淘寶創(chuàng)業(yè)故事：如何白手起家3年掙300萬

如果在幸福北路倉庫以外的地方認識度度，很難把他跟“商人”畫等號。學院風的襯衫、寬松舒適的毛衣、直男氣質(zhì)的眼鏡，怎么看都像是一個學生娃。可一旦進入那400平方米、滿滿堆放著健身器材的“度度領(lǐng)域”，你會看到將軍般從容的他。 在微博擁有十幾萬自然粉絲，每天有幾十個私信詢問健身方面的問題。“那在2013年是個不小的數(shù)字。”很多企業(yè)找上門來請王衡合作，王衡不懂微博廣告的價位和流程，想讓懂得運營的度度一起經(jīng)營和管理微博，利潤兩人平分。 剩下的現(xiàn)金流，全部投入新一輪的備貨，不留存款。

倉庫一角的小房間里，電腦同時開著幾十個旺旺小窗，他目不轉(zhuǎn)睛地盯著屏幕，屋里只有不斷響起的“叮咚”系統(tǒng)提醒聲和敲擊鍵盤的噼里啪啦聲。

“我們店里的轉(zhuǎn)化率相當高的，達到9%，比同品類多出四五個點，我可以給你看數(shù)據(jù)截圖……”度度在與供貨商的電話中語速飛快，客單價、轉(zhuǎn)化率、好評度，這些評判店鋪的標準的詞匯不時出現(xiàn)。

每過十幾分鐘，度度就打開出貨單，登記打印，攢上五六張，起身去倉庫貨架上點貨。品類、大小、顏色和型號千差萬別的136種貨物，在他腦子里有一張倉儲“活點地圖”。每天的進貨和出貨量會在腦海中自動生成流動的提示框，告訴他什么顏色賣得好，什么貨物已經(jīng)一個星期以上沒有交易了。這些信息都要在晚上被匯總處理，補貨進貨，或者修改某一品類的搜索關(guān)鍵詞，增加推廣力度。

事實上，作為一個擁有四個皇冠級別的淘寶店鋪老板，度度的工作量會讓自稱“忙成狗”的普通上班族汗顏。訂貨、接貨、點貨、上架、美工、文案、編輯、推廣、甚至所有八小時之外的客服……一天少則兩三萬，多則五六萬的訂單流水，成了背后不停抽打的小鞭子，讓26歲的度度一刻不停地忙碌。

“壞小子”的兩次分手

嚴格來說，度度“變富”的機緣，跟他的兩次分手有關(guān)。第一次是跟一個女孩，第二次是跟一個男孩。

度度不是“二代”。父母帶給他比較大的優(yōu)勢，是對數(shù)字的敏感。如果沒有“失戀”的經(jīng)歷，小伙兒度度也許還是那個用了三年才考上一所普通二本的網(wǎng)游青年。

即便成了小時候想也沒敢想過的“百萬富翁”，度度也沒能走出三次參加高考的心理陰影——這事兒，實在羞于向人提及。

網(wǎng)絡工程專業(yè)的畢老師至今記得系上這個曾經(jīng)黑進學校的“壞小子”。當年，就是他“約談”度度，和他一起討論如何修復校園網(wǎng)服務器漏洞的問題。他記得度度愛琢磨、善于表達，一進大學就積極參加各種學生社團活動和比賽，帶領(lǐng)團隊取得過不錯的成績。那時候，度度卯足了勁頭學習黑客技術(shù)。豐富的大學生活比網(wǎng)游精彩，講話有趣又樂于分享的度度，一度有了不少“迷弟迷妹”，更是有了女朋友。

第一次分手把他從每天陽光燦爛的大學生活中轟然擊潰，重新過回了靠網(wǎng)絡游戲打發(fā)時間的生活。和所有喜歡玩網(wǎng)游的大學生不同，度度對游戲里的打打殺殺沒什么興趣，反而沉迷于交易和貨幣系統(tǒng)。大二下學期，他開始慢慢在游戲里做生意，*金幣、倒賣裝備召喚獸，度度不再滿足于“玩玩而已”，而是制定了嚴格的交易計劃。專業(yè)背景讓他研讀平臺政策的時候格外順手，每次系統(tǒng)公告一出，他就能從字里行間的暗示中總結(jié)出規(guī)律，“下個月哪種裝備會漲價，哪種材料會有好行市。都可以大致推測出來。”每天必須收購什么商品，數(shù)量、品類，達到怎樣的利潤，他全都了然。這樣下來，每天都可以賺到一兩百塊錢。

與此同時，成績也毫無懸念地飛速下滑，陪伴度度升入大四的，是他從游戲中賺到的五萬塊錢，和需要重修補考的40多個學分。

比補考更讓度度焦慮的是面臨畢業(yè)的迷茫。在他瘋狂重修和補考的大四，第二個“戀人”王老漢找到了他，邀他一起“干一票”。度度那時候沒意識到，那是他人生方向轉(zhuǎn)折的開始。

