淘寶直通車提高點(diǎn)擊率的方法有哪些

關(guān)注：10 發(fā)布時(shí)間：2022-03-07 11:29:02

1、選款

我們選寶貝推廣時(shí)，不知道這款寶貝能不能在直通車推廣起來，可以先從測試寶貝率開始。如：剃須刀、剃須刀電動(dòng)、刮胡刀、飛利浦剃須刀等，我們修改了這些關(guān)鍵詞的匹配方式，改成精準(zhǔn)的。

淘寶直通車提高率的方法

以上這兩款寶貝，第一款寶露露的水杯，一開始推廣時(shí)率只有0.19%，推廣了一個(gè)月左右，率到了0.22%。而第二款寶貝，才推廣上去率就達(dá)到了0.7%，之后率更做到了1.02%。所以，綜合比較下來，第二款寶貝的率比第一款要高很多，更適合直通車的推廣。

2、淘寶直通車主圖

馬云曾經(jīng)說過，做淘寶就是賣圖片，直通車主圖也是影響率的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。客戶通過搜索從直通車展示位比較先看到的就是圖片和標(biāo)題，而圖片又占了大部分位置，圖片的整體情況極大程度上影響了率的好壞。

3、推廣標(biāo)題

推廣標(biāo)題限20個(gè)漢字。你要在這20個(gè)漢字中把寶貝的核心關(guān)鍵詞、促銷信息、情感傳遞等表達(dá)出來，比較大力度地吸引買家。

(1)促銷元素：包括秒*、包郵、折扣、特價(jià)、買就送等，比較好組合使用效果更好。

(2)數(shù)字元素：通過突出數(shù)字來吸引買家眼球，多少人已購買。

(3)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)：突出標(biāo)題時(shí)可用符號(hào)吸引眼球。

(4)情感主張：利用買家的情感需求，通過一定的心里暗示，達(dá)到提升率的目的。

兩個(gè)相同的圖片，但標(biāo)題不一樣，得到的效果也是完全不相同的，所以提高率的話，標(biāo)題這塊一定要寫好，促銷的元素必不可少。當(dāng)然，淘寶上的買家千千萬萬，每個(gè)人的看法和想法都不一樣的。想要知道標(biāo)題能否符合絕大部分買家的喜歡，可以從以上四個(gè)角度出發(fā)，每隔一段時(shí)間就更換一下率不好的標(biāo)題，進(jìn)行測試。

4、關(guān)鍵詞優(yōu)化

以下是沒有優(yōu)化之前的直通車關(guān)鍵詞率，整體的率非常低。所以，我們首先對展現(xiàn)高但量很少的關(guān)鍵詞進(jìn)行控制。如：剃須刀、剃須刀電動(dòng)、刮胡刀、飛利浦剃須刀等，我們修改了這些關(guān)鍵詞的匹配方式，改成精準(zhǔn)的。

其次是找出精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，到淘寶上搜索關(guān)鍵詞，看這個(gè)關(guān)鍵詞的直通車展現(xiàn)寶貝相比自己的寶貝有什么弱點(diǎn)，我們寶貝在哪頁推廣、哪個(gè)排名位置上比較有優(yōu)勢，再通過這樣的思路找到適合自己的排名位置。，關(guān)鍵詞通過一段時(shí)間的優(yōu)化后，率這塊有了明顯的上升趨勢。

5、排名位置

根據(jù)推廣同頁中競爭對手的情況來調(diào)整位置，找到競爭對手的弱點(diǎn)，突出自己寶貝的優(yōu)勢，從而找到比較適合自己的排名位置。

如上圖所示，這幾款寶貝的銷量都很高，且價(jià)格中等。我們的寶貝在這一頁上沒有競爭的優(yōu)勢，所以可以調(diào)整一下位置，將咱們寶貝落到競爭優(yōu)勢比較大的一頁上，這樣才會(huì)有所提升。

6、寶貝價(jià)格

不同的寶貝價(jià)格率也是不一樣的。淘寶搜索都會(huì)體現(xiàn)價(jià)格，價(jià)格將直接影響率，買家會(huì)進(jìn)行同類產(chǎn)品比較，所以我們要考察同行價(jià)格，合理制定自己的價(jià)格。

小編給大家分享的提升直通車率的方法就給大家介紹到這里了。想要將率提升上去，除了上述方法之外，大家還要具備敏銳的眼光，及時(shí)發(fā)現(xiàn)旁人沒有發(fā)現(xiàn)的地方，并一一作出解決。不同的產(chǎn)品其實(shí)也有著不同的方式，大家要自己去總結(jié)，形成自己獨(dú)有的推廣方式。

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