淘寶運營分析競爭對手怎么做

關注：79 發布時間：2022-03-24 13:49:01

一、選擇合適的對手

從淘寶搜索入手，找符合自己的目標的賣家：寶貝標題有特定關鍵詞的丶寶貝屬性有特定屬性詞丶價格在自己標定范圍，而且還有一個很重要的，等級和自己相近的，也就是說你是心級賣家去找金冠黃冠賣家來分析是毫無意義的，而且分析不是找銷量大的而是找活力強的競爭對手

1) 先用淘寶關鍵詞挖掘工具來看下淘寶推薦的關鍵詞

選擇挖掘深度2層，然后按寶貝數從小排到多，大家都很明白競爭小的好做，當然我們還要使用淘寶指數來分析這個關鍵詞有沒有成交的

大家可以看到，北方的冬天來了，這個淘寶關鍵詞搜索量大幅度上升，可以值得考慮，這個也可以通過工具來實現自動監控的，比如我設定羽絨服修身這個詞搜索量這個月比上個月上升了40%，就提醒運營要開始人工分析了，將一些關鍵詞丶屬性詞這些設定，運營就可以實現數據化選款，擺脫人工盲目啟動產品采購預熱，先不談這個數據化選款，以后續篇來聊

2) 接下來就分析我們選定的關鍵詞在淘寶競爭環境，我們使用淘寶搜索排名查詢來分析(如果是天貓賣家還是要關注天貓搜索，有時間精力的我們可以分析類目搜索排名丶屬性搜索環境分析，以及手機淘寶搜索排名分析，大家有興趣的話就另文闡述)

大家要記住做分析競爭和優化標題可以不看默認搜索結果，看人氣排序來排除那些不相關因素的干擾，還有一個問題就是很多網友都來問為什么排名結果跟自己電腦上看到的是不一樣的，大家如果知道淘寶千人千面就明白，淘寶搜索是有很大個性化因素在里面的，所以我一般用人氣和3頁就分析

我們選擇的是女裝熱門產品，競爭看上去很多，指定了范圍還有近百萬對手，但是我們只需要關注前面的就行，前3頁占了80%銷量。200-680 元占比37%是比較多人喜歡的，我們做偏低檔一些的，所以選擇競爭價格范圍是200-400元之間的，也有60342件的月銷量(這個數字是去除了那些活動銷量的，比如聚劃算丶天天特價丶淘800,真正的銷量是遠高于這個銷量的，但我們是卡搜索流量，就看這個就行)

寶貝創建時間是非常重要的分析指標，可以直觀看到排在搜索前面的這些寶貝有多少是新款，多少是老款，分析競爭對手上新和抄款利器

二、競爭店鋪分析

競爭店鋪分析我們應該主要關注的指標是店鋪創建時間丶主營類目丶dsr，那些寶貝是主銷產品，這個店鋪的類目銷量分布丶動銷sku有那些，大家都可以很容易從圖表中看到結果

三、競爭寶貝分析

1) 跟蹤對手數據的每天變化：銷量丶收藏丶評論丶瀏覽量(c店才有)丶淘寶轉化率丶收藏率丶寶貝創建時間( 主要就是了解對手產品的起始周期)

2)直通車主圖和商品描述的異同點和獨特亮點

3) 顧客評論提及點的差別

4) 價格丶運費策略丶促銷策略的差別

主要是折扣，或者有沒有做vip折扣，是否包郵這些，促銷策略大家可以通過標題看到一些活動的蹤跡，很多淘寶或者第三方活動都需要修改標題，大家從標題修改變化丶時間丶成交量這些來判斷競爭寶貝做了什么活動，帶來了多少銷量等等

4) 淘寶客，大家可以注冊一個阿里媽媽的賬號來，就很容易看到競爭對手的淘寶客成交和傭金這些

5) 跟蹤一下對手投放的主要詞和次要詞的分布及排名

好了，分析的方法就介紹到這里了，淘寶商城中的同款這么多，競爭對手簡直是數不過來的!所以大家在分析的時候，選擇實力比自己大的，或者選擇實力相當的競爭對手去進行分析哦。