淘寶運營之選品流程是什么

關注：8 發(fā)布時間：2022-03-04 14:22:02

你要知道，市場需求會通過什么反映出來。用戶的關鍵詞搜索，這就是答案。比如用戶都去搜“長袖連衣裙”，那么就意味著現(xiàn)在的“長袖”元素是決定消費者購買的主流元素。那么，我們應該怎么去做呢?就拿服裝行業(yè)舉例吧，因為這個行業(yè)競爭比較激烈，比較需要選品。比如你想做連衣裙，那么你選品的時候也許更關注的是風格吧，是做韓版的呢，還是做歐美范兒的。實際上，你能做的可能比這個更精細化、高效化。那么如何選擇精準關鍵詞?

(1)打寶排行榜打寶，搜索框下面，那些推薦的關鍵詞，比較右邊有一個“更多”，點開就行了，當然，你也可以直接從域名進去。

淘寶運營之選品流程

(2)找到你準備進入的類目直接找到你準備切入的類目，我們在這里就拿“連衣裙”舉例，夏天了，連衣裙開始好賣了。

(3)觀察“搜索上升榜” 這幾個詞，“蕾絲”、“外貿”、“吊帶裙”、“旗袍”，看后面的升降位次和升降幅度，這些代表的都是比較近有很大的市場需求。

那么這時候，你需要看的是競爭對手多不多，怎么看?以前的時候，可以直接在搜索結果頁看，現(xiàn)在沒辦法，要從生意參謀里面看，淘寶生意參謀——市場行情——搜索詞查詢——相關搜索詞，然后可以看到這個在線商品數(shù)的數(shù)據。大家可能會問了，這時候是計算競爭的大小么?

一般檢測個三五天就差不多了，一天的話可能會存在一些偶然性，時間長了可能市場機會就沒有了，那這幾個數(shù)據都分別代表什么呢?什么樣的數(shù)據趨勢是ok的呢? 關注指數(shù)——代表市場需求的熱度，這個指標保持穩(wěn)定或者持續(xù)上升是好的;

搜索上升——如果這個指標能一直是“上升”的狀態(tài)，那么就非常好，如果下降了，但是下降的幅度不大，同時關注指數(shù)處于上升的態(tài)勢，也還是不錯的;

在線商品數(shù)——如果這個數(shù)字在這幾天一直沒有什么變化，并且關注指數(shù)和搜索上升都表現(xiàn)的很好，那不用想了，盡快上，這就是當前可以切入的機會，尤其是服飾這種類目，市場需求變化的速度是比較快的。

假設你看了幾天的數(shù)據，覺得蕾絲這個元素不錯，上好了“蕾絲”元素的連衣裙，那么無論是直通車還是關鍵詞的自然搜索優(yōu)化，都應該圍繞著這個元素，甚至在你的詳情頁設計當中，都應該重點去突出“蕾絲”這個元素。

這樣的關鍵詞，你應該經常地關注，甚至我的建議就是每天都去看，然后有這樣一個持續(xù)穩(wěn)定的表格，隨時去發(fā)現(xiàn)這種市場機會的出現(xiàn)。所以，我們在選品的時候，不一定是選風格，通過關鍵詞所表現(xiàn)出來的元素也是非常重要的一個選品維度。

老實說，淘寶店鋪一直做不起來，很大程度上，和選品有非常大的關系，大部分的商家會選擇競爭激烈且非標品的產品，上面分享的具體信息全部都是經驗和干貨，由衷希望大家可以好好閱讀研究一下，肯定對店鋪有一定的幫助。

淘寶運營之選品流程

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