但是只有一個維度，這還不足夠強化。

然后你在寫標題的時候，如果標題中含有“青年”、“寬松”這樣的關鍵詞，那么這就相當于把這兩個標簽又給強化了一下。但是相反，如果你標題中有這樣的關鍵詞：中老年、修身。這相當于跟屬性所體現出來的標簽是相違背的，起到了弱化的效果。

這件工作簡單吧，但是很多人卻忽略了。比如，屬性值里面寫的是“歐美風格”，但是標題中卻有韓版的關鍵詞。當然，這并不違規，也不意味著你一定拿不到手淘首頁流量，但是能有更好的細節處理，為什么不做呢？d1

（2）關鍵詞選取結合首圖和詳情頁設計

很多時候，我們在談到產品標簽的形成，第一就是關鍵詞和屬性值（包括價格）。但是實際上，首圖和詳情頁也是形成標簽的關鍵要素。當然，很多人會持反對意見，認為搜索引擎畢竟是機器，他還沒有辦法去判斷圖片本身的標簽屬性。這沒錯，我也不懂搜索引擎的技術，但是我想從下面兩個邏輯看，首圖和詳情頁一定是影響標簽的：

首先，在標題中含有的核心屬性關鍵詞，比如說“增高”，能夠通過首圖體現出來的時候，率就會增加，新品又一定有展現的機會，率提高的時候，實際上也是在跟“增高”這個標簽加權重的手段。

其次，在標題中含有的核心賣點屬性詞，比如還是說“增高”，能夠通過詳情頁的前三屏體現出來的話，轉化率和頁面停留時間這兩個指標都會提升。而這兩個指標的提升，也是跟“增高”這個標簽加權的。

（3）上新寶貝的屬性標簽盡量跟全店標簽匹配

雖然現在還沒有足夠的證據證明店鋪標簽跟產品標簽不匹配的時候，產品一定沒有權重。也就是說，比如你全店賣的商品都是“低端”的標簽，然后你上架了一個“高端”標簽的寶貝，那么這款寶貝也是有可能賣爆，有可能出現在手淘首頁的。

只不過如果新上寶貝的標簽跟店鋪標簽相符合的時候，也就是定位明確的時候，是有利于消費者的購物體驗的，而這個也是有加權作用的。比如你全店全部都是民族風的服飾，然后你上新了一款，也是民族風的，定位標簽明確，消費者進來后，看到都是這種風格的，購物體驗肯定好啊！

2. 設計好淘寶老客戶營銷活動

老客戶會有一個明顯的特征：本身就是跟店鋪標簽和產品標簽極其吻合的。所以，在新品上新后，如果能夠通過老客戶營銷，迅速的讓老客戶破零，就會為新品貼上極為精準的產品標簽，這種標簽對于“手淘首頁”的流量獲取幫助是非常大的。但是在設計老客戶營銷活動的時候，有這么兩個細節處理上要注意:

（1）比較好采取送東西的方式而不是改價格的方式

因為如果是改價格的話，容易帶來兩個問題：首先是有一個比較低成交價，影響報活動，比如說雙十一，很多賣家因為以前修改過價格，影響了寶貝報名活動；再有就是你先低價，后面再回復原價，有可能會出現降權的情況，尤其是動了一口價的話。

所以，我們可以采取變相優惠的方法，比如“送東西”，什么買一送一，加一元換購，直接送什么東西等等，都是可以的。當然，也會出現顧客不想要這些送的東西，就想要優惠。這種情況下，你也盡量不要改價格，而是通過以紅包等形式把優惠返還給老客戶的方式為好。

（2）老客戶進店模式不要太單一

很多人在做老客戶營銷活動的時候，都喜歡直接讓老客戶搜索店鋪名，或者直接發鏈接、發淘口令啥的，這樣雖然也有加權的作用，但是加權效果還是比較差的。所以，你在設計老客戶營銷活動的時候，可以讓老客戶搜索關鍵詞進店，當然前提是這個關鍵詞要能搜索到你。但一般是老客戶，所以有強個性化推薦的因素在里面，一般品牌詞+產品詞+屬性詞，基本都是能夠搜索到的。這樣形成的訂單，對于產品標簽的加權效果會非常好。

在新品上新后，如果能夠通過老客戶營銷，迅速的讓老客戶破零，就會為新品貼上極為精準的產品標簽，這種標簽對于“手淘首頁”的流量獲取幫助是非常大的。當然，有個老客戶的買家秀，那就會更完美了，在開一些直通車猜你喜歡的定向！

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