富網店商學院課程學了有用嗎

富網店的課其實真實戰，為什么這樣說，我其實一點都沒接觸過淘寶，但靠之前的經驗和忽悠（大家不要學我，哈哈）還是多實踐為好，8月份正式接手一家做家具類目的運營，這家店鋪在網絡上是沒名氣的，是新商城店，但實體店鋪還是有的，算跟一般小店比還是比較靠譜的，這也是我為什么選擇這家的原因，底薪3000元，加提成（這點應該是自己要跟老板談好，一般是按營業額的多少抽），這是在福州運營的工資水平（大家參考下），如果有很好的案例的話，會更高年薪在幾十萬甚至更多的大有人在，這是在后面接觸一些人后得知的。

那么剛進入一家新店我是怎么用1個月的時間提升了180000元營業額的，大家看下一個數據

我是從這幾點來談我的運營工作的

一、數據分析

由于這家店鋪相對于是一張白紙，而我剛進公司必須在可控的范圍內做出點成績出來，于是需要做好以下幾步的判斷

1.了解行業本身

其實每個行業都有自己的玩法，對于家具行業來說，是大件，而且一般都需要定制，不是說有貨就能發出來，而對于淘寶賣家具有一點對于家具廠商很頭疼的地方，就是量少，產品線多，以至于供應鏈一直是個問題，為什么，因為廠家沒辦法要求自己的工人制作一張桌子，明天制造幾個沙發這樣的玩，他們喜歡的是大批量流水線的生產，另外在物流的破損率也相對比其它行業來的高，這個是普遍的現象，在做這個行業之前就必須要了解的，要去克服的

2.了解你的受眾人群

定位好你的人群，從年齡層次、地域分布、性別、購買能力、購買次數、消費習慣幾個方面了解受眾人群，這樣我們就可以有針對性去做一些調整，提高用戶體驗

3.了解你的競爭對手

分析競爭對手類目前3，分析它們的銷量，產品的款式，以及分析它們的流量來源，思考自己如何能夠打敗它們

4.了解自己

了解自己的轉化率，自己的款式、價格、賣點能不能夠戰勝競爭對手，要知道，淘寶搜索流量分布60%來自于關鍵詞搜索，30%來自于類目搜索，也就是會搜做好爆款的目的就是為了擁有這些，提升自己的流量穩定性，使得銷量穩定，從而帶動關聯產品提升了全店的銷量。所以了解自己和對手是尤為重要的，知己知彼百戰百勝

在經老板同意，我決定是以免費推廣流量也就是淘寶seo全店進行改制，直通車的優化，單品詳細頁的改裝方面進行本月的工作的，以至于為什么全店的轉化率提升了1倍，從這上面來看我們有什么推廣渠道，目前我們主要的流量來自于淘寶自身的

1.直接訪問（占21.78%）

2.淘寶付費（28.4%）3.淘寶免費搜索流量（48.18%）

二、詳細頁的描述提升轉化率

在提升轉化率詳情頁面的描述上，由于是新品，要知道是在還沒有評價的基礎上修改的，由于真不能公開的透露自己店鋪的信息，就來講講我們是如何利用富網店的方法來指導做詳情頁的步驟

第一步，明確店鋪邏輯，1.首屏 2.價值描述3.塑造信任4.激發購買 這四步進行一般頁面描述的

第二步，扣買賣點 這里面我召集全體公司成員，（其實也就是5個人，）大家集體去想想，我們要打造的產品，具有什么樣的競爭能力，差異化在哪里，每個人去想10-20個賣點，大家會發現其實做到后面，90%比較后都寫的差不多，但總有個別的說出了核心

第三步，落實頁面 將自己認為比較好的核心放到了首屏，其它差異化按照一般邏輯步驟進行排序，利用圖片和文字的符合將起表達出來

第四步，精益求精 在這點上一定要有大量的數據進行驗證，比如說頁面在半個月的時間，流量達到多少，測算出轉化率是否比之前的提升，然后要不斷去跟客戶去聊，了解比較比較關心的問題，這里面只有大家跟廣大客戶去大量交流之后才會體驗的更深

三、直通車和淘寶seo

其實在操作直通車和淘寶seo之前，我是從來沒接觸過的，也就是類似于淘寶競價和搜索seo，當然之后的操作輕車熟路也是有一定的關系

對于直通車的操作之前，一定要定位好你是引流為目的的，還是以roi為目的的，還是以做爆款為目的的，對于我之前的定位是，以引流為基礎、roi為目的，因為之前直通車既然一個成交都沒有，關鍵詞非常的不相關，就以修改這些提升整體質量分來操作

這個3天轉化率數據，這里給大家說說，在自己操作直通車的時候一定要看當天的流量，這樣可以很好的提升自己，這也是后面接觸過一些人告訴我的

在直通車優化過程中一定要注意率，每次修改前做好筆記很重要，做好前后數據的對比，比如像

淘寶seo方面

全店十幾款產品進行長尾詞覆蓋，對于這點，爆款產品做精準詞，其它產品做長尾詞的策略

要做好以下幾點工作

1.選詞 從產品相關性、搜索量、率、轉化率、競爭強度相關因素來先進行排序，并且篩選去除一些不相關的詞和不太適合的詞，這樣就找出些轉化率又高、搜索量又大、率又強的些好詞出來

2.歸詞

這里面要特別注意的是，產品的屬性一定要放的正確，我之前就放一個這樣的問題，比分說你的沙發本身屬性是橡木的，而關鍵詞標題出現的是松木，這樣就有可能被客戶投訴，我之前就類似這樣的問題投訴過，大家切記

3.測試

大家把詞選好，一定要去測試，一般時間在30分鐘左右就會顯示出來，看看自己搜索詞的排名與其它競爭者的位置在哪里，并且去了解競爭者是如何填標題的，取長補短

大家從我跟高學爭老師探討的內容中看出點什么來了嗎，不管你信不信，反正我是看出來了

四、預算資金

做運營的其實就是拿老板的錢，燒出自己的經驗，這句話我是信了，可以這么說怎么讓老板很舒服的拿錢給你去玩，除了對你人的信任外，無外乎就是看你的能力了

數據，一切的根源在于數據，無論你是出于什么目的做資金預算的，比分說你想從每月30萬業績沖到50萬，需要多少資金，一切由你之前測試的基礎數據為準

大家記住一個公式：營業額=uv*轉化率*客單價

根據公式去推導你想要得到的營業額，需要多少的流量來完成它

這里面大家一定要記住幾點

1.每個推廣渠道要分開，但也要整合 打個比方：直通車一個方面，鉆展又是另一個方面

這是直通車方面的

2.記住幾個重要數據

是轉化率，當整體流量大了之后，預估自己的轉化率一定要低點，這也是我之前犯一個問題，沒特別必要未老板省錢，要想辦法讓它感覺到賺到了，比分說有兩種情況如果你預估能達到50萬，第一種你為了省點錢，但實際缺只到45萬，；第二種如果你預算資金大了點，實際完成到了55萬，你作為老板你喜歡哪種人

其次是單ip創造的毛利

毛利就是實際銷售價-工廠出廠價 把握這個數據你會發現會在實際資金投放的過程中，很容易控制你的成本

好了，就簡單的說到這里吧，