淘寶運(yùn)營(yíng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么做

關(guān)注：79 發(fā)布時(shí)間：2022-03-24 13:49:01

一、選擇合適的對(duì)手

從淘寶搜索入手，找符合自己的目標(biāo)的賣家：寶貝標(biāo)題有特定關(guān)鍵詞的丶寶貝屬性有特定屬性詞丶價(jià)格在自己標(biāo)定范圍，而且還有一個(gè)很重要的，等級(jí)和自己相近的，也就是說你是心級(jí)賣家去找金冠黃冠賣家來分析是毫無意義的，而且分析不是找銷量大的而是找活力強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

1) 先用淘寶關(guān)鍵詞挖掘工具來看下淘寶推薦的關(guān)鍵詞

選擇挖掘深度2層，然后按寶貝數(shù)從小排到多，大家都很明白競(jìng)爭(zhēng)小的好做，當(dāng)然我們還要使用淘寶指數(shù)來分析這個(gè)關(guān)鍵詞有沒有成交的

大家可以看到，北方的冬天來了，這個(gè)淘寶關(guān)鍵詞搜索量大幅度上升，可以值得考慮，這個(gè)也可以通過工具來實(shí)現(xiàn)自動(dòng)監(jiān)控的，比如我設(shè)定羽絨服修身這個(gè)詞搜索量這個(gè)月比上個(gè)月上升了40%，就提醒運(yùn)營(yíng)要開始人工分析了，將一些關(guān)鍵詞丶屬性詞這些設(shè)定，運(yùn)營(yíng)就可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化選款，擺脫人工盲目啟動(dòng)產(chǎn)品采購(gòu)預(yù)熱，先不談這個(gè)數(shù)據(jù)化選款，以后續(xù)篇來聊

2) 接下來就分析我們選定的關(guān)鍵詞在淘寶競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們使用淘寶搜索排名查詢來分析(如果是天貓賣家還是要關(guān)注天貓搜索，有時(shí)間精力的我們可以分析類目搜索排名丶屬性搜索環(huán)境分析，以及手機(jī)淘寶搜索排名分析，大家有興趣的話就另文闡述)

大家要記住做分析競(jìng)爭(zhēng)和優(yōu)化標(biāo)題可以不看默認(rèn)搜索結(jié)果，看人氣排序來排除那些不相關(guān)因素的干擾，還有一個(gè)問題就是很多網(wǎng)友都來問為什么排名結(jié)果跟自己電腦上看到的是不一樣的，大家如果知道淘寶千人千面就明白，淘寶搜索是有很大個(gè)性化因素在里面的，所以我一般用人氣和3頁就分析

我們選擇的是女裝熱門產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)看上去很多，指定了范圍還有近百萬對(duì)手，但是我們只需要關(guān)注前面的就行，前3頁占了80%銷量。200-680 元占比37%是比較多人喜歡的，我們做偏低檔一些的，所以選擇競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格范圍是200-400元之間的，也有60342件的月銷量(這個(gè)數(shù)字是去除了那些活動(dòng)銷量的，比如聚劃算丶天天特價(jià)丶淘800,真正的銷量是遠(yuǎn)高于這個(gè)銷量的，但我們是卡搜索流量，就看這個(gè)就行)

寶貝創(chuàng)建時(shí)間是非常重要的分析指標(biāo)，可以直觀看到排在搜索前面的這些寶貝有多少是新款，多少是老款，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上新和抄款利器

二、競(jìng)爭(zhēng)店鋪分析

競(jìng)爭(zhēng)店鋪分析我們應(yīng)該主要關(guān)注的指標(biāo)是店鋪創(chuàng)建時(shí)間丶主營(yíng)類目丶dsr，那些寶貝是主銷產(chǎn)品，這個(gè)店鋪的類目銷量分布丶動(dòng)銷sku有那些，大家都可以很容易從圖表中看到結(jié)果

三、競(jìng)爭(zhēng)寶貝分析

1) 跟蹤對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)的每天變化：銷量丶收藏丶評(píng)論丶瀏覽量(c店才有)丶淘寶轉(zhuǎn)化率丶收藏率丶寶貝創(chuàng)建時(shí)間( 主要就是了解對(duì)手產(chǎn)品的起始周期)

2)直通車主圖和商品描述的異同點(diǎn)和獨(dú)特亮點(diǎn)

3) 顧客評(píng)論提及點(diǎn)的差別

4) 價(jià)格丶運(yùn)費(fèi)策略丶促銷策略的差別

主要是折扣，或者有沒有做vip折扣，是否包郵這些，促銷策略大家可以通過標(biāo)題看到一些活動(dòng)的蹤跡，很多淘寶或者第三方活動(dòng)都需要修改標(biāo)題，大家從標(biāo)題修改變化丶時(shí)間丶成交量這些來判斷競(jìng)爭(zhēng)寶貝做了什么活動(dòng)，帶來了多少銷量等等

4) 淘寶客，大家可以注冊(cè)一個(gè)阿里媽媽的賬號(hào)來，就很容易看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的淘寶客成交和傭金這些

5) 跟蹤一下對(duì)手投放的主要詞和次要詞的分布及排名

好了，分析的方法就介紹到這里了，淘寶商城中的同款這么多，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手簡(jiǎn)直是數(shù)不過來的!所以大家在分析的時(shí)候，選擇實(shí)力比自己大的，或者選擇實(shí)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手去進(jìn)行分析哦。

淘寶運(yùn)營(yíng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

淘寶運(yùn)營(yíng)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么做

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