為什么要分析淘寶競爭對手

關注：73 發布時間：2022-03-22 21:37:02

俗話說知己知彼方能百戰不殆，這就是大家要進行淘寶競爭對手分析的原因了，大家可以通過分析自己的競爭對手來了解對應的產品信息，及時的調整自己的店鋪推廣策略，并且向競爭對手店鋪學習它的優點，同樣對方有缺點的話大家可以參照并防止自己犯同樣的錯誤。

為什么要分析淘寶競爭對手

對競爭對手作出分析，學習對手的優勢運營方法相信是每個淘寶天貓賣家必做的運營工作內容。合理的運用生意參謀軟件當中的市場分析應用，可以對競爭對手的店鋪營業狀況、產品銷售布局、流量推廣來源、產品服務評價等幾個方面做到詳細了解。接下來小編將為大家分享下從哪些方面入手進行競爭對手分析呢?

1、首先大家可以通過淘寶生意參謀后臺的數據以及相關競爭對手的推薦來鎖定競爭對手，在鎖定了競爭對手之后接下來從以下幾個方面進行對手店鋪分析：

2、從寶貝信息分析：從價格、包郵、優惠方面入手對比，當然還有商品的細節方面也要進行分析對比，比如產品sku的款式和顏色等等。通過初步分析，總結出店鋪之間的銷量和流量差距的原因，以及自己店鋪的優勢是什么，不足時什么，需要怎樣進行改進。

2、從詳情頁分析：淘寶詳情頁是商品轉化率的一個重要的點，流量有了轉化率不高的情況下，一般都是商品的詳情頁設計有問題，所以建議大家將自己的商品詳情頁和競爭對手的詳情頁進行對比，然后在進行升級優化。一般對比詳情頁可以關注競爭對手近期是否有詳情頁活動海報，對寶貝的展示拍攝是否恰當好處，對買家痛點的描述是否簡單明了，更多是通過對比找到競爭對手詳情頁值得學習的地方，從而借鑒運用。

3、從評論分析：競爭對手的評論其實是了解店鋪相類似人群需求點的一個比較好的途徑，是一個值得研究的地方。所示：

通過對前2家競爭對手評論的剛才，其中買家比較在意的是鞋子的款式、質量、舒適度、碼數是否合腳，而服務質量也是買家比較在意的。在了解了買家的需求后，再回過頭看看自己店鋪的評論有哪些是做不好的，哪些的做的不錯可以繼續維持的。在檢查自身評論的時候可以看出買家對寶貝的款式質量是比較認可的，但是對于鞋碼和舒適度不是很滿意。那么大家在進行優化操作的時候，特別是在做寶貝詳情頁描述的時候就可以將這個點加進去了。

競爭對手分析主要就是以上3個步驟，知己知彼很重要，這樣才能在淘寶的大浪淘沙下生存下來并且日益強大。就為大家總結到這里了，希望對大家有所幫助。當然對于競爭對手分析的方法還有很多，小編這里提到的只是常用的非常小的一部分，僅供大家參考!

為什么要分析淘寶競爭對手