京東選品和運營方法：開發到冷門小爆款產品

關注：37 發布時間：2021-12-25 19:36:04

對于想繞開激戰的賣家，不妨將關注點錯開來，避開戰火比較激烈的第一線，可以把選品的視線放在京東搜索排名靠后一些的產品，比如銷量在200-2000名之間的那些產品。 100之外，用一個產品關鍵詞搜索，在結果中都會展示出20頁甚至更多的搜索結果，如果你能夠把這20頁的listing逐個分析，就會發現，除了排名前100的產品之外，還會有排名在300-500名的listing，還會發現比較近上架但增長勢頭比較迅速的產品，如此這般分析，你獲得的數據已經遠遠超出了top 100的局限，拓展了選品的邊界，可以獲得的參考就更多了。

京東選品和運營方法

當我們在進行選品分析時，top 100的listing清單是比較容易獲取的，但在top 100之外，用一個產品關鍵詞搜索，在結果中都會展示出20頁甚至更多的搜索結果，如果你能夠把這20頁的listing逐個分析，就會發現，除了排名前100的產品之外，還會有排名在300-500名的listing，還會發現比較近上架但增長勢頭比較迅速的產品，如此這般分析，你獲得的數據已經遠遠超出了top 100的局限，拓展了選品的邊界，可以獲得的參考就更多了。

賺錢雖難，但讓一群人都去做一件不能夠即時見成效的工作則更難，太多的賣家短視，總是期望不勞而獲，或者期望付出都能夠得到即時的回應，上述通過手工的慢功夫一條一條listing查閱評估，一頁一頁listing逐個鉆研的工作恰恰是很多人不會去做的，如果你能夠如此堅持，自然就會獲得不同的產品視角和產品線索，而那些偏冷門的小爆款產品，正藏在這些光線不太強烈的地方。

并不是所有產品都適合去做京東快車推廣，如果商品沒選好，效果只會事倍功半，花錢沒效果之余，還是對信心的一大打擊。

第一：既然是要希望主推的商品，首先要考慮到，假設產品火了，在供應鏈及質量上是否能跟得上。質量不過硬的產品，賣的越多，對客服，倉庫，售后，好評度越是一個負擔。另一方面也還要考慮到，該產品銷售季節還有多長，在價格以及款式上，與其他同類型的產品比是否有優勢。

第二：產品率，轉化率，好評度如何。若商品的各項數據表現都不怎么樣，寄希望于開了車就能脫胎換骨，這顯然不現實。按理來說，在精準度控制得比較好的情況下，快車推廣的轉化率應該跟自然流量的轉化率相當。所以可以此為參照，來計算該產品是否值得投入。

當你能夠發掘出這些銷量不大但銷量穩定的產品，整個運營也很容易穩定下來，甚至你會發現，這些產品因為未必被大賣所關注，所以競爭熱度小，產品利潤率奇高，如果能夠發掘到這些產品，你的運營也就會漸入佳境了。

京東選品和運營方法