淘寶爆款商品怎么優(yōu)化詳情頁

關(guān)注：48 發(fā)布時間：2022-03-23 14:50:01

主題一：寶貝詳情頁的優(yōu)化技巧

詳情頁就是買家博弈，在詳情頁里到底放什么東西?通常在詳情頁實戰(zhàn)優(yōu)化的技巧里面，常常用的技巧是問買家，是比較有效的技巧。這一招在一個月之內(nèi)至少把詳情頁提升一倍以上的轉(zhuǎn)化率。提升一倍就是銷售額提升一倍，如何讓買家告訴你，下一個買家要看什么?能夠點進來的買家，可以假設(shè)，100個人里會買單的這群人，肯定是看到了什么東西，值得在這里下單。要以這種思維模式去想，我們要做的就是抓住這個買家，他比較信任我的環(huán)節(jié)，在什么時間點，他會告訴我為什么買我的東西呢?

就是在客戶和客服在旺旺詢單的過程中，比較后拍下的寶貝，付款的時間點是旺旺客服能夠抓住的，因為通常都會送給買家一個歡送語，這個時候要注意，買家是比較信任店鋪的，因為他還沒看到寶貝，是比較容易被說服的，這個時候就可以挖出來，他是哪一點被說服了。買家想的和賣家想的不一樣，不要拍腦袋做決策，要用真實的數(shù)據(jù)告訴我們，到底買家為什么買了我的寶貝。這里可以讓客服人員實現(xiàn)設(shè)計好的問卷，這份問卷必須簡短，買家可能只需要花費30秒或1分鐘就可以完成，問卷的內(nèi)容是：你為什么決定買我的寶貝?

這個理由可能會是五花八門，當(dāng)我擁有了100個買家，都是剛剛決定購物的時候的理由，通常會是下100個買家進來，比較有可能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的理由。剛才提到，賣家要想盡辦法找出能夠打動買家購物的理由，放在前三屏。30秒內(nèi)用真正的買家作出的決策來說服下一個買家。所以這個環(huán)境一直在改變，買家進來下單的過程所受的影響也一直在變，而詳情頁的前三屏就是要打中下一個買家的理由丶賣點丶必須買的原因。100個進來的買家有97個沒有成交，如何降低97%的比例，就是找出已購買的人為什么買，來告訴后面的買家，所以用買家說服買家是比較快提高轉(zhuǎn)化率的方法，永遠不要自己猜測，也不要到處復(fù)制爆款的詳情頁，因為爆款的詳情頁沒有辦法幫助你。

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主題二——詳情頁要學(xué)會跟買家講故事

設(shè)計詳情頁的時候，要換位思考丶逆向思維。要告訴買家什么故事?這個故事是要貫穿詳情頁比較重要的內(nèi)容，有四個概念：1.場景，要制造出幻想，這個詳情頁前三屏“解密長壽果的奧妙”，買家進來看到的是核桃，詳情頁里面一張圖放了三個大大的綠色的字：“更聰明丶皮膚嫩丶更精神”，沒有在講核桃是否好吃，沒有講核桃的殼有多厚，不強調(diào)多香，講的是山核桃吃下去會更聰明丶皮膚會更嫩丶會更有精神，展現(xiàn)的是三個買家可以記住的概念。作為辦公室小零食，可以舒緩疲勞，減緩壓力，這叫做“使用場景”。如果是上班族，這個可以補充能量，上班更有精神，經(jīng)常食用讓皮膚滋潤光滑有彈性。

買家的頭腦已經(jīng)開始有轉(zhuǎn)變了，這家的核桃和其他不一樣。“選擇它的五大理由”還是不講核桃本身，而是為什么選擇它。人的大腦對圖片是直接印到腦里面，不用解析丶不會分析丶不看細(xì)節(jié)，停留在圖片上不到2秒，但是當(dāng)有字的時候，眼球停留在圖片上的時間就會超過10秒，可以讓買家的頭腦有更多機會記住，圖片的字要用大字，因為買家的大腦會對看不清楚丶看不懂丶看著煩躁的東西過濾掉。所以一張圖片配大字就夠了，要直白，直接印到腦里面。

小編就和大家分享了淘寶詳情頁的優(yōu)化技巧，做好一個淘寶商品營銷，他的商品內(nèi)容故事是很重要的，各位商家一定要重視，做好了詳情頁優(yōu)化，說不定馬上就會變成淘寶爆款哦。

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