速賣通數據化運營方案是什么
關注:58 發布時間:2022-02-28 07:12:02
數據觀察方面一般看3大塊:
1.店鋪單品的數據
這個單品可以是爆款,也可以是新款,曝光,率,轉化率,支付訂單數這些我們在這里就不重復說了
2.全店鋪產品的總體數據
3.速賣通直通車的大流量數據(主推款)
一般我們建議每天下午4點之前觀察你的單品數據,然后每15天觀察你的總體店鋪數據,每7天作為一個周期觀察你的直通車數據。那一般我們需要觀察哪些內容呢?
小編總結了下,分4快:1.高曝光量,高訪客,高收藏的產品,這些產品的數據往往體現影響著你店鋪的銷量,所有需要重點關注。2.低曝光,高訪客產品,如果你遇到了這類的產品,小編建議重點關注,很有可能作為一個潛在的爆款去嘗試著推廣,同時也要找下自己產品曝光低的原因,相信你會有不一樣的收貨~3.主推款的曝光+率情況 。4.高曝光+轉化率低的產品。
在看數據的時候也要學會發現問題,曝光為什么不高?率為什么不高?
速賣通轉化率為什么不高?一個產品收藏加購這么多,為什么銷量跟不上?還是回到老生常談的點:
1.你的標題里面的關鍵詞是否覆蓋了?
2.你的標題是否前中后排序ok?
3.你發布產品的新品質量到底高不高?
4.你的主圖是否表示清楚?是否跟你的產品描述統一?
5.你的價格是不是大眾所能夠接受的?
6.你的標題前半部分是不是已經著重強調了產品的屬性?
7.價格高了還是低了?
9.你的產品描述是不是到位了?
10.你的營銷手段是不是已經到位?
11.你的尺碼表sku是否齊全?
12.針對產品數據,你有沒有針對性的總結你的產品數據,去分析,去優化呢?
13.你的主推產品到底有哪些缺陷?差評的原因在哪兒?
14.你的直通車到底有沒有利用好你的轉化詞?
當你的店鋪銷量沒有突破2w美金一個月,自己也不太清楚自己該怎么做的時候,我建議你可以反復問下自己這幾個問題,這些問題每一個都影響這你店鋪的銷量。
賣家如何才能更好的去完成數據的積累作為賣家,要通過什么樣的方法或者要養成什么樣的習慣,才能更好的去完成數據的積累?
作為一位對人民幣負責的賣家,需要養成冷靜思考仔細分析的習慣,不能盲目跟風,不能輕信非數據給出的選品建議,這樣可以讓自己省去很多時間和降低庫存,提高店鋪的動銷率,從而為賣家省去更多的錢去投入到運營中。
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