淘寶被競爭對手價格壓制怎么辦

關注：52 發布時間：2022-03-15 15:21:01

1、要不斷的進行淘寶主圖優化。如果說圖片和對手的一樣，價格還沒有那么有優勢，客戶自然選擇對手的產品。圖片要做到吸晴，就要在圖片上展示賣點、優勢，抓住客戶痛點，這樣自然就會引來客戶。還有就是淘寶詳情頁，這是對于轉化很關鍵的因素，一定要突出產品的特點，讓客戶能感受到不同。有條件的還可以進行產品的小功能升級，從而和競爭對手區別開來。

淘寶被競爭對手價格壓制

2、還需要多設置小細節，增加店鋪的一些輔助服務功能。比如說支付方式，一般都會設置支付寶余額支付、銀行卡支付，那么你為了增加更多客戶群，那么你可以設置花唄、信用卡支付，這也是一種優勢。還有就是設置運費險、15天無理由退換貨等等，這樣更能獲得客戶信任，產生購買欲望。這些主要還是要和競爭對手進行對比升級的，如果競爭對手有這些服務內容，那么大家就需要在其他方面想辦法，比如店鋪的設計風格，贈品方面的設置等。

3、當然是現在賣家都重視的老客戶維護了，建立老客戶群，這樣可以及時的和老客戶溝通，有什么福利也能及時的回饋給客戶，讓客戶增加回購的機會，從而提升店鋪的銷量。

4、要進行店鋪服務升級。客服一定要定期進行專業的培訓，因為他們的服務關乎轉化率、好評率。很多商家會說明明產品很好，為什么還是這么多差評，多半是物流和客服造成的。客服要做好售前、售中、售后，客戶出現問題時不能一味推卸，要及時解決，這樣才能得到客戶一致好評。

5、比較后一種辦法就是賣家直接聯系對方的賣家進行溝通，共同來維護良好的競爭環境了，如果溝通無效的情況下，大家可以結合同層級的一些賣家來共同抵制對方的價格戰，打壓對方使其主動放棄價格戰。

如何分析競爭對手?

一、找我們直接的競爭對手

不同類目的店鋪是有很多種的，比如說服飾，數碼和運動器材就是不同的類目，大家要找出誰是競爭的對手才行。

二、分析對手的單品

您在找到競爭的對手以后需要對對手的產品進行分析，也就是對熱賣款和爆款進行分析。

三、分析對手的整店

不但要對對手的單品進行分析，還要對對手的整店進行一個全面的分析。

找競爭對手：

第一、是在我們的數據魔方的淘詞里面找到類目的熱搜關鍵詞。