淘寶直通車如何帶動自然流量

關注：97 發布時間：2022-03-29 16:57:01

一、產品準備。

直通車如何帶動自然流量

選擇開直通車，選擇產品是第一點，也是開直通車的基石。一款好的產品，只要我們花錢把它推出去，他就能閃光。相反，產品本身的問題卻無法被廣告被其他宣傳方式所取代。俗話說“不打無準備之戰”，因為開直通車是需要我們真金白銀付出的，我們也像是籌備一場戰役。一場金錢與流量的角逐站。籌備的好了，我們的金錢會為店鋪帶來大量流量，從而轉化為更多的金錢。

因此我們要選擇銷量比較好的產品，這款產品需要本身的自然流量也比較好。產品的質量過硬，同時價格和銷量都是店鋪中的前幾名。因為我們淘寶引流，比較主要的目的是達成從一款產品到多款產品的成交。因此，第一個開端要好。要有充分準備。

就像我們以前常提到的，爆款，雖然現在已經弱化了爆款的概念，但我們店鋪中必不可少的便是培養幾款熱銷產品，通過熱銷產品來帶動店鋪其他產品的銷量。進而拉動整個店鋪產品的銷售。在前期準備階段，我們要找三到五款產品進行培養，比較好不要超過五款。

二、關鍵詞。

投直通車，我們首先要做的就是優化關鍵詞。也是優化產品名稱。因為大部分客戶在搜索的時候，都是以關鍵詞形式去進行搜索的。例如羊絨圍巾，在客戶想要購買的時候，他們就會直接輸入羊絨圍巾這一關鍵詞進行搜索。所以在投直通車的時候，這一類詞也是無可厚非的。

直通車關鍵詞主要以精準的長尾詞為主。前期我們可以投幾個關鍵詞進行測試。選擇那些熱度高、展現量和率比較高的關鍵詞重點投放。然后通過幾天的觀察篩選展現量大的詞。淘汰展現量小的關鍵詞，逐漸過濾。還有一些展現量不大，但是率很好的關鍵詞，可以適當提高出價，擴大其展現量，然后觀察效果變化是否和預期一樣，通過幾輪篩選，就可以選出比較適合我們投放的直通車關鍵詞了。

三、人群定位。

關鍵詞投放人群，我們要符合自己產品的人群定位，也就是盡量做到精準投放。如果我們賣的是女裝，那自然要將人群性別定位在女性。同樣我們目標人群的年齡、消費水平、職業等都是需要我們經過篩選去進行定位的。先從20%開始進行人群的溢價設置，同樣也是測試一段時間，然后篩選出效果好的人群進行加價。

四、產品定位。

產品定位就是投體現產品賣點的關鍵詞，例如食品投純天然、綠色健康等。這些符合產品定位的關鍵詞，也是客戶經常搜索的詞。我們可以這對自己的產品設定屬于自己的關鍵詞，甚至我們可以培養自己的關鍵詞。

五、投放時間。

直通車的投放時間也是要根據店鋪產品的特性去選擇性的優化，不能盲目投放，投放時間我們需要根據自己的店鋪成交時間占比而定，假如我們店鋪賣的是零食，流量高峰期為下午的15：00-18：00，我們就可以選擇這一時間段進行投放。選擇流量高峰期投放，能讓直通車產品的展現比較大化，同時能夠吸納更多的流量。

六、直通車流量和自然流量。

如果我們投直通車的時候，發現只有直通車帶來了流量，而沒有自然流量的涌入，那我們要小心了。一個良好的產品應該是百分之四十的自然搜索流量，百分之三十的付費流量以及百分之三十的其他流量，而不是一味的依靠直通車付費帶來流量。這樣產品才能在憑借直通車引爆流量。好的產品主要還是以自然流量為主導。

直通車可以選擇投放地域。這里賣特產的朋友開過直通車的深有體會。很多產品由于它獨特的地域性，競爭對手多是同一地區的，就需要將該地域屏蔽掉。因為當地的特產是隨處都可以買到的，沒有必要在當地再付費推廣。

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