怎樣學習淘寶運營

關注：57 發布時間：2022-03-28 18:15:01

大家可以看到淘寶支付轉化率曲線是向下的，這個就不是很好現象，首先這個轉化率是根據自身產品來的。你的店鋪產品綜合競爭力不敵對手，流失的店鋪你就要去分析他，去學習他，分析他不足的地方，你可改進，學習他好的地方，數據內容點很多，的話第一個頁面就差不多了，現在自由問題時間。

怎樣學習淘寶運營

根據你的價格區間、你的人群、你的行業競爭，比如你是賣500的價格，同行都是賣200左右，那么他們的轉化率肯定是比較高的。

了解到這個店鋪的產品的價格是賣的比同行貴3倍的樣子所以他的轉化率在同行平均的樣子也是可以接受的，但是問題在于他自己的曲線是向下的，有兩種可能。

一是他的同行在競爭搶他的流量和訂單，二是他的人群可能出了問題。

我們接著向后面數據走，后面比較重要的數據有兩個點，一個是加購人數，這里其實是可以算出我們的加購率是合格的。我們知道了我們的訪客，知道了同行平均的訪客，知道了同行的訪客。

那么我們用加購的人數/總訪客，這樣同層同行的加購率，同層平均的加購率，我們自己的加購率，是不是就出來了。

這樣大家要注意兩個點：

第一，低客單，顧客的實時購買比較高，我們側重看轉化率是否高于同層平均。

第二，高客單價，轉化周期較長，有時一兩天都沒有一單，我們側重看加購和收藏數據。

商品收藏率也可以用這樣的分析，因為就目前你比較需要競爭的就是你的同層同級的競爭對手。

我們接著往下看，這里數據你可以自由選擇一天，一周或是一個月的，通過一個數據整體慨況知道自己一個店鋪的一個情況，從這個數據你可以看出購物車的轉化是比較高的，直通車的轉化比較差，大家是不是已經隱約的感覺到了，直通車出了點什么問題。

這個點先記下，數據慢慢向后走，像跳失率，人均瀏覽量，平均停留時長。只要是箭頭向上或有一點向下波動不大都不用太在意，真正你要在意的是右邊關鍵詞，這里你用直通車流量解析去看數據那些轉化是超過行業平均的那些是行業平均之下的。

超過行業平均的對你的產品來說就是一個很好的詞，你要重點去維護好，接著往下就是你的訪客轉化和收藏、加購的轉化了，如果店鋪是作弊的，那里他的訪客轉化或收藏轉化會很不正常的。

下面這個點就很重要了：

客單價分布，很多淘客做多了或是作弊多了的店鋪，這里的數據是亂的。

接著往下：

競店流失，如果你的店鋪流失超過這個店基本上很難做起來，流失超過50%左右還是是小爆，，是指哪里的數據。

成交金額：你成交100元，你流失了100元，流失。

道理很簡單你的店鋪產品綜合競爭力不敵對手，流失的店鋪你就要去分析他，去學習他，分析他不足的地方，你可改進，學習他好的地方，數據內容點很多，的話第一個頁面就差不多了，現在自由問題時間。

這些基礎大家都會了，然后就可以進入下一個階段了，扒競爭對手數據了。剛才有人問，怎么看競爭對手，流失的競爭對手怎么學習只要跨度不是很大，人群是不會換的。只是想對于同行的價格做的一個策略。

怎樣學習淘寶運營

猜你喜歡