淘寶被競爭對手價格壓制怎么辦

關(guān)注：52 發(fā)布時間：2022-03-15 15:21:01

1、要不斷的進(jìn)行淘寶主圖優(yōu)化。如果說圖片和對手的一樣，價格還沒有那么有優(yōu)勢，客戶自然選擇對手的產(chǎn)品。圖片要做到吸晴，就要在圖片上展示賣點、優(yōu)勢，抓住客戶痛點，這樣自然就會引來客戶。還有就是淘寶詳情頁，這是對于轉(zhuǎn)化很關(guān)鍵的因素，一定要突出產(chǎn)品的特點，讓客戶能感受到不同。有條件的還可以進(jìn)行產(chǎn)品的小功能升級，從而和競爭對手區(qū)別開來。

淘寶被競爭對手價格壓制

2、還需要多設(shè)置小細(xì)節(jié)，增加店鋪的一些輔助服務(wù)功能。比如說支付方式，一般都會設(shè)置支付寶余額支付、銀行卡支付，那么你為了增加更多客戶群，那么你可以設(shè)置花唄、信用卡支付，這也是一種優(yōu)勢。還有就是設(shè)置運費險、15天無理由退換貨等等，這樣更能獲得客戶信任，產(chǎn)生購買欲望。這些主要還是要和競爭對手進(jìn)行對比升級的，如果競爭對手有這些服務(wù)內(nèi)容，那么大家就需要在其他方面想辦法，比如店鋪的設(shè)計風(fēng)格，贈品方面的設(shè)置等。

3、當(dāng)然是現(xiàn)在賣家都重視的老客戶維護(hù)了，建立老客戶群，這樣可以及時的和老客戶溝通，有什么福利也能及時的回饋給客戶，讓客戶增加回購的機(jī)會，從而提升店鋪的銷量。

4、要進(jìn)行店鋪服務(wù)升級。客服一定要定期進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，因為他們的服務(wù)關(guān)乎轉(zhuǎn)化率、好評率。很多商家會說明明產(chǎn)品很好，為什么還是這么多差評，多半是物流和客服造成的。客服要做好售前、售中、售后，客戶出現(xiàn)問題時不能一味推卸，要及時解決，這樣才能得到客戶一致好評。

5、比較后一種辦法就是賣家直接聯(lián)系對方的賣家進(jìn)行溝通，共同來維護(hù)良好的競爭環(huán)境了，如果溝通無效的情況下，大家可以結(jié)合同層級的一些賣家來共同抵制對方的價格戰(zhàn)，打壓對方使其主動放棄價格戰(zhàn)。

如何分析競爭對手?

一、找我們直接的競爭對手

不同類目的店鋪是有很多種的，比如說服飾，數(shù)碼和運動器材就是不同的類目，大家要找出誰是競爭的對手才行。

二、分析對手的單品

您在找到競爭的對手以后需要對對手的產(chǎn)品進(jìn)行分析，也就是對熱賣款和爆款進(jìn)行分析。

三、分析對手的整店

不但要對對手的單品進(jìn)行分析，還要對對手的整店進(jìn)行一個全面的分析。

找競爭對手：

第一、是在我們的數(shù)據(jù)魔方的淘詞里面找到類目的熱搜關(guān)鍵詞。

第二、就是在淘寶的首頁去搜索類目的淘寶熱搜關(guān)鍵詞銷量排序，找到個銷量高的產(chǎn)品，這是我們找到我們直接競爭對手的一個方式。

具體的操作：

首先先進(jìn)入我們的淘寶賣家中心找到數(shù)據(jù)魔方

在我們的數(shù)據(jù)魔方的左邊的淘詞里面“有個行業(yè)熱詞榜”后在比較上面，有個行業(yè)的選擇

在箱包的這個類目，下面會分女士包袋，男包，錢包，旅行箱會分很多類目，一定要選好跟自己比較匹配的類目，比如說我們自己店鋪是賣女包的，那我們就要去選擇箱包類目下面的女士包袋這個類目

選中類目這是一個很重要的點，選好了匹配的類目以后呢，我們就看一下這個行業(yè)關(guān)鍵詞熱搜詞的top榜，我們就看一下比較大的熱搜詞是哪個

我們可以看到紅框圈出來的，女包是比較熱搜的一個詞，我們就把女包作為我們比較核心的一個關(guān)鍵詞。

首先我們要找到我們熱搜的關(guān)鍵詞。

我們要在淘寶里搜包這個詞，搜索完以后在這個列表頁選擇這個銷量的排序，選擇從高到低的排序。

選擇完以后這一步就很重要了，我們要找到我們這同風(fēng)格，同價位，銷量高的產(chǎn)品。

針對競爭對手價格壓制現(xiàn)象，小編為大家分享了一些小建議，其實，價格壓制無論是對競爭對手還是對我們自己，都不是很好的方法，這應(yīng)該是“殺敵一千，自損八百”的做法，并不是十分高明。想要從殘酷的競爭中站穩(wěn)腳跟，建議大家要學(xué)會分析對手的數(shù)據(jù)，揚長補(bǔ)短哦。

淘寶被競爭對手價格壓制