淘寶打造爆款選款技巧是什么
關(guān)注:88 發(fā)布時(shí)間:2022-03-17 08:12:01
還是直接進(jìn)入主題吧,和大家分享下淘寶賣家打造爆款選款有哪些技巧?大家通過(guò)以下幾種方式來(lái)操作爆款選款。 做好產(chǎn)品之間的搭配,不管是關(guān)聯(lián)銷售還是店鋪內(nèi)的產(chǎn)品搭配,總不會(huì)錯(cuò)的。關(guān)注目標(biāo)產(chǎn)品的價(jià)位區(qū)間:完全一樣的產(chǎn)品,中間的價(jià)位受眾面既廣泛,也不會(huì)給人產(chǎn)品質(zhì)量差的印象,靠近中間的價(jià)位反而更容易讓人接受。
1、通過(guò)銷量分析選款:直接淘寶搜索自己想要賣的產(chǎn)品,然后按照銷量來(lái)排序,就挑銷量高有潛力的產(chǎn)品來(lái)做。
2、搜索選款:通過(guò)自然搜索找到那些比較火的淘寶關(guān)鍵詞,賣家需要根據(jù)買家們搜索的熱門關(guān)鍵詞所展示出來(lái)的產(chǎn)品,來(lái)分析選擇哪一款產(chǎn)品將來(lái)會(huì)有機(jī)會(huì)成為爆款。
3、活動(dòng)選款:通過(guò)活動(dòng)選款這種方法很方便,像聚劃算、天天特價(jià)以及其他一些u站活動(dòng)等等。
4、直通車選款:首先需要選一個(gè)本類目的大詞,在淘寶的首頁(yè)里搜索這個(gè)大詞,然后去分析搜索結(jié)果中右側(cè)和下面的直通車展示位置的那些產(chǎn)品??茨切┥霞軙r(shí)間短而且人氣比較高的產(chǎn)品。
在大家進(jìn)行爆款選款操作的時(shí)候,還需要注意相關(guān)商品的款式風(fēng)格問(wèn)題:產(chǎn)品風(fēng)格與店鋪風(fēng)格要一致,所賣產(chǎn)品的風(fēng)格也要一致,這樣的話店鋪給人的感覺會(huì)有檔次感。 做好產(chǎn)品之間的搭配,不管是關(guān)聯(lián)銷售還是店鋪內(nèi)的產(chǎn)品搭配,總不會(huì)錯(cuò)的。關(guān)注目標(biāo)產(chǎn)品的價(jià)位區(qū)間:完全一樣的產(chǎn)品,中間的價(jià)位受眾面既廣泛,也不會(huì)給人產(chǎn)品質(zhì)量差的印象,靠近中間的價(jià)位反而更容易讓人接受。
接下來(lái)和大家分享下淘寶打造爆款的具體步驟,如下:
1、預(yù)熱,利用店里面的信息告知窗口,預(yù)熱活動(dòng)單品,讓更多的人提前知道??梢酝ㄟ^(guò)短信,郵件,微信等一些方式告知新品活動(dòng)的信息以及優(yōu)惠劵的發(fā)放。seo優(yōu)化,流量轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化,客服的產(chǎn)品培訓(xùn),售前售中售后問(wèn)題的總結(jié)。
2、優(yōu)惠活動(dòng)的執(zhí)行,基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)的打造。爆款單品的起點(diǎn)價(jià)格和起點(diǎn)銷售,是為了展示商品的價(jià)值,基礎(chǔ)銷量和評(píng)價(jià)都是為了獲取自然流量,提高搜索的排名。小幅度的優(yōu)惠活動(dòng)是為了提高轉(zhuǎn)化率,預(yù)熱爆款,引爆銷量。通過(guò)各個(gè)基礎(chǔ)點(diǎn)的優(yōu)化,提高轉(zhuǎn)化率以后,開始搶占更多的流量入口。
3、自然流量的引入,淘寶站內(nèi)的搜索是商品流量的主要入口,健康的單品流量占比在3-60%,而做推廣比較想要的流量就是免費(fèi)的搜索流量,當(dāng)然自然流量是不可控的,我們必須有一套可控的流量獲取辦法了,那就是付費(fèi)流量的獲取了。
4、多渠道推廣,通過(guò)直通車,淘寶客,鉆展等流量的引入,在優(yōu)化各種轉(zhuǎn)化率的前提下,需要配合促銷活動(dòng),越是大活動(dòng),流量越大越精準(zhǔn),會(huì)帶動(dòng)顧客的從眾心理,提高成交轉(zhuǎn)化率,形成羊群效應(yīng)。如果沒有大型的活動(dòng)參加,策劃店內(nèi)的促銷活動(dòng)也是必須的。
5、多多參加淘寶和第三方平臺(tái)的各種活動(dòng)。促銷活動(dòng)有節(jié)奏有針對(duì)性的進(jìn)行,就會(huì)形成銷售的火爆,再提高客單價(jià),帶動(dòng)次爆款的銷售,持續(xù)引入更多的付費(fèi)流量,做好老客戶營(yíng)銷和關(guān)懷,做好服務(wù),設(shè)計(jì)好客戶體驗(yàn),保證店鋪和商品的安全,保持商品的評(píng)價(jià)和動(dòng)態(tài)評(píng)分高于同行就會(huì)持續(xù)爆款銷量,到產(chǎn)品生命周期的衰退期。
比較后在和大家分享下淘寶打造爆款的幾種常見的方法應(yīng)用,如下:
1、新品型爆款,搶占市場(chǎng)先機(jī)發(fā)布產(chǎn)品或者預(yù)售商品,優(yōu)先搶占市場(chǎng)占有率,這個(gè)需要專業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),能預(yù)測(cè)到當(dāng)時(shí)市場(chǎng)的需求。
2、老客戶型爆款,針對(duì)老客戶的促銷活動(dòng),或者是淘寶vip頻道的活動(dòng),做好客戶關(guān)系管理和老客戶營(yíng)銷活動(dòng),增加店鋪的客戶粘性,只能是老客戶才能參加。
3、跟進(jìn)型爆款,后來(lái)者居上,通過(guò)前期的價(jià)格優(yōu)勢(shì),和各種推廣方法的使用,大流量,低價(jià)格,高轉(zhuǎn)化,從而達(dá)到爆款。
4、節(jié)日活動(dòng)型爆款,例如淘寶貝重大的活動(dòng),店慶,節(jié)假日等等活動(dòng)。爆款是比較考驗(yàn)店鋪運(yùn)營(yíng)能力和綜合實(shí)力的,必須做好店鋪的基礎(chǔ)工作,前端和后端各個(gè)環(huán)節(jié)都要協(xié)調(diào)好,不能出現(xiàn)有那個(gè)環(huán)節(jié)跟不上的事情發(fā)生,商品的備貨要足,質(zhì)量必須要好,服務(wù)一定要到位,商品網(wǎng)頁(yè)介紹和優(yōu)化一定要到位,發(fā)貨也要及時(shí)的發(fā)放。
小編就為大家總結(jié)到這里了,希望小編所分享的內(nèi)容能對(duì)大家有所幫助。賣家想要打造一款淘寶爆款是一件非常不容易的事情,除了以上這些技術(shù)手段之外,比較重要的部分小編認(rèn)為還是經(jīng)驗(yàn)吧,有了相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)積累,那么在選款操作的時(shí)候就容易的多,加上技術(shù)手段的推進(jìn)是比較容易出爆款的,如果大家是新手賣家,還是需要一步步的慢慢學(xué)習(xí),在失敗中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
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