淘寶標題更改流量下降

關(guān)注：12 發(fā)布時間：2022-02-15 20:00:01

1. 在什么時候你才需要優(yōu)化標題

我想這是首先需要搞明白的問題，不要動不動就優(yōu)化標題，因為往往動完標題后，你卻發(fā)現(xiàn)流量下滑了。其實真正意義上的標題優(yōu)化只有三種情況：

(1)產(chǎn)品剛剛上新的時候

恰恰相反，很多人在上新的時候，標題往往是隨便寫(因為著急上架，著急有生意嘛，所以心情可以理解，哪有那么多閑情逸致的卻寫標題)。實際上，在上新時能不能選好詞，其重要性可能決定了你這個單品能不能成功，至少40%以上的工作量。收腰”的時候，你會發(fā)現(xiàn)展示的搜索結(jié)果區(qū)別是很大的。雖然，韓版的衣服一般都是有收腰效果的。但并不意味著你在韓版這個詞上有很好權(quán)重的時候，在收腰這個詞上也有權(quán)重。 t恤”這個子類目：

我們在這里隨便舉例啊，比如你在第一個詞當中發(fā)現(xiàn)了一個很好的屬性詞“慵懶”，然后你看你的風(fēng)格也很符合，所以你想把這個詞放到標題當中去。否則很有可能你單獨的標題優(yōu)化行為就是無效的。比如“慵懶”這個詞，那你就看一下首圖當中的模特姿勢、場景等等，能不能體現(xiàn)“慵懶”這種意境，如果不能，就重新做首圖。

淘寶標題更改流量下降

產(chǎn)品剛上新時的淘寶選詞工作，主要體現(xiàn)在“競爭范圍”的選取上。這個怎么理解呢?比如你在淘寶上搜索“連衣裙韓版”和“連衣裙收腰”的時候，你會發(fā)現(xiàn)展示的搜索結(jié)果區(qū)別是很大的。雖然，韓版的衣服一般都是有收腰效果的。但并不意味著你在韓版這個詞上有很好權(quán)重的時候，在收腰這個詞上也有權(quán)重。

上面兩張圖是我在搜索的時候，各自選取的5——8名排位的結(jié)果(pc端)，我只是舉例，具體的你可以自己去搜搜看。這說明什么呢?這說明，“韓版”和“收腰”是兩個完全不同的競爭范圍。

而隨著淘寶在個性化搜索趨勢和打散原則的影響下，對于一個寶貝來講，除非你非常有優(yōu)勢，否則對于“韓版”和“收腰”這種核心的屬性詞來講，你只會有一個詞是有不錯的權(quán)重，然后其他的沒有權(quán)重。

所以，為什么我說產(chǎn)品剛剛上新的時候，選詞非常重要呢?因為你相當于是為自己在選擇競爭范圍，你要看自己的寶貝比較核心的優(yōu)勢到底在哪里，然后圍繞這個核心優(yōu)勢去選詞、寫標題。

(2)處理沒有權(quán)重的滯銷商品的時候

店鋪當中可能會有滯銷商品，滯銷商品是影響店鋪動銷率的核心指標，動銷率又會影響店鋪的綜合質(zhì)量得分，進而影響搜索排名。所以當?shù)赇佒写嬖跍N商品時，要進行即時的處理，一般處理方法有兩種：

如果是市場不需要了的，直接刪除鏈接，包括圖片空間中的圖片也刪除，不需要再上架了;

如果市場還需要，那基本就是基礎(chǔ)優(yōu)化沒有做好，對于這樣的寶貝，就需要進行標題、首圖、詳情頁的重新優(yōu)化了。這時候，實際上是通過重新界定核心權(quán)重詞，重新選取競爭范圍，以期可以重新獲得新品加權(quán)。

(3)原有權(quán)重詞因為各種原因?qū)е铝髁肯禄臅r候

舉個例子吧，比如你是賣連衣裙的，在剛開始的時候，你“收腰”這個屬性詞權(quán)重很高，但是后來出現(xiàn)了一個強力的競爭對手，人家產(chǎn)品的優(yōu)勢要比你更明顯(這個優(yōu)勢可能是價格優(yōu)勢、款式優(yōu)勢、細節(jié)優(yōu)勢等等)，所以他的排名和權(quán)重上來了，你的排名和權(quán)重就下去了。

更悲催的是，你根本找不到解決的方法，比如不能在降價了，不能修改產(chǎn)品細節(jié)等等。在這種情況下，你就應(yīng)該通過選詞對標題進行優(yōu)化，重新開辟一個戰(zhàn)場。

2. 為什么你修改標題會導(dǎo)致流量下滑了

首先我在強調(diào)一遍，修改標題的行為本身是不影響搜索權(quán)重的，當然，這不包括你把原來有權(quán)重的關(guān)鍵詞給刪除的情況，比如你原來“收腰”這個詞排名很好，但是你發(fā)現(xiàn)了一個搜索人氣更高的詞，把“收腰”給替代了，那你就悲催了。

那真正影響的是什么呢?是你修改后的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，尤其是率的表現(xiàn)。我們舉個例子啊，比如你是做女款t恤的，你原本的首圖是粉色sku的：

結(jié)果你在優(yōu)化標題的時候，你發(fā)現(xiàn)“黑色”這個關(guān)鍵詞的搜索人氣各方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)都很好，所以，你就把黑色這個詞替換了一個原來的沒有權(quán)重的詞。至少到這一步，你的操作都是沒有什么問題的。

但是我們考慮接下來的行為：有消費者搜索“t恤女黑色”，因為你原本的寶貝基礎(chǔ)是很不錯的，所以你這個寶貝有了很好的展現(xiàn)機會(出現(xiàn)在了消費者面前);但是因為消費者搜索的是“黑色”屬性，所以他肯定希望看到的是下面的這些寶貝，而不是一款“粉色”的t恤，那么你就沒有率。給你展現(xiàn)了，卻沒有，不用我說，你也知道接下來的后果是什么吧?

3. 所以，真正的淘寶關(guān)鍵詞優(yōu)化姿勢應(yīng)該是這樣的

所以真正的關(guān)鍵詞優(yōu)化，說是一件流程非常嚴謹?shù)墓ぷ鳎湔２襟E如下：

(1)從生意參謀里面選擇跟你高度相關(guān)的關(guān)鍵詞

這個選詞途徑比較好就是從生意參謀里面選，因為有數(shù)據(jù)在里面，市場功能模塊，標準版以上，然后查看行業(yè)熱詞榜，看比較近7天的無線端數(shù)據(jù)，我們比如選擇“女士 t恤”這個子類目：

我們在這里隨便舉例啊，比如你在第一個詞當中發(fā)現(xiàn)了一個很好的屬性詞“慵懶”，然后你看你的風(fēng)格也很符合，所以你想把這個詞放到標題當中去。

(2)找到寶貝當中沒用的詞然后刪除

看一下這個寶貝的進店關(guān)鍵詞，然后對照標題中的關(guān)鍵詞看一下，不能給你帶來流量，或者帶來很少流量，沒有權(quán)重的寶貝，可以去掉。

針對權(quán)重關(guān)鍵詞調(diào)整首圖這一步非常關(guān)鍵，否則很有可能你單獨的標題優(yōu)化行為就是無效的。比如“慵懶”這個詞，那你就看一下首圖當中的模特姿勢、場景等等，能不能體現(xiàn)“慵懶”這種意境，如果不能，就重新做首圖。

淘寶標題更改流量下降