淘寶爆款后期如何維護

關注：89 發布時間：2022-03-11 13:16:01

一、爆款的數據指標維護

淘寶系統看的就是數據，數據反饋好系統才會認為你的產品好，也就會給更多流量，系統目的是更快速準確的推薦給買家想要的產品，數據做的漂亮才能得到青睞。

淘寶爆款后期如何維護

1、淘寶系統更看重的數據

a、率：淘寶既然把流量給你，讓寶貝有曝光機會，首先你要接住給予的流量才行，試想如果給你千次展現機會，只形成一次，另外寶貝形成十次，那淘寶當然會認為你的寶貝競爭力不足不受買家歡迎，給你流量也是浪費，所以開始必須把率優化好。

b、淘寶轉化率：比較終形成轉化才是淘寶希望的，也是我們做網店的比較終目的，有買家下單是對你產品的比較直接認可，轉化是直接利益的體現，如果你的轉化率能做到高于市場平均的兩三倍，那么你的排名會很靠前，淘寶也會愿意把流量分給你。

2、自身必須做好的數據

a、平均花費

ppc是我們開車非常重要的一個指標，如果ppc都兩三塊，恐怕堅持幾天就燒著心疼了，降低ppc就必要優化好率和排名位置，降低或者刪除率過低的關鍵詞，把反饋好的關鍵詞提升位置，優化把控好計劃整體率，這樣ppc才能降下來。

b、質量得分

質量得分是項基礎指標，也會直接關系到我們開車花費，影響因素這里不做詳細說明，相信大家都知道，相關性不好的關鍵詞刪除，優化創意圖片和標題，經過測試保留率好的創意，計劃中質量分在5分以下的刪除，調整優化后保持計劃中80%以上關鍵詞在8分以上。

c、roi

直通車后期都要以roi為指標，是盈虧的直接反饋，如果你寶貝利潤有50%，roi做到2才能保本。這就要分析關鍵詞長期數據，剔除花費過多roi低的關鍵詞。這些數據都是爆款形成的重要指標，每一項數據都是環環相扣，經過不同時段的不斷優化篩選，把每項指標優化調整控制在行業平均以上。

二、新老爆款的交替銜接

尤其是換季產品，當旺季過時，已有爆款就會慢慢淡去，這時候我們要做的是老爆款跟下一季產品的銜接，流量導入新產品，預備下一季爆款，在直通車建立新品測試計劃，鎖定下一季主打產品。

1、老爆款流量遷移

在要換季老爆款流量還沒有大幅度下滑時，要由老爆款帶動新產品，比如現在都在用老款給秋冬產品導流，并且老爆款積攢的已瀏覽過的買家和已購買的買家，這些都可以作為之后下一季新品的搜索人群定位，為新品集聚人氣，還可以在寶貝詳情頁做好秋冬新品的關聯，或者老爆款跟新款做綁定促銷。

2、新品提前預熱

看準時機，在下一季產品搜索指數逐漸上升期以前預熱，為新品打好基礎。在直通車建立新品計劃，通過不斷測試，鎖定反饋好的新品作為主推，提前養詞優化權重。后期不斷上新的產品也要及時關注數據，把好的款式上車測試，及時挑選出更好的產品來作為主打商品。可以用省油寶長尾詞計劃去測款，數據比較精準，而且效果比較好。

3、店鋪活動配合

換季的時候我們可以配合舊款清倉、新款特價的活動主題來帶動轉化，雖然換季買家需求量降低，但是配合活動吸引買家，即使當下用不到來年還可以再用的嘛，只要讓買家覺得有便宜可占，還是可以很好的拉動轉化。同時活動還可以給新品蓄勢，為新品帶來更多人氣。

總而言之，對于商家們來說，不管是打造爆款開始去后期維護爆款，都不是一件容易的事情，一不小心就前功盡棄了。淘寶就是你爭我奪，尤其是現階段馬上迎來一年一度的雙十一大戰，更是愈演愈烈。

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