淘寶新手創(chuàng)業(yè)賣家選款技巧是什么

關(guān)注：1 發(fā)布時(shí)間：2022-03-16 20:27:01

第一，選自己感興趣的產(chǎn)品

選款首先比較好的就是找自己感興趣的商品，否則很容易會(huì)陷入三分鐘熱度，無法堅(jiān)持的情況。因?yàn)樽约焊信d趣，才會(huì)更有動(dòng)力的去了解和探討更多產(chǎn)品的問題，對(duì)產(chǎn)品信息的敏感度也對(duì)相對(duì)較強(qiáng)，也就更能把握先機(jī)，找到比較好比較貼消費(fèi)者的產(chǎn)品。

淘寶新手創(chuàng)業(yè)賣家選款技巧

切記不要盲目更風(fēng)，相信自己，走自己的路，走出自己的特色。

第二，貨源選取要謹(jǐn)慎

選款比較關(guān)鍵的就是找貨源的問題。如果身邊有親戚或朋友是某品牌的二級(jí)代理商，又或者是在居住的當(dāng)?shù)赜信l(fā)市場(chǎng)，比較好就先選擇這些進(jìn)貨，因?yàn)槟鼙容^清楚的了解貨源的基本情況和市場(chǎng)詳情。

當(dāng)然，在淘寶分銷平臺(tái)、阿里巴巴或者搜索一下也有相關(guān)產(chǎn)品供貨商，我們也可以上去查看一下，記得要貨比三家，選擇口碑比較好，質(zhì)量有保證的合作。

第三，選款要有差異化，要有賣點(diǎn)

在淘寶這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)上，想要脫穎而出，就要做得有特色。因此，首先在選款上就要有差異化，有賣點(diǎn)，不要隨波逐流，別人家做女裝，你也做女裝，款式都大同小異，那么就會(huì)給消費(fèi)者有選擇，就會(huì)把銷量分流。

由此可見，選款差異化是網(wǎng)店和他人競(jìng)爭(zhēng)的核心，只有做好選款的差異化，才能提高自己網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)力。

第四，產(chǎn)品要統(tǒng)一化。

商品風(fēng)格要做到統(tǒng)一化，風(fēng)格就是自己店鋪的比較大賣點(diǎn)，如果一個(gè)顧客通過某一款寶貝進(jìn)到你的店鋪，那么和這個(gè)款式相近風(fēng)格的衣服也可能是這個(gè)買家的尋找的款式，這樣就可以提升店鋪的成交率。店鋪品牌盡量控制在3-5個(gè)品牌，如果店里賣的太雜，會(huì)給消費(fèi)者一個(gè)感覺就是不專業(yè)。另一個(gè)在店鋪裝修上，由于品牌產(chǎn)品差異大，就很難裝修的上檔次了。

第五，注重市場(chǎng)熱點(diǎn)因素

這個(gè)主要是指了解賣家比較多推廣的商品，以及買家的需求，找到熱點(diǎn)因素，然后有針對(duì)性的去選款。這個(gè)是有技巧的，不是要你去盲目更風(fēng)，而是讓選擇的商品更加精準(zhǔn)。

下面，小編也說一下具體的參考方法：

1、對(duì)于買家的選擇，比較直接的方式就是關(guān)鍵詞的挑選，按照風(fēng)格款式出現(xiàn)的頻率，去尋找我們產(chǎn)品中符合這些風(fēng)格的。

2、對(duì)于賣家的選擇。去阿里巴巴，按照產(chǎn)品關(guān)鍵詞去找銷量多的做。注意：是要看買家市場(chǎng)的選擇情況，以及看當(dāng)前賣家市場(chǎng)上賣的比較多的是什么?打個(gè)比方，如果是賣短靴，就要看賣家進(jìn)貨多數(shù)選什么風(fēng)格款式的靴子，以及價(jià)位在哪里?

以上兩步選款，關(guān)鍵詞上做的越詳細(xì)就越好;然后還有細(xì)分市場(chǎng)，讓自己更容易去篩選產(chǎn)品，去和別人競(jìng)爭(zhēng)。

3、對(duì)于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在網(wǎng)絡(luò)上做生意，尤其是電商，研究甚至是監(jiān)控幾個(gè)比較重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是十分有必要的。當(dāng)前幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，新主推了什么產(chǎn)品?記錄并監(jiān)控一兩周，分析效果好壞，給自己做一個(gè)數(shù)據(jù)的參考。

那么，我們又怎么去看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較近新推了什么產(chǎn)品?重點(diǎn)又是推什么產(chǎn)品?

大家可以通過老爆款的關(guān)聯(lián)銷售和利用直通車，就能清晰的看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)數(shù)據(jù)和信息了。

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