王衡是度度在大學里比較好的朋友，也是一位健身達人， 在微博擁有十幾萬自然粉絲，每天有幾十個私信詢問健身方面的問題。“那在2013年是個不小的數(shù)字。”很多企業(yè)找上門來請王衡合作，王衡不懂微博廣告的價位和流程，想讓懂得運營的度度一起經(jīng)營和管理微博，利潤兩人平分。

度度欣然答應。此后，一個微博兩個人管理，專業(yè)健身知識的部分王衡負責，回復粉絲留言、談廣告合作、發(fā)布運營類話題的任務由度度完成。一條微博廣告可以掙到2000元到4000元，這對實習工資只有1000塊錢的度度來說，是讓人竊喜的數(shù)字。

但是很快，他們沒法偷著樂了。

2013年8月，兩人接到一個微博小廣告，幫一家天貓店賣脂肪秤(就是可以測體脂比例的電子秤)，王衡的廣告推出了6小時，賣掉了300多臺。售價299的電子秤每臺利潤是200元，那一個晚上，度度和王衡的客戶賺到了6萬元。商家所有的推廣成本，就是微博上2400塊錢的廣告費。

那是他們發(fā)過的比較后一條小廣告。

如果說之前的合作都是被別人找上門來，那么發(fā)現(xiàn)了粉絲背后巨大的商業(yè)價值之后，他們不再甘心只是做一個“網(wǎng)紅”。

第二天兩人開始借錢。東拼西湊了10萬塊錢，毫不猶豫地開起了自己的健身器材淘寶店。因為微博粉絲精準，轉(zhuǎn)化率非常之高。嘗到了“網(wǎng)紅”帶來的甜頭，度度在果殼、知乎、微信公眾號等各個社交平臺都注冊了健身賬號，為店鋪吸引粉絲和流量。兩人每天做客服、更新內(nèi)容、維護店鋪到十一二點，早晨六七點立刻爬起來干活，忙得“一天只吃一頓飯”。兩三個月過后，他們賺了十萬塊錢，銷售額迅速上漲。“每天記錄進貨和發(fā)貨，根本不需要擔心流量和銷售額。”度度準備了一個賬本，每天晚上不再有訂單之后，盤點一天的營收和數(shù)據(jù)讓他覺得“心里特別滿”。

和王衡的合作非常默契，幾乎可以說是“如膠似漆”。度度怎么也沒想到，“分手”來得這樣快。

是的，分手。度度一直把經(jīng)營這個店鋪當作一份戀情一樣專注看待，傾注了比較大程度的心力和熱情。把店鋪做大、建立自己的團隊、完善供應鏈、去各大電商平臺攻城略地……年輕的目標好像近在眼前，他幾乎可以憧憬自己和王衡兩個人的人生巔峰。

但是王衡沒有等到這一天。倆人對未來發(fā)展的規(guī)劃出現(xiàn)了分歧，2014年5月，王衡拉到了一筆幾百萬的投資，決定與人合伙，成立網(wǎng)站。

“就像你開了個飯店一樣，不想著把食材做好吃，光想著飯店怎么裝修肯定不行。”度度覺得，手上的資金根本不夠支撐網(wǎng)站的運營，反而應該扎根淘寶平臺做全類目、組建團隊、積累長遠的聲譽。好伙伴之間的意見比較終沒能統(tǒng)一，不可避免地，度度失去了他，也失去了店鋪核心的流量來源。

“他走了，我整個人都崩潰了”，度度沒法回憶那段比失戀還難受的日子，比較好的朋友和比較投入的工作同時離他而去，感覺靈魂隨著店鋪的靈魂一起離開了。“早晨起來，枕頭就是濕的。”

但度度堅持拿走自己的“嫁妝”——淘寶店鋪的運營是他全面負責的，已經(jīng)有了一定的知名度，他不改名字。“微博有我一半的心血，你走了讓我把名字改了?”

“再聲明一遍，我沒有私人淘寶店，王衡健身鋪和我沒關(guān)系，請慎重，不要受騙，打擾了。”2015年3月28日，他在私人微博上第三次發(fā)表聲明。此前，他的微博長期置頂聲明，表示自己和淘寶店鋪再無關(guān)系。

這樣的決裂意味著店鋪失去了大部分流量，生意從每天的幾百單成交迅速跌落到十幾單。

自學轉(zhuǎn)型做健身圈的“宜家”

2014年的整個夏天，度度都把自己和未來一起關(guān)進房間的悶熱里。瘋狂查資料、看視頻、上淘寶大學，“如饑似渴，像瘋子一樣。”沒了網(wǎng)紅的優(yōu)勢，他把原來促銷都賣五六十的貨品改成了30元包郵。一面尋找更高質(zhì)量的供貨商，一面把利潤壓低，服務態(tài)度卻保持到了比較好。那會兒，無論客戶提出多么刁鉆的要求，他都會為了一個五分好評委曲求全。

也會遇到惡意差評的買家。有人買了幾十塊錢的東西，給了差評，再在旺旺上留言：“給我團購一個78塊錢的二人餐，我就給你改評價。”當時的店鋪還保持著零差評的紀錄，度度咬咬牙，買了。

