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淘寶運(yùn)營(yíng)之選品流程是什么

關(guān)注：8 發(fā)布時(shí)間：2022-03-04 14:22:02

你要知道，市場(chǎng)需求會(huì)通過什么反映出來。用戶的關(guān)鍵詞搜索，這就是答案。比如用戶都去搜“長(zhǎng)袖連衣裙”，那么就意味著現(xiàn)在的“長(zhǎng)袖”元素是決定消費(fèi)者購(gòu)買的主流元素。那么，我們應(yīng)該怎么去做呢?就拿服裝行業(yè)舉例吧，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，比較需要選品。比如你想做連衣裙，那么你選品的時(shí)候也許更關(guān)注的是風(fēng)格吧，是做韓版的呢，還是做歐美范兒的。實(shí)際上，你能做的可能比這個(gè)更精細(xì)化、高效化。那么如何選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞?

(1)打?qū)毰判邪?打?qū)殻阉骺蛳旅妫切┩扑]的關(guān)鍵詞，比較右邊有一個(gè)“更多”，點(diǎn)開就行了，當(dāng)然，你也可以直接從域名進(jìn)去。

淘寶運(yùn)營(yíng)之選品流程

(2)找到你準(zhǔn)備進(jìn)入的類目直接找到你準(zhǔn)備切入的類目，我們?cè)谶@里就拿“連衣裙”舉例，夏天了，連衣裙開始好賣了。

(3)觀察“搜索上升榜” 這幾個(gè)詞，“蕾絲”、“外貿(mào)”、“吊帶裙”、“旗袍”，看后面的升降位次和升降幅度，這些代表的都是比較近有很大的市場(chǎng)需求。

那么這時(shí)候，你需要看的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多不多，怎么看?以前的時(shí)候，可以直接在搜索結(jié)果頁(yè)看，現(xiàn)在沒辦法，要從生意參謀里面看，淘寶生意參謀——市場(chǎng)行情——搜索詞查詢——相關(guān)搜索詞，然后可以看到這個(gè)在線商品數(shù)的數(shù)據(jù)。大家可能會(huì)問了，這時(shí)候是計(jì)算競(jìng)爭(zhēng)的大小么?

一般檢測(cè)個(gè)三五天就差不多了，一天的話可能會(huì)存在一些偶然性，時(shí)間長(zhǎng)了可能市場(chǎng)機(jī)會(huì)就沒有了，那這幾個(gè)數(shù)據(jù)都分別代表什么呢?什么樣的數(shù)據(jù)趨勢(shì)是ok的呢? 關(guān)注指數(shù)——代表市場(chǎng)需求的熱度，這個(gè)指標(biāo)保持穩(wěn)定或者持續(xù)上升是好的;

搜索上升——如果這個(gè)指標(biāo)能一直是“上升”的狀態(tài)，那么就非常好，如果下降了，但是下降的幅度不大，同時(shí)關(guān)注指數(shù)處于上升的態(tài)勢(shì)，也還是不錯(cuò)的;

在線商品數(shù)——如果這個(gè)數(shù)字在這幾天一直沒有什么變化，并且關(guān)注指數(shù)和搜索上升都表現(xiàn)的很好，那不用想了，盡快上，這就是當(dāng)前可以切入的機(jī)會(huì)，尤其是服飾這種類目，市場(chǎng)需求變化的速度是比較快的。

假設(shè)你看了幾天的數(shù)據(jù)，覺得蕾絲這個(gè)元素不錯(cuò)，上好了“蕾絲”元素的連衣裙，那么無論是直通車還是關(guān)鍵詞的自然搜索優(yōu)化，都應(yīng)該圍繞著這個(gè)元素，甚至在你的詳情頁(yè)設(shè)計(jì)當(dāng)中，都應(yīng)該重點(diǎn)去突出“蕾絲”這個(gè)元素。

這樣的關(guān)鍵詞，你應(yīng)該經(jīng)常地關(guān)注，甚至我的建議就是每天都去看，然后有這樣一個(gè)持續(xù)穩(wěn)定的表格，隨時(shí)去發(fā)現(xiàn)這種市場(chǎng)機(jī)會(huì)的出現(xiàn)。所以，我們?cè)谶x品的時(shí)候，不一定是選風(fēng)格，通過關(guān)鍵詞所表現(xiàn)出來的元素也是非常重要的一個(gè)選品維度。

老實(shí)說，淘寶店鋪一直做不起來，很大程度上，和選品有非常大的關(guān)系，大部分的商家會(huì)選擇競(jìng)爭(zhēng)激烈且非標(biāo)品的產(chǎn)品，上面分享的具體信息全部都是經(jīng)驗(yàn)和干貨，由衷希望大家可以好好閱讀研究一下，肯定對(duì)店鋪有一定的幫助。

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