淘寶直通車如何優(yōu)化質(zhì)量分
關(guān)注:4 發(fā)布時(shí)間:2022-03-02 15:17:01
第一步,核對(duì)類目位置,以牛板筋為例。
我們可以看到優(yōu)先展示以下類目,店主去年剛開業(yè)時(shí),就放牛板筋放在了私房菜里,結(jié)果非常不理想,當(dāng)時(shí)笨啊,不知道有這個(gè)方法,就去淘寶搜索,發(fā)現(xiàn)不了自己,就用笨方法,看別人都是賣哪里,然后店主進(jìn)行了調(diào)整,僅這一步,直通車效果提升30%。
第二步:檢查標(biāo)題與主關(guān)鍵詞的契合度。
所謂契合度,就是你的標(biāo)題和你買的關(guān)鍵詞一定要緊密聯(lián)系,特別是重點(diǎn)關(guān)鍵詞。重點(diǎn)關(guān)鍵詞是你流量產(chǎn)出的主力。以牛板筋為例:牛板筋、香辣、麻辣、板筋,這些就是重點(diǎn)關(guān)鍵詞,一定要有。可以強(qiáng)烈增加的,所有產(chǎn)品通用的一些詞是什么呢?——包郵、特價(jià)、5折(推廣標(biāo)題中可以增加)。
第三步,提升你的策劃能力——為你的產(chǎn)品插上翅膀(新手賣家的重中之重)。
第一、二步都是基礎(chǔ),關(guān)鍵要想提升率還是需要為自己的產(chǎn)品找出符合消費(fèi)者需求的獨(dú)特賣點(diǎn)。做出吸引人眼球的宣傳標(biāo)題,才能根本上提升產(chǎn)品的率。
特別是新手賣家,我們無法在銷量、好評(píng)、累積性上做文章,但我們一樣希望自己的得分高,那么怎么辦呢?——提升率。
如何提升淘寶直通車率,我們先來看看店主在聽課時(shí),看到紅孩兒老師分享了一個(gè)案例,十分有特點(diǎn).這是什么?
乍一看是一個(gè)性感的屁股?細(xì)一看是什么,是一雙腳后跟.哇很好奇,點(diǎn)進(jìn)去看看。這個(gè)就有效提升了率,率高了,銷量自然就高了。
那么這個(gè)案例,我們可以發(fā)現(xiàn)什么規(guī)律呢?用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子來說明:
大家都是賣西瓜,切開賣和不切開賣,不一樣;都切開賣,我讓嘗,你不讓嘗,又不一樣;都讓嘗,我的是寧夏西瓜,你的是本地,又不一樣;產(chǎn)地有區(qū)別,我是美女用嘴摘下來的西瓜,你是大老爺們摘的,又不一樣;明白了嗎?
就是你一定要在滿足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上提出有創(chuàng)意的有特色的產(chǎn)品
比如我家賣的是自制食品,賣點(diǎn)就是純天然、無添加劑。在這個(gè)基礎(chǔ)上,我還要做什么呢?當(dāng)大家都有相同或不同的特點(diǎn)時(shí),我們就應(yīng)該有創(chuàng)意或有促銷。
有創(chuàng)意的吸引人,就是像上圖一樣,放個(gè)帶點(diǎn)情色的與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)營(yíng)銷意義非常強(qiáng)的圖片,吸引人;或者用促銷解決問題,在淘寶促銷是一把好刀。具體如何用促銷來解決,我這里就不說了,如果店主可以成功進(jìn)入決賽,將對(duì)標(biāo)題的創(chuàng)意和產(chǎn)品的促銷進(jìn)行重要講解。
三步工作完成,我們還要做好二點(diǎn)。
第一點(diǎn):提升客服銷售能力和服務(wù)質(zhì)量
第二點(diǎn):增強(qiáng)客戶的滿意度,拉住老客戶
從根本上解決銷量問題,增加我們的銷量、好評(píng)、二次購(gòu)買率。
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