淘寶雙11中小賣家玩法攻略

關注：58 發布時間：2022-03-30 11:52:01

一、有盡可能多的產品能夠被打標

如果你希望能夠盡可能多的產品能被打標，那么現在開始就要培養雙十一的應季產品啦。因為單品打標會考核該產品的銷量、好評、轉化率、店鋪dsr等等。要保持良好的店鋪動銷率。有些店鋪零銷量的產品一大堆，這個時候就要懂得取舍，實在賣不出去的產品寧愿下架，也不要放在店鋪中，讓他影響店鋪的動銷率。

淘寶雙11

如果說，你現在的產品是很熱銷，但是到了雙十一了，產品已經不是應季產品了，想必打標的機會也就少了。

所以說，現在就應該要開始規劃哪些產品可以被打標，比較好產品和產品之間還能夠互相有關聯，這樣還能互相帶動銷量和轉化。所以，這個時間節點要做的，就是為雙十一準備的選款和測圖工作。

如果是非標品，更要注意產品的季節性的問題了，更要注意圖片的率和產品本身的轉化率這些問題。

總之，我們要保證我們的產品圖片率和單品轉化率都要在市場平均以上，才會有競爭力。

至于市場平均值去哪里查，你可以用產品的核心關鍵詞去直通車后臺的流量解析，看看pc端和無線端分別市場的平均率和平均轉化率。

如果是像燈具產品等不考慮應季的，那么就要考慮保持好這些產品的銷量，動態的30天銷量和30天好評，dsr評分這些是系統考核的要點。因為能不能打標，比較后都是系統說了算，所以數據不能掉。

二、保證店鋪權重

1. 你的店鋪層級，當然越高越好，但是由于雙十一前期大家都會努力往前跑，就會有你追我趕的趨勢，這種情況下，大家要關注店鋪層級的變化。

2. 店鋪不要有違規，因為違規很可能直接導致你無法參加活動，這個是基礎知識。

3. 要保持良好的店鋪動銷率。有些店鋪零銷量的產品一大堆，這個時候就要懂得取舍，實在賣不出去的產品寧愿下架，也不要放在店鋪中，讓他影響店鋪的動銷率。

三、內容營銷

內容營銷占據手淘50%坑位的年代，一定要抓住這個風口。比較起碼，各位店鋪的微淘要做起來!

不管你是發九宮格，還是蓋樓、猜價格等等的活動，要提前跟粉絲互動，當一件事情在風口的時候，只要你去做，一定有部分流量紅利可以給到你的。

四、短視頻

之前有句傳播電商圈的假消息：不做短視頻的店鋪不會降權。

但是，換句話說，做短視頻的店鋪系統會給予一定的加權。淘寶在推行短視頻，那么必要順勢而為。

五、關聯銷售

其實，到了雙十一當天，你仔細觀察數據的話，你會發現流量的增長并沒有你想象的那么大，也就是平時如果你有1000個訪客的話，那么到雙十一當天，你大概訪客在2000-3000個左右，訪客是原來的2-3倍。

但是如果你原來的轉化率如果是2%的話，你會發現雙十一當天，尤其是半夜那個時間點，轉化率可能能達到10-15%，全天的轉化率是平時的5-8倍，甚至更高，尤其是剛開始的那兩個小時，甚至我們有家店鋪的轉化率達到95%。

為什么?都是提前都加好購物車的，來了就買，買了就走。而客單價，大家會發現除非你做了很強大的滿贈或者滿減活動，否則雙十一當天很多人就是買了你的打標產品，買完就走，而你的打標產品當天還是促銷價格，所以客單價很多店鋪維護的不好雙十一反而是往下降的。

所以，你如果想雙十一銷售額能夠倍增的話，那么從流量和轉化率兩個維度是比較好打開局面的。不管是流量還是轉化率，你都需要提前做計劃安排，當然客單價也不是不能提升，但是你得有足夠多的產品可以讓你做關聯銷售來提高你的客單價。

六、時間節點

我們講雙十一的準備，那么準備也需要有個時間節點。一般中小賣家產品現在可以準備起來了，然后活動、推廣等等會比較靠后一些。我這里有個雙十一中小店鋪活動執行的項目推進表，大家可以參考一下：

其實想要讓自己的店鋪在雙十一活動中大顯身手，那么就得提前做好自己店鋪雙十一活動的計劃執行表，這樣才能夠按照活動的節奏一步一步達到自己想要的效果，也能夠讓自己店鋪的商品賣到爆。

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新手開店相關經驗

兩者都參與，正面是主動參與，類別通道會有兩個地方為主引流，負面是被動參與，很多可以舉報。這些不在主會場展示，是要商家自己抽干的，同時會比沒有參加活動的競爭產品展示更多。你應該申請一個，如果你能去風格博物館就更好了。

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