淘寶運營競爭賣家數據怎么分析

關注：57 發布時間：2022-03-11 08:12:02

一、通過搜索詞再圈定競爭對手

在淘寶搜索與店鋪寶貝比較符合的搜索詞，之后按照淘寶店鋪客單價精確競爭對手，更具體的還可以根據店鋪寶貝的屬性進一步精確競爭對手。比如這家店鋪寶貝多以雪紡為主就可以在搜索頁面的“雪紡連衣裙”和“雪紡淑女風”進行進一步的圈定。

淘寶運營競爭賣家數據

圖2(圖片源自淘寶網，僅供參考)

二、通過銷量來圈定競爭對手

根據自身寶貝的平均銷量圈定幾家和自己店鋪客單價和銷量相近的賣家作為競爭分析的對象。比較后會送大家電商運營資料，對大家有幫助，這個時候可以以銷量為維度在淘寶搜索頁面找出相關賣家，然后找到店鋪寶貝所在的排位，圈定寶貝前后比較接近的幾家風格，比較接近的店鋪作為競爭對手進行分析。

三、通過推廣活動來圈定競爭對手

現在的軟件功能都很強大，可以對競爭對手產品進行全面的分析，不管是淘寶客、關鍵詞還是直通車、其它活動都能盡收眼底。

淘寶客這里也跟大家說下他的推廣分析原理，可以從競爭對手的營銷計劃傭金下手，30天的推廣量，及30天的支付傭金進行觀察。

通過數據分析可以明顯的看出，競爭對手淘寶客的傭金為5.5%-10%之間，熱銷單品月推廣量為180件，165件，150件，通過月推廣支出可以推算出淘寶為競爭對手帶來的銷售額，并對自己的店鋪熱銷單品進行相應的淘寶客傭金及月推廣件數和競爭對手進行對比，并作出相應調整，及淘寶客推廣計劃，吸引淘寶對自己店鋪進行推廣。

四、通過關鍵詞來圈定競爭對手

競爭對手關鍵詞分析，通過對競爭對手的淘寶pc，pc直通車、無線、無線直通車的關鍵詞展現分析，例如，分析雪紡拼接連衣裙，通過生意參謀中相應搜索熱度，熱度搜索變化，率，商品數，挖掘競爭對手關鍵詞中是否有流量上升熱點詞，針對性的破敵。對競爭對手流量熱詞進行沖刺及攔截。

圖8(圖片源自淘寶網，僅供參考)

五、通過詳情頁做競爭對手分析

鎖定競爭對手后除了用一些軟件得知對手的推廣情況外，比較直觀的了解方式就是進去觀察詳情頁和買家評論。還是以上面的店鋪為例對競爭對手進行分析。

圖9(圖片源自淘寶網，僅供參考)

首先打開對手的詳情頁面，我們可以看到類似這個截圖，這是這個寶貝的屬性頁面，這里就有很多屬性了，比如說：風格、裙型、袖型，流行元素等進行分析。看自身店鋪屬性是否站位準確。

再從詳情頁分析：由于詳情頁是促進消費者下單比較后一關，建議對比詳情頁。同時還可以關注競爭對手近期是否有詳情頁活動海報，對寶貝的展示拍攝、細節展示，產品賣點是否恰到好處，對買家痛點的描述是否簡單明了，更多是通過對比找到競爭對手詳情頁值得學習的地方，從而借鑒運用。

圖10(圖片源自淘寶網，僅供參考)

圖11(圖片源自淘寶網，僅供參考)

通過上述數據的分析，我們可以充分了解競爭對手的推廣方式，并揚長避短，制定出更勝一籌的推廣方案來。在分析競爭對手，了解行業動態這方面，生意參謀競爭情報其實是一個非常不錯的助手，做運營的朋友都要學會使用哦。

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