游戲中敏銳的觀察力再次發(fā)揮了作用。每次發(fā)布新的通知，度度都會仔細研究，有活動也會仔細甄別，積極報名。隨著努力，運營策略和營銷技巧都逐漸滲透到店鋪里。

迎來質(zhì)的突破是在半年后。那年的十一月，度度自以為做好了充分的準備，雙十一當天涌進來客流還是把他嚇了一跳。那天賣掉了二十多萬，當月流水一下變?yōu)槠匠５膬杀叮榷炔坏貌话迅改付紡呐R沂老家喊過來幫忙發(fā)貨。

母親來了之后看到度度，心疼得不行。“這是干的啥買賣，咋又黑又瘦了?”老兩口心疼兒子，租房子住下來幫忙，再就沒走過。

生意漸漸穩(wěn)定，度度找了一處便宜的倉庫，租下400平方，一口氣把店鋪做到4個皇冠，每月的銷售額保持在五六十萬元錢，年利潤達到100w以上。除了外包的客服服務，其他業(yè)務全都是一家三口親力親為。他也試著招過人，可招聘的員工“總沒有自己上心”，讓他缺乏安全感。即便外包給專業(yè)云客服的客戶，他也會在忙碌了一天之后，細細地看上一遍當天的聊天記錄，“感覺這樣才放心。”如果覺得回答得不周到詳盡，度度會自己再跟客戶解釋一遍，這個過程，比較少要花上一個小時。

賺到300w是怎樣的體驗?

每天一醒來就有上百個訂單需要處理，下午發(fā)貨完要四五點鐘，晚上客服下班了要自己值班，12點睡覺。每天如此，每周如此，年年如此。度度只用三個詞總結(jié)了現(xiàn)在的生活：“忙、累、并快樂著。”

尋找行業(yè)新的機會、找到解決瓶頸的辦法、擴展上游資源、開拓下游銷售渠道、尋找新的平臺……度度的腦子里，每天都被各種待辦事項和危機感塞滿。

“有錢”之后的度度，心境和從前截然不同

他感覺自己正變得自信和愛思考。現(xiàn)在，度度更關(guān)注各個行業(yè)的盈利模式，“去思考錢是從哪里來，又去了哪里，是什么推動了這個行業(yè)在往前走，賺到這個錢的人的核心競爭力是什么，如果要我來做，我會有哪些改進，又會有哪些借鑒?”

相比之下，想買的東西卻沒有以前那么多。錢之于他，變成了一個概念和數(shù)字，“用的時候有，不動的時候，就慢慢在那里增加。”2015年，度度騰出時間考了駕照，給自己買了一輛凱迪拉克。他買下了海邊一套140平米的三居室，留給父母住。 剩下的現(xiàn)金流，全部投入新一輪的備貨，不留存款。

“今年，雙十一進貨我就投入了100萬。”10月底，度度只做了清倉和備貨兩件事，雖然疲憊，但是他很有精神的眼睛還是目光灼灼，和父親一起將新到的寶貝按照合理的區(qū)域碼放和整理。

現(xiàn)在，再看到惡意差評的客戶，他不會再笑臉相迎。確認對方是胡攪蠻纏之后，度度就會發(fā)過去一個“親吻”的表情，再不理睬。

淘寶創(chuàng)業(yè)雖然給更多年輕人提供了一展拳腳的平臺，但是淘寶創(chuàng)業(yè)也不是一蹴而就的是，以上就是小編分享的淘寶創(chuàng)業(yè)故事。

新手開店相關(guān)經(jīng)驗

問微信創(chuàng)業(yè)和淘寶創(chuàng)業(yè)的利弊

淘寶平臺訪問量大，微信消費群體相對封閉。

淘寶平臺競爭對手多，價格透明，支付方便。微信的對手比較小，產(chǎn)品線一般不會撞見，支付有點麻煩。

淘寶平臺的機制更加成熟。沒有好的產(chǎn)品線，就不容易打開市場。

微信，如果產(chǎn)品線針對的消費群體合理，也會有不錯的回報

問想在淘寶創(chuàng)業(yè)，但是苦于沒有資金，沒有貨源 我該怎么辦

然后可以做虛擬工作，先積累一些經(jīng)驗，然后在過程中找到貨源。虛擬充值沒有樓上那么容易，現(xiàn)在虛擬充值很難。

問統(tǒng)計下淘寶創(chuàng)業(yè)的有多少

建議考慮競爭少，發(fā)展前景好的項目。

問廣州白馬服裝批發(fā)哪里供貨如何在淘寶創(chuàng)業(yè)

首先你要分析一下你對淘寶了解多少。

第二，你要了解自己的環(huán)境。

比如你在自己的地方供貨有什么優(yōu)勢嗎？

光靠賣衣服是比不過老手的。你需要找一些比較適合，不太有競爭力的產(chǎn)品。

尤其是前期，需要先看規(guī)則。什么都不懂也不能問別人。別人忙的話，也不會太把你的問題當回事。

了解一下你當?shù)赜袥]有好的淘寶，然后學習一下，哪個快。

記住，在網(wǎng)上摸索一百天不如朋友提示一分鐘。